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SOCIETE DES VINS DE FRANCE VINS TRANQUILLES (Groupe CASTEL)
- Directeur des Clients Nationaux
2017 - maintenant
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SOCIETE DES VINS DE FRANCE EFFERVESCENTS (Groupe CASTEL)
- Directeur des Clients Nationaux
2015 - 2017
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MAISON MALESAN (Groupe CASTEL)
- Directeur Commercial
2012 - 2014
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COMPAGNIE FRANCAISE DES GRANDS VINS
- Directeur des Comptes Clés
TOURNAN EN BRIE
2010 - 2011
Responsable de la nouvelle cellule Grands Comptes créée en 2010 dans le cadre de la reprise en direct de la commercialisation des Marques Nationales en GMS début 2011.
. Management d'une équipe composée de 2 Comptes Clés : recrutement, définition des plans d'actions, élaboration des objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivi de l'activité et des résultats.
. Contribution à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale GMS : élaboration des Conditions Générales de Vente(CGV), Conditions Particulières de Vente(CPV), stratégie tarifaire, articulation des accords, budget, rentabilité, facturation.
. Définition du business plan national par client : assortiments, part de linéaire, activité promotionnelle, conditions commerciales.
. Responsable de la négociation des accords nationaux.
. Prise en charge intégrale de la centrale nationale Intermarché (nouveau client en juin 2011).
. Mise en place des tableaux de bord pour le suivi de l'activité : budget, CA, volumes, facturation des clients, promotions.
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CAFE LIEGEOIS
- Conseil en développement commercial
2009 - 2010
Lancement du projet de développement commercial pour la société CAFE LIEGEOIS (torréfacteur belge, CA 25 000 K€) : implanter et développer la marque Café Liégeois sur le marché du café dans la Grande Distribution française.
Missions :
. Définition de la stratégie commerciale et conception de la présentation du projet.
. Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale GMS et RHD : CGV, tarifs, rentabilité, promotions.
. Présentation du projet en Centrales d'achats nationales et régionales.
Résultats : gamme Café Liégeois en test chez Leclerc et Système U. Test en prévision chez Carrefour.
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LEROUX
- Directeur Commercial
2004 - 2009
. Responsable du réseau PGC France : CA 2008 = 22 419 K€ (+8% vs +3,88% total Leroux), 51% du CA de l'entreprise, +7% de marge sur coût variable (+ 534 K€).
. Membre du Comité de Direction
. Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale GMS et RHD : CGV, tarifs, budgets, facturation.
. Définition de la stratégie commerciale par client : actions trade, assortiments, plans merchandising, comptes d'exploitation.
. Responsable de la négociation des accords nationaux GMS et du budget global.
. Garant du cadre réglementaire : membre de la Commission Industrie Commerce de l'ANIA (Association Nationale des Industries Alimentaires), analyse des contrats distributeurs, contrôle DGCCRF
. Management d'une équipe commerciale composée de 2 Comptes Clés, 1 Responsable Marketing Enseigne, 4 Chefs de Ventes Régionaux et 3 Chefs de Secteur : plan d'actions individuel, suivi hebdomadaire, formation, recrutement
. Réorganisation commerciale : mise en place d'une nouvelle structure commerciale adaptée à l'évolution de la distribution
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LEROUX
- Responsable Comptes Clés
1998 - 2004
. Responsable de l'ensemble des clients Nationaux GMS : négociation des accords nationaux, gestion des budgets.
. Garant du respect des lois régissant la relation Industrie/Commerce.
. Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS : CGV, tarifs, budgets, rentabilité.
. Création et développement de l'activité Hard Discount (1999/2000) : apport de 70 K€ de CA
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LEROUX
- Chef de Ventes Régional
1996 - 1998
. Visite et suivi des magasins hypermarchés, supermarchés et proximité de la région Ile de France.
. Optimisation de la DN/DV sur le secteur
. Négociation de mises en avant (TG, box, PLV) et actions merchandising
. Gestion des entrepôts de la région : négociation des accords régionaux et suivi du budget.
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AZ PROMOTION
- Chef de Secteur
1994 - 1996
Force de vente supplétive pour les sociétés LEVER et FABERGE (groupe UNILEVER / DPH)
Responsable d'une clientèle composée de 150 supermarchés sur la région Ile de France.
Développement de la DN, gestion des PVC, en charge des réimplantations linéaires.
Négociations d'actions promotionnelles (TG, ilôts, displays).
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SAGEM SAT SERVICE
- Responsable de secteur
1990 - 1994
Vente de fournitures bureautiques et informatiques (suivi clientèle et prospection)
