Stéphane LOPES DA CRUZ

En résumé

Entreprises

• Horizon - Banque et Patrimoine - Directeur Général

  2010 - maintenant En charge de la mise en place d'opérations destinées aux professionnels de la gestion de patrimoine dans les secteurs du commerce, de l'industrie et de l'immobilier.
  
  Horizon a la vocation de réunir les gestionnaires de patrimoine dans le cadre de produits sélectionnés pour leur performance et la qualité de leur communication. Ces produits représentent pour les professionnels de la gestion de patrimoine un véritable vecteur de performance et permettent aux gestionnaires de patrimoine d'échanger avec des professionnels issus des métiers du montage d'opérations financières et des métiers de la gestion de patrimoine.
  
  Notre métier est orienté vers la structuration de montages sur des supports concrets (immobiliers, construction...) détachés de supports boursiers et assurant une grande stabilité de l'investissement.
  
  En appui avec les structures affiliées et dédiées au développement des supports, nous représentons l'aspect gestion financière et diligence des investissements sur la base d'un cahier des charges stricts.
  

• INTEGRA - Directeur

  CHAMBRAY LES TOURS 2007 - 2008 Directeur Opérationnel de la structure :
  
  - Evaluation des dossiers
  - Management de projet et désignation des consultants opérationnels (Contrôle de Gestion, développement commercial, communication, industrie, experts métiers, psychologue...)
  - Chargé de la relation avec les partenaires institutionnels
  
  
  Integra était une société pilote intervenant dans le cadre d'un projet institutionnel en test au niveau régional (Aquitaine).
  L'objectif d'Integra était l'assistance aux entreprises en grandes difficultés soit en situation d'amorçage, soit dans le cadre de leur suivi à 3 ans dont leur dirigeant avait eux même un handicap les placant en situation d'entrepreneurs accompagnés.
  
  97 % des sociétés accompagnées ont pu continuer leur activité suite à notre intervention (en date de Octobre 2007).

• Hoche Partners - Directeur Commercial

  2007 - 2012 Missions :
  - Créer et développer le réseau commercial de HochePartners (anciennement Hermes Partners) notamment sur le marché des professionnels de l'investissement en France (progression constante du réseau de 60 % et du CA réalisé de 30 % par an)
  - Chargé de la mise en place des outils stratégiques de communication et d'animation
  - Evaluation des véhicules d'investissements et des montages
  
  
  Hoche Partners est une société de conseil active dans les métiers de banque d'affaire qui s’adresse aux entreprises de taille moyenne à fort potentiel de croissance.
  
  Créée en 2001, cette société se compose de 10 banquiers seniors et analystes qui interviennent dans l’exécution de transactions essentiellement internationales.
  
  Hoche Partners est présent dans les domaines suivants :
  
  - Développement interne et externe
  
  - Financement d'actifs
  
  - Transmission
  
  - Restructuration dans le cadre des procédures collectives
  
  

• Formatouweb - Ftw.fr - Conseil en communication et relation client durable

  2006 - maintenant MAJ 2011 : cette société est en cours d'exploitation et concerne à mon niveau mes activités de conseil et d'accompagnement outre son activité traditionnelle réalisée par les consultants FTW.
  
  http://www.ftw.fr
  
  Société de conseil dans les métiers du développement commercial et de la relation client.
  FTW dans le cadre de son développement a glissé peu à peu des métiers de la communication aux du développement commercial notamment suite aux succès des consultants sur ce domaine.
  
  Les consultants de FTW organise la gestion commerciale et mettent en place les outils nécessaires au bon déroulement de la mission.
  Nous utilisons principalement les techniques
  - de développement commercial métier (avec l'assistance des experts métiers), notamment par des réseaux de prescriptions intéressés,
  - de contrôle de gestion dans le développement
  - de la communication
  

• LC CONSULTING - Dirigeant ; Directeur commercial

  2005 - 2006 Directeur Commercial LC CONSULTING ; Consultant en développement commercial
  
  Mise en place de la stratégie générale de la société.
  
  Management des relations consultants / Commerciaux.
  
  Planification des programmes de formations internes et gestion de la communication interne/externe de la société.
  
  Chargé de recrutement et d'information auprès de la cible consultant opérationnel et stratégique.
  
  Développement des pôles de compétences. Identification des besoins clientèles et assistance à la négociation.
  
  Réalisations de missions de solutions et de conseils en développement et stratégie commerciale (Principalement axé PME) :
  Mise en place de stratégie commerciale dans le cadre de cooptations, Business Plan, Recrutement de force de vente, animation, détermination des résultats, analyse des facteurs de démotivations de la force de vente et mise en place de solutions.
  Mise en place de procédures de management à distance...
  
  
  Contrôle de missions réalisés par opérationnels.

• PRATIC FORMATION - Chargé de l'activité commerciale

  2004 - 2004

• ISALARIAT et freelance - Consultant

  2004 - 2005 Consultant développement commercial - Marché public

• BRD - Groupe Société Générale - Chargé de projet

  2003 - 2003

• Coca Cola HBC - Assistant communication

  ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2003

• IPAC - Chargé de la communication et des relations publiques

  LEVALLOIS PERRET 2002 - 2004

• TRAIAN SA - Chargé de communication

  2002 - 2002

• CTP - Commercial puis chargé de développement commercial

  2001 - 2003

Formations

• Université Clermont 1 Auvergne IUP

  Clermont Ferrand 2001 - 2005 Marketing
  
  Au cooonnneeeemmmaaaarrrraaaaa

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Pessac 1998 - 2001 Droit

• Lycée Gustave Eiffel

  Bordeaux 1996 - 1998 Gestion

Réseau

• Clément RIEU

• Elda KULLAJ

• Emmanuel NARRAT

• Frédéric BARBERIS GILETTI

• Hervé CLERCHON

• Jacques FEVRIER

• Jean Louis COURTEAUD

• Jean-Pierre LE STUM

• Manuel FRANCOISE

• Maxime GHESQUIÈRE