Sophie MARTINOT

En résumé

Entreprises

• Entreprise de négoce - Gérante

  2010 - maintenant Au sein de la SARL Euphorbe, entreprise familiale de négoce dans le domaine agricole, vente de semences, engrais, produits phyto sanitaires, prestations de service et achat de céréales
  Missions & réalisations:
  * Développement du chiffre d'affaires (+35% sur 3 exercices) en optimisant l'organisation, les missions des collaborateurs et en recrutant de nouveaux commerciaux et élargissant les activités. ;
  * Amélioration de la rentabilité grâce à la mise en place de process de suivi fournisseurs & clients, une gestion des achats plus précise (stock, prix d'achat), un pilotage de la politique commerciale ;
  * Optimisation du pilotage de l'entreprise en faisant évoluer les systèmes d'information : outils de reporting (suivi des commerciaux, des clients, des fournisseurs), internalisation de la comptabilité,... ;
  * Responsable de la partie réglementation : certification de l'entreprise sur différentes activités ;

• Catalina Marketing France - Directrice commerciale

  Boulogne Billancourt 2005 - 2010 • Croissance annuelle moyenne de 15% du chiffre d’affaires grâce aux recrutements de nouveaux comptes et au développement des prestations de services
  • Accroissement de la rentabilité des comptes gérés suite à des optimisations de process, des externalisations, des négociations fournisseurs,…
  • Mise en place de nouveaux modules de prestations de conseil et de connaissance client s’appuyant sur des méthodes innovantes
  • Développement de l’expertise de Catalina dans le domaine du conseil en marketing client grâce à une équipe compétente, motivée et rigoureuse
  

• Catalina Marketing France - Directrice de groupe commercial

  Boulogne Billancourt 2000 - 2005 Réalisations:
  * Obtention d'un accord d'extension nationale avec une enseigne d'indépendants ;
  * Développement du chiffre d'affaires de plus de 100% ;
  * Elargissement du portefeuille produit avec de nouvelles solutions techniques et marketing ;
  * Mise en place d'un programme d'intégration, d'évaluation et de formation des équipes retail ;

• Catalina Marketing - Consultante Marketing

  1996 - 2000 * Recommandation auprès des équipes marketing centrales et d'un portefeuille de points de vente de plan d'actions marketing et de communication ciblées ;
  * Analyse des impacts des campagnes promotionnelles ciblées ;
  * Prospection et négociation de contrat avec des Franchisés ;
  * Gestion de projet pour des déploiements de prestations marketing et techniques ;

• L'OREAL - Technico commerciale

  PARIS 1994 - 1996 : Technico - Commerciale Internationale Parfumerie Sélective
  * Développement du CA sur l'Espagne, le Portugal et la France : Négociation de l'assortiment produit des points de vente et des animations commerciales. Application de la politique commerciale et merchandising
  * Animation de 20 boutiques et d'une force de vente (35 vendeuses):
  * Analyse des besoins de formation et conception des modules de formation ;
  * Formation marketing, commerciale et merchandising des équipes de vente ;
  * Organisation de séminaires de motivation ;

• HYPERMARCHE LECLERC - Chargée de projet

  1993 - 1994 * Elaboration d'outils d'intégration pour le personnel (livret d'accueil pour 300 personnes, journal interne...) ;
  * Audit des différents postes de travail dans l'hypermarché: entretien et diagnostic avec les titulaires des fonctions et rédaction des procédures de travail. Entretien avec 50 personnes ;

Formations

• Lycée Georges Clemenceau

  Reims maintenant

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1990 - 1993 Ecole de Commerce
  
  Formations entreprises : Vente, Négociation, gestion d'un compte d'exploitation et Management
  Langues : anglais et espagnol

Réseau

• Anthony FRANCES

• Carole GUICHARD

• Damien HEMON

• Elsa JOURD'HEUIL

• Frédéric BORNUAT

• Géraldine RÉGENT

• Hélène BÉDU - RENAVAND

• Jérôme THOMAS

• Nicolas BENISTAN

• Sophie AUBE