CHÂTEL-GUYON
Capacités d’analyse et de négociation. Négocier et conclure des contrats
Développement de nouveaux champs d’application. Repérage et analyse de la concurrence. Veille et analyse des actions de la concurrence.
Adapter son niveau de communication à votre interlocuteur
Dirigeant flexible, sachant motiver et animer une équipe. Coordonner. Dynamisme.Homme de terrain et d’organisation. Qualités relationnelles. Compétences techniques pointues. Esprit ouvert et entreprenant. Esprit d’équipe.Sens de la communication. Rigueur.
Interprétation d’un bilan de pertes et de profits
Gestion efficace des coûts
Contrôle financier permanent pour influer sur les résultats
Sur de soi, rigoureux, très bien organisé, prise d’initiatives, autonome, motivé, dynamique
Maîtrise de l’anglais écrit et oral. Maîtrise outil informatique.
Définition, proposition et mise en œuvre des plans d’action commerciaux, réalisation des objectifs commerciaux
Capacité à développer des équipes commerciales dans des terrains vierges et hostiles
Capacité à commercialiser des produits industriels lourds dans des marchés émergents
Responsable ventes, en lien direct avec le client, avec l’appui d’un réseau d’agents.
Animation d’un réseau d’agents
Gérez la partie négociation commerciale avec un souci de rentabilité.
Suivit technique et commercial des devis
Définir et analyser les besoins pour proposer des solutions adaptées. Satisfaire au mieux les clients. Rédige les offres et les contrats et signature des commandes.
Maîtrise de la gestion des dossiers a l’export (Tender, contrat ; montage de dossiers financier)
Création des outils d’aide à la vente.
Animation d’équipe commerciale, fixer les objectifs, motiver les hommes et accompagner leurs compétences. Coordonner, organiser, animer, développer les ventes. Prospection des clients
Structurer l’action commerciale, définir les plans d’action par marché/clients, segmentation, distribution, motivation équipes de ventes, les mettre en œuvre, mesurer l’efficacité a l’aide d’outils de pilotage. Définition de la politique de prix et des conditions commerciales. Définition du produit en relation avec le BE, la réalisation projet, la production et le service après ventes.
Actively searching for new business development opportunities in Industrial B2B
Business Management and/or Customer Front line Sales/Marketing/service operations .
Background
A large variety of successfully executed job positions have strongly contributed to the development of my personal skills areas, being defined as:
Business development in hostile new territory, and challenging business surrounding.
In-depth experience, from working in different multi cultural management teams and extensive participation in strategic planning processes = > action plans = > budgets & P/L responsibilities.
Leadership
Creative leader with track record of successful organization development, cross-cultural team building, target settings and implementations. Experience from leading "all functional" medium and large international sales and distribution organizations.
Customer oriented
International in-depth customer front line experience in Lobbying, Tendering and Contract negotiation . Strong understanding of overall business environment and customer needs.
Interaction skills
Co-operative, easy to approach, precise communication skills, both verbal and written. Broad experience from operating in a global multi-cultural enterprise.
Expertise
In medium to large engineering project development with broad knowledge in Power Generation, Co-generation, Special Production Machinery, Mechanics, Welding automation and Roll Forming.
Mes compétences :
Export
