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PORT EUROPE
- Corporate Sales Director France
2017 - maintenant
- Recrutement et mise en place d’une nouvelle équipe Corporate :
- Mise en place d’un plan d’action de reconquête du réseau de distribution et de prospection des clients finaux.
- Deals signés 2017 >100K€ : RATP, SNCF, KPMG, AIR France, BNP, SG, CG 91, CG93, CG40, Grand Est
- Résultats : Passage de l’activité de 3,4 M€ à 4,2M€ (+20%),
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PORT EUROPE
- Country Manager Benelux
2013 - 2017
- Belgique et Luxembourg : Prospection et contractualisation des acteurs Retails (Krëfel, Colryut, Aldi, Fnac, Vanden Borre, Media Markt, Carrefour)
- Prospection et contractualisation des acteurs Corporate (Econocom, Realdolmen, Computacenter, Priminfo)
- Hollande : Négociation d’un contrat EMEA avec STAPLES.
- Singapour : Négociation avec DELL SnP Worldwide.
- Résultats en 3 ans : développement de la région de 200K€ à 1,2M€, Marge de 38 à 40%.
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KAYENTIS
- Responsable Commercial
2009 - 2013
- ALLIANZ : Vente d’une solution de collecte d’information dans le cadre de la souscription à domicile pour les 3000 commerciaux d’ALLIANZ : CA : 4M€
- Négociation du contrat avec Baker & McKenzie pour Allianz, mise en place d’un partenariat avec
Econocom pour le déploiement.
- Supervision et suivi du projet : Hardware, software, web services et printing.
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IRIS Sureté
- Responsable d'agence
Dubai
2005 - 2009
- Fusion de l’activité suite au rachat de Vigivision par Iris Sureté.
- Management d’une équipe de 10 personnes ; personnel commercial et techniciens
- Résultats 2009 : 11% de résultats net avant impôt
- Principaux contrats signés en Vidéo protection sur IP : TF1 (1,2M€), Gemalto, Essilor.
- Mise en marché et vente d’une plateforme d’hypervision 3D au Parlement Européen.
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VIGIVISION
- Fondateur Associé
1999 - 2005
- Création de l’entreprise après élaboration d’un business plan et analyse de marché
- Levée de fond de 1 M€ auprès d’investisseurs institutionnels en juin 2002
- Recrutement, formation et management d’une équipe de 12 personnes
- Résultats : Progression du chiffre d’affaires de 120 K€ à 1.4 M€ de 2001 à 2005
- Principaux contrats commerciaux négociés : Parlement Européen, Lafarge, Total, OCDE, Clarins, Amec Spie,
Cegelec, G4F.
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DELL COMPUTER
- Responsable d'agence
MONTPELLIER
1993 - 1999
- Création d’une agence grands comptes industriels privés
- Management d’une équipe de 12 commerciaux et 2 technico-commerciaux
- Recrutement, formation et accompagnement en clientèle
- Résultats : chiffre d’affaires réalisé en trois ans : 67 M€ / Objectif commercial de 60 M€
- Principaux contrats négociés : Total, Shell, Elf, Vivendi, Thomson Multimédia, Groupama, OCDE, Nestlé
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Toshiba Systeme France
- Ingénieur Commercial Grands Compte
Puteaux
1988 - 1993
- Prospection et suivi d’affaires sur le secteur agro-alimentaire.
- Chiffre d’affaires réalisé : 5,8 M€ / Objectif commercial de 5,3 M€
- Principaux contrats négociés : Groupe Danone, Bahlsen, Fromageries Bel
