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DHL International Express
- Chef des ventes
Paris
2007 - maintenant
Management d'une équipe de 9 commerciaux Grands comptes et Juniors (IDF et Région Centre)
Budget annuel 40ME ME
Vente de solutions de Transport express International à une clientèle de PME mais aussi de Grands Comptes nationaux et/ou internationaux.
Coaching et animation des ventes. Analyse des "KPI et Forecast"; définitions et application des plans d'action locaux et/ou nationaux.
Mise en place et suivi des plans de Développement et/ou accompagnements des commerciaux vers des postes de KAM et/ou encadrements.
Réalisations: 2015 39ME 103 % Atteinte, 11% croissance rpd, 3,3 ME Acquisition
2014 41ME 100% atteinte, 4,5% croissance rpd, 2,5ME Acquisition
2013 34ME 114% Atteinte, 15% croissance rpd.
Equipe victorieuse du challenge européen Acquisition croissance.
2012 35 ME 101% Atteinte, 5,5% croissance rpd. 2,5 ME Acquisition
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DHL EXPRESS INTERNATIONAL
- Manager Télévente
2003 - 2007
Gestion d'une équipe commerciale de 14 commerciaux sédentaires + un superviseur (cadre).
Budget annuel 20ME environ.
Mission : Mise en place de la stratégie commerciale de la société pour atteindre les objectifs portefeuilles et New Business fixés.
Réalisations : Dépassement d'objectifs sur les deux items à chaque exercice.
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DHL WORLDWIDE EXPRESS
- ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2000 - 2003
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DHL WORLDWIDE EXPRESS
- ATTACHE COMMERCIAL JUNIOR
1998 - 1999
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DHL WORLDWIDE EXPRESS
- ATTACHE COMMERCIAL TELEVENTE
1996 - 1997
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1ER REGIMENT D'INFANTERIE
- CHEF DE SECTION
1995 - 1995
CHEF DE SECTION (ASPIRANT PUIS SS LIEUTENANT). 1ER RGT D'INFANTERIE (SARREBOURG). 30 MDR + 1 SS OFFICIER.
