Sébastien LAFON

En résumé

Entreprises

• SOCIETE ILLER - Directeur Général Adjoint

  2015 - maintenant - Développement et pilotage des activités commerce et marketing.
  - Définition de la stratégie d'entreprise, de la politique commerciale et du budget des ventes.
  - Management d'une équipe commerciale et marketing de 20 personnes.
  - Gestion des comptes Lidl, Aldi, Carrefour, EMC, Provera et Intermarché.

• André Bazin - Directeur Commercial Grossistes RHF

  2014 - 2015 - Définition de la stratégie RHF, de la politique commerciale et du budget des ventes.
  - Structuration de l'équipe commerciale et management de 9 personnes.
  - Négociation des accords clients nationaux et groupements de grossistes.
  - Référencement gamme nationale de 5 références chez Metro.
  - Doublement des assortiments PROMOCASH.

• Groupe AOSTE - Directeur national d'enseigne RHF

  Saint priest 2011 - 2013 - Développement et pilotage des distributeurs nationaux, collectivités, restauration de transport et station-service.
  - Négociation des accords commerciaux, tarif, gamme et dynamique promotionnelle.
  - Construction du plan de vente national et suivi télévente.
  - Réalisation du budget volume et marge.

• Groupe AOSTE - Compte clef régional RHF

  Saint priest 2009 - 2011 - Développement et pilotage de l'activité des groupements BCT et BOUL PAT.
  - Négociation des accords commerciaux, tarif, gamme et dynamique promotionnelle.
  - Réalisation du budget volume et marge.

• Groupe AOSTE - Category Manager

  Saint priest 2005 - 2009 - Construction de la stratégie catégorielle enseigne, avec intégration des innovations.
  - Développement et adaptation de la stratégie merchandising chez Intermarché et Provera.
  - Support du compte clé national dans la négociation des assortiments et plan promotionnel.
  - Elaboration des supports de vente et outils merchandising de la force de vente.
  - Fournisseur référent merchandising chez Intermarché sur le rayon Saucisson sec.

• Groupe AOSTE - Responsable Merchandising Opérationnel

  Saint priest 2003 - 2005 - Négociation des démarches merchandising et des assortiments dans les SCA Leclerc et régions Système U, en binôme avec le CVR.
  - Formation à la démarche merchandising et aux techniques de vente des équipes commerciales terrain, et coaching en accompagnement des 50 vendeurs.
  - Construction et suivi des plans de formation et cycles de visites de la force de vente.

• Groupe AOSTE - Chef de secteur

  Saint priest 1996 - 2002 - Gestion d'un portefeuille HM et SM en Rhône Alpes.
  - Négociations des accords magasin dans le respect du cadre de la politique commerciale.
  - Référencement des assortiments et mise en place des recommandations merchandising.
  - Optimisation des actions promotionnelles dans le cadre du budget promotionnel.

• Groupe AOSTE - Promoteur des ventes

  Saint priest 1995 - 1996 - Optimisation de la DN et de l'exposition des gammes, sur un portefeuille SM indépendants.

• Groupe AOSTE - Metteur en place

  Saint priest 1994 - 1995 - Optimisation de la DN et de l'exposition linéaire des gammes LS, avec préconisation de commandes sur portefeuille de magasins HM.

Formations

Réseau

• Anne LECOMTE

• Aurélie CARON

• Emilie CARDIN

• Françoise PERCEVAULT CAZAURANG

• Frederic JANET

• Frédéric CHENOU

• Marion SPENNATO

• Mina VINCENT

• Séverine BARLIER