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Sébastien HÉRAULT

CAMBRAI

En résumé

Expérience de 6 ans en Marketing stratégique et opérationnel de marques professionnelles.

Compétences-clés
- Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing
- Piloter des projets de développement produits
- Manager une équipe marketing (4-5 collaborateurs en direct)

Réactif et dynamique, je suis en veille permanente des tendances. Tous les secteurs d'activité m'intéressent et notamment les sociétés avec une marque à forte notoriété vendue à destination d'une clientèle ciblée.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Achats internationaux
Commerce B2B
Budgétisation
Adonix X3
Marketing stratégique
Microsoft Office
Merchandising

Entreprises

  • DENIS Materiaux - Responsable Achat

    2017 - maintenant
  • RENSON International - Responsable Marketing & Achat

    2014 - 2017 Membre du comité de gestion de la société composé d'un responsable administratif et financier, d'un responsable production/logistique, d'un responsable commercial et d'un responsable marketing/achat.

    Mes missions au sein de la société sont :
    - Optimisation la croissance par la recherche de pistes d’amélioration et la mise en place de plans d’actions
    - Restructuration et clarification de l’offre produits existante
    - Management de la rentabilité de la société (produits, transport, RFA, variation de stock, ...)
    - Construction du positionnement des marques (garantie, qualité produit, conditionnement, merchandising, ...)
    - Reporting mensuel auprès du PDG de la société
    - Management d'une équipe de 4 personnes (un chef de produit, un assistant chef de produit, d'un infographiste, d'un chargé de relation la relation client)
  • RENSON International - Chef de Marché 'EAU'

    2012 - 2014 MARKETING STRATÉGIQUE
    - Veilles sur le marché du transfert, stockage et traitement de l'eau (concurrentielle, économique, technologique,...)
    - Etude de marché (qualitatives et quantitatives)
    - Participation à la réalisation de plan d'actions marketing
    - Création et lancement de nouvelles gammes de produits
    - Développement produit (Définition du cahier des charges, suivi de projets, création de notices, gestion des vues éclatés)
    - Responsable du Mix Marketing et garant de la marge
    - Analyse des performances commerciales de chaque Business Units, gamme de produits, et commerciaux.

    MARKETING OPÉRATIONNEL
    - Création de l'ensemble des éléments packaging en collaboration avec le service marketing
    - Création d'implantation linéaire type par gamme de produit
    - Création de support de communication (ILV, PLV, ...)
    - Création d'un catalogue Merchandising
    - Création d'un catalogue transfert, stockage et traitement de l'eau (200 pages)

    COMMERCE
    - Gestion des clients « grands comptes » en collaboration avec toute l’équipe marketing
    - Suivi des ventes quotidiennes
    - Création des opérations promotionnelles
    - Support quotidien auprès des équipes commerciales et S.A.V
    - Support commercial auprès des grands comptes

    ACHAT
    - Sourcing
    - Négociation des conditions d'achats et logistique
    - Mise en place des retro-plannings et du plan d’approvisionnement par fournisseur, en collaboration avec le service approvisionnement
    - Gestion et contrôle du budget d’achat en collaboration avec toute l’équipe marketing produit ainsi que le service approvisionnement
    - Négociation des contrats de RFA par fournisseur

    FORMATION
    - Création de supports de formation
    - Formation technique et commerciales auprès des équipes de la société
    - Formation technique et commerciales des Grands comptes et clients de la société

    BUDGET
    - Préparation du budget annuel par gamme de produit, Business Unit, et commercial
    - Révision du budget à mi- année par gamme de produit, Business Unit et commercial
  • Delta Dore - Chef de Produit Junior

    BONNEMAIN 2010 - 2012 Ma mission principale au cours de ces deux ans d'apprentissage fût la création d'une gamme de produits (pack de motorisation pour volet roulant ROLLIA) à destination de distributeurs spécialisés (électrique, quincaillerie,...) en France.

    Marketing

    Études marketing quantitatives et qualitatives pour aider à la définition de la stratégie d’une nouvelle offre :
    - Étude du marché visé (Chiffre d’affaires, croissance, opportunité, …)
    - Étude de la concurrence (Analyse des prix, analyse des produits, analyse de la composition des packs, …)
    - Étude des fournisseurs (Devis auprès de plusieurs fournisseurs)
    - Étude sur de nouvelle opportunité de développement de nouveaux canaux de distribution

    Réalisation du Mix Marketing dans le cadre de la création d’une nouvelle offre :
    - Préconisation du prix de commercialisation
    - Création de la composition du pack
    - Création des documents d’aide à la vente et des documents publicitaires
    - Préconisation des canaux de distribution

    Rédaction du cahier des charges :
    - Définition de l'offre
    - Calcul du coût de revient
    - Prévision des quantités de vente
    - Choix du canal de distribution

    Communication

    - Création de support d’aide à la vente à destination de la force de vente
    - Création de documents (leaflets, plaquette) publicitaire à destination de notre réseau de distribution

    Veille concurrentielle

    - Prise d'information sur l'offre et les tarifs pratiqués par les concurrences
    - Analyse de la constitution de l'offre des concurrents via les conditions des contrats
    - Analyse des tarifs des principaux concurrents sur des fiches synthèse
  • BUT - Stage pour le développement d'un projet

    Émerainville 2007 - 2008 Stage pour la mise en place d’un Projet de Développement de l’Unité Commerciale complétant ma formation de deuxième année en BTS - BUT Chantepie.
    • Mise en place d’un projet
    • Etude de l’environnement de l’entreprise Interne et Externe
    • Suivi de résultats journaliers
    • Fidélisation de la clientèle (carte de fidélité)
  • BUT - Vendeur/Conseiller Electroménager

    Émerainville 2007 - 2008 • Gestion de stock
    • Prise de commande
    • Vente
    • Mise en rayon
  • BUT - Vendeur/Conseiller Ameublement

    Émerainville 2006 - 2007 • Gestion de stock
    • Prise de commande
    • Vente
    • Mise en rayon
  • BUT - Stage Vendeur/Conseiller

    Émerainville 2006 - 2007 Stage d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale complétant ma formation scolaire en première année de BTS - BUT Chantepie
    • Gestion de stock
    • Prise de commande
    • Vente
    • Mise en rayon

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Pau 2008 - 2012 Diplôme Grande Ecole de Commerce, Grade Master, Spécialité Développement Commercial et Communication

    Formation réalisée en contrat d'apprentissage de 24 mois chez Delta Dore
  • Lycée Beaumont

    Redon 2006 - 2008 BTS Management des Unités Commerciales
  • Lycée Sévigné

    Cesson Sevigne 2003 - 2006 BAC STT option ACC ( Action et Communication Commerciale )

Réseau