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Sophie GOMEZ

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Mes atouts, mes qualités, mes facteurs clés de succès :
- Entretenir une relation de confiance et de proximité avec mes distributeurs
- Mettre ma créativité et mon dynamisme au profit du développement des ventes
- Me fixer des objectifs ambitieux et donner le meilleur de moi-même dans le but de les atteindre
- M’épanouir dans mon travail au quotidien et entretenir de bonnes relations avec mon équipe



Mes compétences :
Export
Commerce international
Marketing international
Commerce équitable

Entreprises

  • LABORATOIRE QUIES - Chef de Zone Export

    2010 - maintenant - Développement et suivi commercial des Zones Scandinavie (Norvège, Finlande), et Europe (Luxembourg, Irlande, Suisse, Portugal, Slovénie, Slovaquie, République Tchèque)
    - Croissance des ventes et du Chiffre d’affaires (+25% 2012 vs 2010)
    - Définition des plans et des stratégies de croissance auprès des distributeurs sous contrat et détection de nouvelles opportunités commerciales
    - Définition des Plans Marketing et des budgets, mise en place et suivi des actions promotionnelles
    - Ouverture de nouveaux marchés : Slovaquie (10k€), Roumanie (10k€), Danemark (70k€)
    - Formation et motivation des forces commerciales des distributeurs et création d’outils de formation (fiches techniques, vidéos de formation et formation par vidéo conférence)

  • Forest People - Développement et Stratégie Commerciale

    2007 - 2010 - Suivi et gestion du réseau de distribution France (200 boutiques bio, pharmacies, parapharmacies et instituts de beauté)
    - Référencement de la gamme dans 3 chaines de distribution spécialisée : Biu Beauté Bio, Naturalia et Botanic (respectivement 10, 49 et 9 boutiques réparties sur la France entière et 150 000€)
    - Management d’une équipe de 10 commerciaux terrains pendant 3 ans
    - Ouverture de 3 marchés à l’export en 2010 (Suisse 60k€, Belgique 30k€, Luxembourg10k€)
    - Création de l’offre commerciale, négociation et fixation des conditions commerciales avec le distributeur
    - Entretien de la relation commerciale, suivi personnalisé, optimisation du CA
    - Management et formation de la force de vente
    - Création d’outils commerciaux et marketing : Fiches produits, argumentaires de vente, présentations commerciales

Formations

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

    Paris La Défense 2005 - 2007

  • Lycée Saint John Perse BTS (Pau)

    Pau 2003 - 2005 BTS Commerce International

Réseau

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