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Sébastien PONS

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

20 années d'expériences sur le marché textile (20 marques) en tant que Directeur commercial Wholesale et 10 ans en tant que Directeur Retail:

C’est en identifiant les objectifs prioritaires, déclinant les actions concrètes et orchestrant l’application par les équipes que j’assure mes résultats.
Maitrisant parfaitement le comportement d’une marque, plaçant le consommateur au centre de la relation, je suis force de proposition pour développer de manière cohérente et durable l'activité commerciale.
Animé par le sens des réalités économiques, les orientations de mes actions tiennent compte d’un souci de développement du chiffre d’affaires et de contrôle de la marge.
Manager opérationnel et disponible, entre la quête de résultats et les pressions du marché, je privilégie une attitude sereine et réactive.

Entreprises

  • GrandVision France - Responsable Retail

    Montigny-le-Bretonneux 2015 - maintenant
  • DDP - Directeur Commercial France - Retail/Wholesale

    Bègles 2013 - 2014 Développer la stratégie et l'activité commerciale sur un réseau Retail (150 magasins) ainsi que de partenaires Multimarques (500 points de ventes).

    Animer et accompagner 6 directeurs régionaux Retails (80 personnel en magasin), 5 responsables commerciaux et un service back office de 12 personnes.

    Construire, dans le cadre d'un budget défini, un cadre d'exploitation avec le comité de direction opérationnel (Achats, Planning commerciale, gestion de l'approvisionnement, concept store)

    Inscrire la marque et nos ressources humaines dans une politique de service mettant le consommateur au centre de notre stratégie (expérience client).

    Marque: prêt à porter féminin, Casual Chic, milieu de gamme
    CA 40 Millions d'Euros
  • Groupe Zannier - Directeur des ventes régionnales

    Paris 2009 - 2013 Accompagner la réflexion stratégique sur le développement commercial de 8 marques.

    Diriger l'équipe commerciale (8 responsables de zones) dans le développement de parts de marchés auprès d'un réseau de 500 Multimarques.
    Développer et animer un réseau Retail en affiliation sur la France Nord (60 points de ventes).

    Construire un maillage harmonieux du réseau Retail (Monomarques/Multimarques).

    Marques: Catimini, Levis, Kenzo, 3 Pommes, Absorba, Lili Gaufrette, Jean Bourget, Chipie, prêt à porter enfant, haut de gamme.
    CA 10 Millions d'Euros
  • VAN DE VELDE - DIRECTEUR DES VENTES WHOLESALE ET RETAIL

    2004 - 2009 Développer l'activité commerciale sur la France auprès du réseau de multimarques (900 points de ventes) et d'un réseau retail de succursales (15 points de ventes).

    Recruter, former et animer 8 responsables commerciaux, 4 responsables boutiques.

    Création et mise en place d'un concept de fidélisation au point de vente (augmentation de PM et du nombre d'entrées)

    Marques: Marie Jo, Prima Donna, L'aventure, Andres Sarda, Sport/Elégance et confort/haut de gamme Luxe.
    CA: 20 Millions d'Euros
  • ASTON - Groupe H2A - Directeur de clientèle Grands comptes

    2002 - 2004 Développer et gérer les Grands Comptes : Audi, Orange, SNCF, BAT
  • Courtaulds Troyes Manufacture - Directeur des ventes France Ouest

    1999 - 2002 Animer et piloter une équipe de huits commerciaux

    Recruter, former et animer la force de vente
    Développer et suivre les accords en centrales régionales Leclerc, Système U, Intermarch
  • DORMA - Attaché commercial

    1992 - 1999

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