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BioMérieux
- Regional Business Director, Commercial Operations Northern & Southern Europe
MARCY-L'ETOILE
2014 - maintenant
- Responsable des opérations commerciales sur l'ensemble du portefeuille produits Biomerieux pour les applications en microbiologie industrielle dans les secteurs industrie alimentaire, Pharmaceutique, Cosmétique et Veterinaire (Zone UK/IR, Benelux, Nordics, Portugal, Spain) (CA >50M€)
- En lien direct avec les GM (General manager des filiales), les directeurs des ventes business industrie et les forces de ventes (>40 personnes)
- Construire le plan à 5 ans et le budget annuel, conformément à la stratégie ventes et marketing du Groupe
- Mettre en place des plans d’actions pour atteindre les résultats
- Garantir la cohérence et la bonne application de la politique tarifaire (structures de prix des produits existants et des nouveaux produits cohérents avec les pratiques du marchés).
- Ajuster les processus, les outils et les organisations.
- Assurer la remontée des informations terrain (marché et concurrence) pertinentes et fiables à des fins de consolidation.
- identifier les opportunités de business development ( croissance externe, partenariat, accord de distribution...)
- Assurer un retour au management sur les données, les opportunités, l’activité des équipes
- Garantir le niveau des compétences et l’expertise des équipes locales sur les gammes des produits, identifier les marges d’amélioration …
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BioMérieux
- Directeur Division Laboratory Efficiency
MARCY-L'ETOILE
2012 - 2014
Dirige le programme d'une gamme d'automate de laboratoire couvrant le business de l'analyse en microbiologie industrielle et clinique.(CA >20M€)
Pilote le portefeuille de projets en lien avec la strategie des différentes business units du groupe.
Assure le life cycle management de l'offre existante, et défini les axes de développement stratégiques de la gamme dans un contexte business international.
Manage une equipe R&D instruments pluridisciplinaire (techniciens , ingénieurs, redacteurs techniques, chef de projets, experts) et prestataires externes.(15-20 personnes)
Anime une core team (management fonctionnel) en lien direct avec les équipes marketing des différentes unités, affaire Réglementaire, manufacturing, supply, qualité, support client, légal, achat...
Organise l'activité globale du département et la gestion budgétaire des frais d'investissmenent et de fonctionnement.(>2M€)
Membre du comité de direction de l'unité industrie du groupe.
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AES CHEMUNEX
- Cytometry R&D Manager
2010 - 2012
Responsable d'une équipe de recherche et développement (15 personnes). Gestion du protefeuille de projets technologie Chemunex applications bio/instruments en cytométrie de flux et cytométrie à balayage.
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AES CHEMUNEX
- Strategy development manager
2008 - 2010
Société de diagnostic en microbiologie industrielle appliquée aux secteurs Industriels Phramaceutique, cosmétique et alimentaire.
Responsable défintion des développements strategiques (instrumentation et méthode)
Marketing stratégique, intelligence economique (Etude de marché, orientation marché...)
Veille technologique, gestion portefeuille IP
Gestion de projet, montage et mise en place de projets collaboratifs avec différents centre de recherche public et pole de compétitivité
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AES CHEMUNEX
- Chef de produit
2002 - 2008
En charge de l'activité méthode rapide pour le marché Français.
Responsable de la gamme Chemunex (cytométrie à balayage laser et cytométrie en flux) pour le contrôle microbiologique rapide.
Activité marketing et commerciale pour assurer le suivi et le développement de la business unit méthode rapide pour le marché français.
Animation et support d'une équipe commerciale
Management d'une équipe de 3 ingénieurs application en charge du support technique client
En lien direct avec les Directeurs d'usine, responsables achat et responsables qualité groupe des grands comptes des différents secteurs industriels : Pharmaceutique (Sanofi aventis, Sanofi Pasteur,GSK, Alcon, LFB, Leo Pharma, Pfizer...) Cosmétique (L'oréal, Dior, YSL, Yves rocher, Clarins, Chanel, Pierre Fabre...) Alimentaire (Coca cola, danone, Moet et chandon, Eckes granini, Bledina, Nestlé...)
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AES Laboratoire
- Ingenieur commercial
1999 - 2002
Responsable commercial Région Ouest ( Bretagne/Pays de Loire) secteur industrie alimentaire (vente instrumentation et réactif in vitro diagnostic)
Développement du chiffre d'affaire de l'activité de 1,3 M€ à 3,3M€ en 3 ans
En contact avec l'ensemble de la filière agro alimentaire grand ouest en lien direct avec les responsables de laboratoire et responsables qualité
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ONET
- Assistant chef de produit Agro Alimentaire
1996 - 1999
Mise en place méthode et analyse HACCP
Mise en place plan d'hygiène et nettoyage sur site industriel alimentaire
Formation des équipes de nettoyage
Auditeur qualité interne
