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Stephane LAPLACE

MONTAUBAN

En résumé

Accroître la performance de structures commerciales tout en gérant la qualité des relations avec des clients......voici le moteur de mon engagement tout au long de mes 15 années professionnelles que cela soit en BTB ou BTC .
Dans un contexte de concurrence intense ou il est nécessaire d'anticiper les mutations des marchés, ma volonté de s'impliquer dans un projet qui s'inscrit dans le temps, mon besoin d'apprendre et d'être stimuler intellectuellement, ma recherche du contact humain me permettent de prendre les décisions adéquates dans le cadre de mon travail.
En outre je reste persuadé que l'on s'enrichit de l'expérience des autres.....alors mutualisation nos véçus...


Mes compétences :
Facilitateur de coopération
Rassembleur et décideur
Compétiteur performant
Curieux / Ouvert d'esprit
Clairvoyant et lucide
decideur

Entreprises

  • GROUPE NOVAPAGE RICOH - DIRECTEUR COMMERCIAL ASSOCIE

    2008 - maintenant Restructuration des équipes commerciale et back office suite à un redressement judiciaire
    Lancement des objectifs et axes prioritaires mise en place de tableaux de bord de
    l'activité et de mesure de la performance, augmentation du taux de transformation .
    Prospection, fidélisation et travail sur le portefeuille clients

    Résultats:
    Mise en place d’un CRM, d’une GED et d’outils de mesure de la performance
    Recrutement, formation et animation d’une équipe de 8 commerciaux
    Ouverture de 3 succursales sur 3 nouveaux départements
    Amélioration du taux de transformation de 15%, de 5% de la marge et de 300 K€ net de la rentabilité

  • DECATHLON PRODUCTION - ACHETEUR TEXTILE

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2007 -Ecriture de la stratégie achat du process à 3 ans et des scénarii de crise ou de succès associés pour proposer des produits au meilleur rapport Qualité/Prix/Délai
    -Construction et optimisation du panel fournisseurs(120 fournisseurs et 10 pays)
    -Pilotage annuel des prévisions de l'activité
    -Animation et organisation annuelle des revues de fournisseurs
    -Négociation de conditions de référencement et de remises de fin d'année
    -Management équipe de sous-traitance
    -Interface de la direction commerciale et de la production

    REALISATIONS:
    Respect des engagements économiques en progression de +15% sur les 3 dernières années
    Améliration du time to market de 35 jours
    Gains sur achat 800000€

  • DECATHLON - DIRECTEUR REGIONAL SPORT

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2004 -Choisir et mobiliser une équipe autour d'un projet régional
    -Construction de l'autonomie et management de la performance des équipe magasin
    -Construction du projet régional
    -Animation des ventes de la région sur 28 points de vente
    -Management et suivi de l'approvisionnement régional
    -Pilotage et mesure de l'activité économique et humaine
    -Garant de l'application des axes stratégiques du groupe

    RESULTAT:
    Progression du chiffre d'affaire de 5.6% en comparable et 7.6% en croissance
    Amélioration du taux de disponibilité des produits (97%)
    Réduction de la durée de vie des stocks -35 jours

  • DECATHLON - DIRECTEUR DE MAGASIN

    Villeneuve d'Ascq 1998 - 2000 -Management et construction du plan humain d'une équipe de 55 personnes dont 10 cadres
    -Ecriture de la politique commerciale du magasin
    -Animation commerciale du point de vente : mise en place des opérations commerciales
    -Garant des ratios économiques et de la rentabilité des investissements

    REALISATIONS:
    +25% de CA et 32% de client sur 2 ans et amélioration de 798K€ du résultat d'exploitation
    Evolution de 10 cadres sous ma responsabilité et conduite de plus de 500 entretiens de recrutement

  • DECATHLON - RESPONSABLE DE RAYON

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 1998

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