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Sebastien PREBAY

ENSISHEIM

En résumé

Actuellement Chef de Secteur, je souhaite m’associer à votre entreprise et occuper un poste de Responsable Régional des Ventes.

D’un profil naturel commercial, j’ai cumulé 3 expériences de Chef de Secteur au sein d’industriels majeurs de l’agro-alimentaire : Mars Chocolat France, Mondelez et JDE Trading. J’ai pu ainsi acquérir et développer un profil commercial très orienté sur la vente et les résultats. J’ai été classé dans les premières positions toute France à la fois en PDM, évolution volume et en remportant différents concours interne.

En complément de mon profil commercial, j’ai pu également développer des compétences managériales à travers de l’intérim DR, la formation et l’accompagnement des nouveaux embauchés ainsi que la gestion de Promoteurs de Ventes.

Enfin, j’ai également mené des missions de pilote enseigne me permettant de faire l’interface entre les responsables de secteurs et les équipes clients au siège en animant les leviers business, remontant les informations et en construisant des plans d’actions et recommandations.

Fort de ce parcours, je suis particulièrement motivé par la perspective d’occuper un poste de Responsable Régional des Ventes.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Communication
Management
Négociation
Agroalimentaire

Entreprises

  • JDE TRADING - CHEF DE SECTEUR

    2015 - maintenant Développement du CA sur le secteur 5 M€ : suivi des 4P
    Formation des Nouveaux Chefs de Secteur
    Animation Equipe sur le pilotage des leviers
    Rôle de pilote enseigne SU Est – Intérim DR
    Analyses et Force de Propositions Dossier Tassimo et OP Fête des Grands-Mères
  • Mondelēz International - Responsable de Secteur

    CLAMART 2012 - 2015 Chef de secteur dans le domaine Biscuits
    5 Marchés :
    Biscuits Céréaliers
    Barres Céréalières
    Gâteaux Moelleux
    Panification
    Produits Salés apéritif

    Département des ventes secteur 67-57
    CA 6,5 M€
    36 MAGASINS HM SM
    Missions :
    Développement du CA sur le secteur : rayon - promo - saisonniers
    Développement de la visibilité des marques : suivi de la part de linéaire et du plan TG
    Application des accords nationaux : redescente des assortiments
    Application de la politique PVC
    Gestion Promoteur et trinôme
  • MARS CHOCOLAT FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    Haguenau 2009 - 2012 Chef de secteur dans le domaine Confiserie de Chocolat et Glaces Département des ventes secteur 57-54
    Missions :
    Développement du CA sur le secteur : rayon – hors-rayon - promo - saisonniers
    Développement de la visibilité des marques : suivi de la part de linéaire et du plan TG
    Application des accords nationaux : redescente des assortiments
    Application de la politique PVC
    Résultats :
    3ème croissance volumes France sur l'année 2010
    1er en gain de PDM à a fin novembre 2011
  • BRASSERIES KRONENBOURG - STAGE ASSISTANT CATEGORY MANAGER

    2007 - 2007 STAGE ANNEE CESURE Fin avril 2007 fin novembre 2007 7 mois

    Assistant Category Manager Direction Commerciale GMS Strasbourg
    Missions :
    Participation à la construction des stratégies catégorielles des enseignes
    Animation de la politique promotionnelle par enseigne
    Gestion opérationnelle et suivi des plans promo des enseignes et mise en place d’opérations trade
    Analyse marché (Nielsen) et construction de tableaux de suivi
    Enseignes : Système U, Groupe Auchan, Groupe Casino
    Résultats : Développement du nombre d’opérations promotionnelles – Analyse des résultats et développement de plans d’action – Réalisation d’économies sur les commandes de formats spécifiques
  • ADIDAS - KEY ACCOUNT EXECUTIVE

    Strasbourg 2007 - 2008 MISSION ADICAP Décembre 2007 fin août 2008 9 mois

    Key Account Executive Service des Grands Comptes Landersheim (67)
    Missions : Développement des Opérations Croisées avec les partenaires des évènements et les entreprises stratégiques : opérations grand public ou opérations d’incentive interne
    La gestion et coordination interne de la mise en place des opérations BtoB et BtoC
    Le pilotage du chiffre et mise en place d’actions pour atteindre les objectifs fixés
    Lancement et coordination du projet Toys R’us
    Résultats : Développement d’opérations croisées avec des partenaires stratégiques (120 opérations) Réalisation du CA 2,6M€ sur S1 vs Obj 2,5M€ et 660K€ sur S2 Lancement du projet Toys R’us
  • MARS CHOCOLAT FRANCE - STAGE CHEF DE SECTEUR

    Haguenau 2006 - 2006 STAGE 1ère ANNEE ESC Fin mai à fin août 2006 3 mois

    Chef de secteur dans le domaine Glaces Département des ventes secteur 67-57
    Missions :
    Développement des marques et du chiffre d’affaires sur le secteur par le pilotage des leviers : Assortiment-Linéaire-Promotion-Prix
    Résultats :
    Mise en avant de la semaine sur le salesweb - 2ème stagiaire ventes en France – Développement du CA sur le secteur +30% en moyenne vs N-1

Formations

  • maintenant
  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon maintenant
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Dijon 2005 - 2008 COMMERCE

    MASTER MANAGEMENT COMMERCIAL
    Majeure Marketing Manager Commercial
    Mineure Marketing Ventes
    Semestre à l’Université de Nottingham
  • IUT Louis Pasteur (Schiltigheim)

    Schiltigheim 2003 - 2005 GESTION DES ENTREPRISES
  • Lycée Kleber

    Strasbourg 2001 - 2003 Scientifique

Réseau

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