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Stéphane CHANIOT

VERSAILLES

En résumé

En m’appuyant sur ma double formation (Ingénieur Arts et Métiers / DEA Génie Mécanique + ESSEC), j’ai constitué au travers de différentes responsabilités un solide capital d’expérience au sein de trois Groupes industriels de dimension internationale. Tout d’abord en B to B : Management d’équipes techniques puis d’études générales et Direction Commerciale, puis en B to C au sein du BMW Group en France : Directions Après Vente, Marketing, Réseau, Direction Commerciale et plus récemment Présidence de la Filiale de Distribution du Groupe en France.

Aujourd’hui, j’ai donc acquis une excellente connaissance des grands leviers de la Direction Générale d’une entreprise oeuvrant dans la prestation de produits et services haut de gamme.

En particulier, les problématiques de définition d’objectifs exigeants, de construction des plans d’action correspondants, de management des équipes opérationnelles multi disciplinaires et sur différents sites, de définition et de suivi des KPI qui en découlent, notamment, me sont très familières.

Par ailleurs, expérience approfondie du management d’équipes importantes, maîtrise de la négociation à haut niveau, leadership, capacité d’innovation, ténacité et organisation sont autant d’éléments dont je dispose et qui constituent d’authentiques facteurs de succès dans l’appréhension d’un tel poste.

Enfin, les positions de mandataire social et de responsable d'un bas de page pour des structures multisites, tenues au sein de ma dernière position m'ont permis de compléter concrètement la vision stratégique 360° de l'entreprise acquise dans mes expériences précédentes.

Mes compétences :
Business
Commerciale
Direction commerciale
Direction générale
Direction Marketing
Distribution
Franchise
Innovation
Marketing
Réseau de distribution

Entreprises

  • Groupe Bolloré - Directeur Commercial Condensateurs, Supercapacités et Bus électriques

    2011 - maintenant Division Stockage d'Energie (Condensateurs, Super Capacités et Batteries CA 2012: 90 M Euros)

    En charge du CA sur la partie Films Condensateurs (80% export) et des Développements Commerciaux sur la partie Super Capacités et Batteries.

    Division Gruau Microbus Electriques (100% détenue par le Groupe Bolloré CA 2012 )
    En charge du CA de la Filiale.
  • BMW France - Président Filiale Distribution de

    Munich 2007 - 2011 Mandataire social.
    Responsabilité intégrale de l'Activité Succursale : Ventes : 5000 véhicules/an. 180 Personnes. 6 sites. CA : 130 M Euros en 2011
    Augmentation du CA de 110% en 4 ans
    Construction de plus de 20 000 m2 (2 nouveaux sites)
  • BMW France - Direction des Opérations Commerciales de

    Munich 2003 - 2007 Augmentation volume des ventes de 35% en 4 ans
    Développement significatif Ventes aux Entreprises
    Développement substantiel Location Longue Durée à travers la captive financière
    Développement substantiel Activité Véhicules d'Occasion dans le Réseau de Concessionnaires
  • BMW France - Directeur du Réseau de

    Munich 2002 - 2003 Restructuration Réseau de Concessionnaires
    Mise en Place Réseau de Distribution MINI
    Mise en Place Nouveau Règlement Distribution Automobile Européen
    Refonte totale Système de Marges de Distribution Réseau France
  • BMW France - Directeur du Marketing

    Munich 1994 - 2002 Augmentation volume des ventes France de 40% en 6 ans
    grâce à une modification substantielle image et notoriété de la Marque BMW
    Lancement de la Marque MINI en 2001
  • BMW France - Directeur Après Vente de

    Munich 1988 - 1994 Augmentation Satisfaction Clientèle
    Accroissement profitabilité de l'activité Service du Réseau de Concessionnaires de 14% à 20% (Marge nette) en 4 ans
    Lancement du Contrat d'Entretien National en 1993
  • Groupe Bolloré - Direction Commerciale

    1985 - 1987 Division Condensateurs Papiers et Films extra fins métallisés ou non à destination fabricants de condensateurs électriques.
    CA : 400 MF
    90% Export
    200 Clients dans le monde.
    Accroissement CA de 20% en 3 ans.
  • Alsthom Atlantique - Etudes Générales

    1983 - 1984 Coordination Développement TGV Atlantique, notamment par l'introduction du moteur asynchrone.
  • Alstom Atlantique - Responsable Après Vente TGV

    1982 - 1983 Mise en service Parc TGV Paris Lyon
    Responsable de la maintenance du parc de rames TGV en garantie

Formations

Réseau

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