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Stéphane MAUVISSEAU

Paris

En résumé

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Entreprises

  • DHL International Express - Chef des ventes

    Paris 2007 - maintenant Management d'une équipe de 9 commerciaux Grands comptes et Juniors (IDF et Région Centre)
    Budget annuel 40ME ME

    Vente de solutions de Transport express International à une clientèle de PME mais aussi de Grands Comptes nationaux et/ou internationaux.

    Coaching et animation des ventes. Analyse des "KPI et Forecast"; définitions et application des plans d'action locaux et/ou nationaux.
    Mise en place et suivi des plans de Développement et/ou accompagnements des commerciaux vers des postes de KAM et/ou encadrements.

    Réalisations: 2015 39ME 103 % Atteinte, 11% croissance rpd, 3,3 ME Acquisition

    2014 41ME 100% atteinte, 4,5% croissance rpd, 2,5ME Acquisition

    2013 34ME 114% Atteinte, 15% croissance rpd.
    Equipe victorieuse du challenge européen Acquisition croissance.

    2012 35 ME 101% Atteinte, 5,5% croissance rpd. 2,5 ME Acquisition
  • DHL EXPRESS INTERNATIONAL - Manager Télévente

    2003 - 2007 Gestion d'une équipe commerciale de 14 commerciaux sédentaires + un superviseur (cadre).
    Budget annuel 20ME environ.
    Mission : Mise en place de la stratégie commerciale de la société pour atteindre les objectifs portefeuilles et New Business fixés.
    Réalisations : Dépassement d'objectifs sur les deux items à chaque exercice.
  • DHL WORLDWIDE EXPRESS - ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    2000 - 2003
  • DHL WORLDWIDE EXPRESS - ATTACHE COMMERCIAL JUNIOR

    1998 - 1999
  • DHL WORLDWIDE EXPRESS - ATTACHE COMMERCIAL TELEVENTE

    1996 - 1997
  • 1ER REGIMENT D'INFANTERIE - CHEF DE SECTION

    1995 - 1995 CHEF DE SECTION (ASPIRANT PUIS SS LIEUTENANT). 1ER RGT D'INFANTERIE (SARREBOURG). 30 MDR + 1 SS OFFICIER.

Formations

  • University Of Northumbria At Newcastle (Newcastle Upon Tyne)

    Newcastle Upon Tyne 1993 - 1994 BA Business Administration
  • Ecole Supérieure De Commerce (Paris)

    Paris 1989 - 1993 MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES

Réseau

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