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General Electric
- Directeur des Ventes EMEA, Russie & CIS
Paris
2015 - 2016
Directeur des Ventes Europe, Moyen-Orient, Afrique, Russie & CIS pour les activités hydro et solaires de GE. Responsable de la définition et de la mise en œuvre des stratégies commerciales sur les projets et des plans d’actions régionaux. Responsable de la prise de commande et management des équipes commerciales de la région.
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Alstom Power
- Directeur Régional Ventes & Marketing Afrique
Levallois-Perret Cedex
2015 - 2015
Directeur Régional Ventes Global Power Sales Zone Afrique.
Responsable des ventes de l’ensemble des solutions énergie de Alstom Power : centrales thermiques (Charbon, Gaz, Nucléaire), Eolien, Hydro, Solaire et Géothermie ainsi que les activités de services aux centrales en opération. Définition et implémentation de la stratégie commerciale. Management des équipes commerciales de la zone.
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Alstom Power
- Directeur Régional Ventes & Marketing Maghreb et Afrique Sub-Saharienne
Levallois-Perret Cedex
2009 - 2015
Directeur Régional Ventes Global Power Sales Maghreb, Afrique de l’Ouest, Afrique Centrale et Afrique de l’Est pour le secteur Energie du Groupe Alstom incluant l’ensemble des divisions de production d’électricité : Thermique (charbon, gaz, fioul), Eolien, Géothermie, Solaire ainsi que les activités de Services :
• Responsable des prises de commandes des divisions Energie sur la zone
• Définition et implémentation de la stratégie commerciale en accord avec les divisions produits.
• Management des Responsables commerciaux de la zone.
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Alstom Power
- Directeur Commercial Régional Global Power Sales
Levallois-Perret Cedex
2009 - 2015
Groupe Alstom - CA 23b EUR
* Directeur Régional Ventes Global Power Sales Maghreb, Afrique de l'Ouest, Afrique Centrale et Afrique de
l'Est pour le secteur Energie du Groupe Alstom incluant l'ensemble des divisions de production d'électricité :
Thermique (charbon, gaz, fioul), Eolien, Géothermie, Solaire ainsi que les activités de Services :
* Responsable des prises de commandes des divisions Energie sur la zone
* Définition et implémentation de la stratégie commerciale en accord avec les divisions produits.
* Management des Responsables commerciaux de la zone. ;
* Principaux contrats signés sur la zone :
- Algérie : Réhabilitation de 2 unités de la centrale thermique de Marsat : 70 MEUR. ;
- Algérie : Contrat long terme d'exploitation et de maintenance de 3 Turbines à Gaz GT26 sur le site
de Terga : 330 MEUR.
- Nigéria : Fourniture de 2 turbines à Gaz GT13E2 et alternateurs : 80 MEUR. ;
- RDC : Centrale hydraulique de Inga 2A / 2B. Réhabilitation de 2x2x170 MW HPP. 2x75 MEUR ;
- Ethiopie : Parc éolien de Ashegoda : 100 MEUR. Fourniture de 51 éoliennes ECO 74. ;
- Ethiopie : Centrale hydraulique de Grand Renaissance : 255 MEUR. Fourniture de 8 groupes
turbines / alternateurs de 375 MW.
- Ouganda : Centrale de Karuma : 60 MEUR. Fourniture de 6 turbines / alternateurs de 100 MW. ;
- Côte d'Ivoire : Centrale hydraulique de Soubre : 40 MEUR. Fourniture de 3 groupes turbines /
alternateurs de 90 MW.
- Guinée Equatoriale : Centrale de Sendje. Fourniture de 4 groupes turbines / alternateurs de 50 MW. ;
- Nigéria : Centrale hydraulique de Zungeru. Fourniture de 4 turbines / alternateurs de 1755 MW.
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Alstom Power Service sur la zone
- Directeur des filiales
2008 - 2009
* Prise de commande
/ Nigeria : Effectif supervisé : 120 personnes - CA : 20M EUR
* Responsable de la création de Business Units Alstom Power Service sur la zone.
* Mise en place des différents process : commercial, projets, finance, achats, RH...
* Un CA multiplié par 10 en 3 ans.
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ALSTOM Power Service
- Directeur de Zone
Levallois-Perret Cedex
2006 - 2009
Directeur de Zone - Afrique Nord et Ouest pour le compte de la Société Alstom Power Service.
Responsable des unités locales basées dans les pays de la zone.
Directeur de la zone Afrique Nord et Ouest (39 pays):
• Responsable de l’activité Alstom Power Service sur la zone.
• Analyse des marchés / opportunités / clients / compétition.
• Définition de la stratégie de développement en collaboration avec les Business Units Produits.
• Management des actions commerciales / relations Clients.
• Préparation / Négociation de projets supérieurs à 50 M€
• Prise de commande 2008-2009 : 600M€.
Directeur des filiales Alstom Power Service sur la zone Afrique Nord et Ouest :
• Algérie / Maroc / Nigeria : Effectif supervisé : 120 personnes – CA : 20M€
• Responsable de la création de Business Units Alstom Power Service sur la zone.
• Mise en place des différents process : commercial, projets, finance, achats, RH…
• Un CA multiplié par 10 en 3 ans.
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Alstom Power Service WEA
- Directeur de Zone - Directeur de Filiales
2006 - 2009
Groupe Alstom - CA 23b EUR
* Directeur de la zone Afrique Nord et Ouest (39 pays):
* Responsable de l'activité Alstom Power Service sur la zone.
* Analyse des marchés / opportunités / clients / compétition.
* Définition de la stratégie de développement en collaboration avec les Business Units Produits.
* Management des actions commerciales / relations Clients.
* Préparation / Négociation de projets supérieurs à 50 M EUR
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Alstom Power Service
- Responsable commercial
2005 - 2006
Groupe Alstom - CA 23b EUR
* Responsable commercial export pour la zone Afrique - Moyen-Orient.
* Responsable des différentes phases de la détection d'opportunités à la signature des contrats.
* Coordination des différentes équipes : tendering, fiscales, juridiques, field service pour préparation des offres.
* Responsable de l'analyse des risques contractuels. ;
* Négociation des contrats et suivi commercial des projets en exécution.
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ALSTOM Power Service
- Responsable Commercial
Levallois-Perret Cedex
2005 - 2006
Responsable commercial de la zone Afrique – Moyen-Orient pour l'entité Total Plant Service.
Vente de produits et de services liés à la maintenance des centrales de la zone :
- Responsable commercial export pour la zone Afrique – Moyen-Orient.
- Responsable des différentes phases de la détection d’opportunités à la signature des contrats.
- Coordination des différentes équipes : tendering, fiscales, juridiques, field service pour préparation des offres.
- Responsable de l’analyse des risques contractuels.
- Négociation des contrats et suivi commercial des projets en exécution.
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Technos
- Ingénieur commercial
2002 - 2005
Groupe Alstom - CA 23b EUR
* Responsable de la vente d'équipements auxiliaires aux condenseurs de centrales électriques ;
* Clients : Mitsubishi, Kawasaki, Foster Wheeler, Hitachi, Siemens, Alstom, EDF, Enel, OPG ;
* Responsable des offres techniques et commerciales, négociation et suivi commercial des projets.
* Recherche et mise en place de réseau d'agents et de représentants.
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TECHNOS
- Ingénieur Commercial
2002 - 2005
Ingénieur Commercial.
Responsable de la vente d’équipements auxiliaires aux condenseurs de centrales électriques
Clients : Mitsubishi, Kawasaki, Foster Wheeler, Hitachi, Siemens, Alstom, EDF, Enel, OPG
Responsable des offres techniques et commerciales, négociation et suivi commercial des projets.
Recherche et mise en place de réseau d’agents et de représentants.
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Technos
- Project Manager
1999 - 2002
Groupe Alstom - CA 23b EUR
* Responsable de la gestion technique et financière de projets (300k EUR - 4M EUR ) concernant la fourniture d'équipements
pour la construction de centrales électriques : Altamira (Mexique - MHI), Pickering (Canada - OPG).
* Responsable de la définition technique du besoin client.
* Mise en place d'appels d'offres, sélection et suivi de la sous-traitance. ;
* Responsable de la réalisation de l'affaire garantissant la tenue des engagements contractuels.
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TECHNOS
- Ingénieur d'affaires
1999 - 2002
Ingénieur d'affaires.
Responsable de la gestion technique et financière de projets (300k€ - 4M€) concernant la fourniture d’équipements pour la construction de centrales électriques : Altamira (Mexique – MHI), Pickering (Canada – OPG).
Responsable de la définition technique du besoin client.
Mise en place d’appels d’offres, sélection et suivi de la sous-traitance.
Responsable de la réalisation de l’affaire garantissant la tenue des engagements contractuels.
