Paris-15E-Arrondissement2011 - maintenantJe suis actuellement Manager développement au Sein de la Direction Départementale du Val de Marne du Groupe La Poste. J'ai la responsabilité d'une équipe de Commerciaux chargés de prospecter et développer le CA sur des gammes stratégiques auprès de l’ensemble des entreprises du Val de Marne .Ces offres couvrent les solutions de Marketing Direct (Analyse communication multi-canale, éditique de campagnes publicitaires, Datamining et analyses de Bases de Données...), de Gestion du Document (analyses des processus documentaires de l'entreprise et optimisation de ce dernier : massification, dématérialisation des échanges, externalisation...),et de transport et logistique ( transport express, rapide, national ou international, externalisation et gestion de sotck, préparation de commandes…)
La¨Poste
- Responsable Grands Comptes
2009 - 2011Département des Hautes de Seine (92)
Suite à mon expérience au sein du service comerciale de Seine et Marne sur un portefeuille 3 millions d'euros , j'ai integré le département des Hauts de Seine en janvier 2007 sur un portefeuille de 6 millions d'euros.
Dans ce département fortement impacté par la concurrence, j'ai mis à profit mes acquis commerciaux et ma capacité d'analyse afin de proposer des solutions adaptées à mes clients. Tout en créant une vraie relation de partenariat avec ces entreprises, je contribuais aussi à la réalisation des objectifs de la Direction du 92 et donc de La Poste au sens le plus large.
Toujours dans l'esprit de progresser, il m'est apparu naturel d'évoluer vers une fonction de Responsable Grands Comptes et ce dès janvier 2009. Je peu ainsi perfectionner ma connaissance du groupe et promouvoir notre stratégie commerciale auprès de nos clients. J'ai actuellement la responsabilité d?un portefeuille clients sectorisé Mutuelle/Banques/Assurances de 28 millions d'euros composé de 12 clients.
Ce parcours dans la filière commerciale m'a permis de développer une véritable connaissance des solutions services, gestion documentaire et marketing direct pour conseiller au mieux nos clients dans leur projet d'optimisation tout en prenant en compte les spécificités de leur marché et de leur environnement. Je participe ainsi au développement de notre chiffre d'affaires sur les nouveaux relais de croissance, nous préparant ainsi à l'avenir.
Le tout s'accompagnant d'un suivi régulier des clients et des reporting auprès de la direction afin d'optimiser le suivi des clients et les prévisions de chiffres d'affaires.
La Poste
- Charge de comptes
Paris-15E-Arrondissement2005 - 2009c'est au sein du groupe la poste, plus spécialement du service commercial courrier colis que j'occupe le poste de chargé de compte.
Tout d'abord en seine et marne avec un portefeuille de 3 millions d'euros puis dans les hauts de seine avec un portefeuille de 6 millions d'euros, je dois fideliser un portefeuille client et le faire monter en gamme.
Mon travail consiste à réaliser un audit des sociétés afin de leur proposer ensuite des solutions pour réaliser au mieux leurs campagnes marketings et de communications.
Le tout s'accompagnant d'un suivi régulier des clients et des reporting auprès de la direction afin d'optimiser le suivi des clients et les prévisions de chiffres d'affaires.
Mille et une Saveurs
- Attaché Commercial
2004 - 2005Mille et une saveurs est une société d'évènementielle spécialisée dans la partie traiteur.
Entreprise de petite structure, elle etait capable de répondre aux attentes des particuliers comme celles des professionnels à l'occasion de séminaire et convention.
Durant un peu plus d'un an, j'y ai occupé le poste d'attaché commercial.
Mon travail consistait à la fois de démarché et de prospecter mais aussi de suivre le client jusqu'à la réalisation de son évènement.
UNIBOX
- Attaché commercial
2003 - 2004La société UNIBOX est une société de vente par correspondance de produits Hi-fi, tv et informatique.
J'y occupais le poste d'attaché commercial sur l'ile de france et le nord.Avec l'appuie d'un plateau téléphonique, mon travail consitait à propsecter, contractualiser et réaliser des ventes additionnelles.
Formations
Université Paris 12 Val De Marne (Creteil)
Creteil2000 - 2003Management commercial
Maîtrise de Management Commercial
Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)
Sceaux1998 - 2000Gestion des entreprises et des Administrations
