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Stéphane DROXLER

Rueil Malmaison

En résumé

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Mes compétences :
Développement international
Commerce international
Marketing opérationnel
Développement produit
Gestion de produit
Gestion de projet
eLearning

Entreprises

  • Schneider Electric - Segment Marketing Manager

    Rueil Malmaison 2017 - maintenant
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Project team Manager

    Rueil Malmaison 2011 - 2017 Gestion des Affaires & Projets personnalisés dans le monde / gestion des partenaires internes au groupe
    SCHNEIDER ELECTRIC

    Gestion de projets & suivi de dossiers techniques
    - Conduite de l’ensemble du processus depuis l’expression du besoin jusqu’à la réalisation avec suivi Qualité/
    Coût/ Délais avec des partenaires internationaux ;
    -Définition et rédaction des demandes techniques pour produits & solutions personnalisées;
    - Suivi technique et qualité des affaires et projets;
    - Pilotages d’actions pour accroitre la performance économiques sur les projets;

    Management :
    - Pilotage & management de l’équipe projet ;
    - Suivi de dossiers au travers de l’équipe Projets.
    - Support et contrôle du bon déroulement de la réalisation de projets;
    - coordination et suivi des affaires dans différents pays.

    Commerce & gestion de clients clés
    - Définition de devis client;
    - Assurer l'interface technique & contractuelle avec les clients et les commerces.
    -Support technique et commercial aux services commerciaux dans différents pays

    Marketing & développement commercial
    - Travail de coordination avec les services achats /marketing/ logistiques & industriels.
    - Informations tarifaires aux pays ; Support en clientèle.

    Marketing & communication :
    - Travail sur le développement d’outils informatiques (configurateur d’enveloppes électriques- Spacial.conf)
    - Travail avec l'équipe Marketing sur un software pour sélection des enveloppes dans le cadre du projet ITER
    - Assurer la veille des besoins des principales clientèles (tableautiers et OEM).
    - Informer le service Marketing des évolutions demandées par les clients

    Projets significatifs :
    -Développement technique et déploiement technico-industriel en Inde, Chine, Brésil et Europe pour un fabricant
    de machines dans le domaine de l'emballage
    - projet ITER : développement technique et commercial; réalisation des outils de communication et site web
    dédié client
    - projet INVENSYS : développement technique et déploiement technico-industriel en Inde, Chine, USA, Europe et
    Moyen-Orient
    - projet GUTOR (APC) : développement technique et déploiement technico-industriel en Asie
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Gérant de Produits & Services

    Rueil Malmaison 2006 - 2011 Gérant de Produits & Services (Solutions & Personnalisations) :
    Coffrets acier Spacial S3D (marque SAREL), Spacial CRN (marque HIMEL), personnalisation sur les enveloppes (tous produits), entrées de câbles (tous produits)

    Marketing de l'offre :
    - Gestion des coffrets acier série Spacial (incluant dialogue homme-machine)
    - suivi technique et qualité ;
    - évolution d’offres ;
    - Pilotages d’actions pour accroitre la performance économiques ;
    - Propositions de scénarios et préparation de plans d’offres.
    - Assurer la veille des besoins des principales clientèles (tableautiers et OEM).
    -Créer et actualiser l’analyse concurrentielle de l’offre, diffuser les informations comparatives vers les réseaux commerciaux.
    - Définition du positionnement de l’offre et la politique de prix adaptée (de manière générale ou ciblée selon les pays).
    - Analyse des résultats économiques. Prévisions en termes de volumes en liaison avec la gestion industrielle.
    - Proposition d’améliorations des produits et services existants afin d’augmenter la rentabilité, l'adéquation au besoin et la qualité.
    -Gestion du cycle de vie des produits en charge

    Gestion de projet Marketing :
    - Définition et lancement du projet NESCOFFE (relance des coffrets acier)
    - Définition produits suite aux enquêtes clients ;
    - Prévisions, informations tarifaires aux pays ;
    - Développement des outils de communications ;
    - Formations Produits aux commerces ;
    - Lancements de compléments d’offres (nouvelles dimensions, entrées de câbles…)
    - Dossier marketing et cahier des charges sur les armoires et cellules CEM (nouvelle gamme Spacial SF)

    Communication
    - Création et mise en place d’argumentaires de vente, et formations produits et services.
    - Evolution des catalogues ; mise à jour des modules produits et services.
    - Travail sur les formations par e-Learning
    - Travail sur la segmentation de l'offre (appliquée à l'ensemble de l'offre)
    - Travail sur le site web
    - Réalisation de guides de choix et d'informations (guide CEM/ guide entrées de câbles)

    Innovation :
    - Travail autour des entrées de câbles avec étude de nouvelles matières (FLEXICABLE)
    ' Elaborer le dossier marketing et le cahier des charges des produits nouveaux (« wall mounting international »), avec suivi du projet jusqu'au lancement commercial.

    Marketing opérationnel
    - Proposition de plans d’actions OEM sur le segment des machines d'emballage.

    Commerce :
    - Suivi commercial d’un OEM (fabricant de machines) dans le domaine de l’imprimerie
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Chef de Marché

    Rueil Malmaison 2003 - 2003 Gestion marketing des gammes CaSys et gammes 19’’ industrielle (coffrets, baies et cellules)

    * Marketing opérationnel :
    - Promotion des ventes, réalisation tarifs publics, aide à la mise en stock des partenaires distributeurs (CONNECTIS/ CGED/ SONEPAR)
    - Argumentaires de ventes, formations équipe de ventes (interne et partenaire)
    - Suivi concurrentiel et échanges avec le marketing produit

    * Marketing & développement : Participation à la définition du nouveau produit en liaison avec le marketing de l'offre, communication (catalogue et argumentaires), préparation au lancement nouvelle gamme.

    * Management : Management fonctionnel de 3 vendeurs spécialistes VDI (Voies/ Données/ Images)

    * Communication : réalisation catalogue SAREL France, réalisation guide de sélection rapide, règle digitale ...

    * Commerce : Suivi grand compte OEM (fabricant de machines de rotatives d'imprimerie)
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Ingénieur Commercial

    Rueil Malmaison 2000 - 2003 * Enveloppes et coffrets pour le marché du bâtiment et le marché Industriel - Suivi OEM et installateurs nationaux
    sur région Ile de France
  • TRANSRACK - Ingénieur commercial

    1997 - 2000 TRANSRACK / SCHROFF

    TRANSRACK  Paris (France)  CDI 
    * Baies et coffrets pour le marché électronique ei Industriel - Suivi et développement de la clientèle sur des
    départements Parisiens

Formations

Réseau