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Stephane OLLU

VALLET (NANTES)

En résumé

Aujourd'hui en recherche d'emploi, je propose mes qualités de vendeur et mon expertise de manager acquises et exercées depuis 20 ans dans l'industrie pharmaceutique, dont 15 dans l'encadrement d'équipes de vente.
Ma recherche, au-delà de l'industrie pharmaceutique, se porte sur tout domaine commercial dans lequel le transfert de mes compétences sera une valeur ajoutée pour l'entreprise et l'occasion pour moi de découvrir d'autres horizons.

Je mets à votre disposition mon esprit d’entrepreneur et ma culture d’homme de terrain. Mon investissement et ma disponibilité sont à la mesure de mes ambitions : apprendre et partager pour gagner ensemble.

Mes compétences :
Commercial
Encadrement
Manager
Manager Commercial
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  • VENTIV HEALTH - WINNER - DIRECTEUR REGIONAL

    2001 - maintenant Prestation de service auprès des laboratoires pharmaceutiques
    Direction régionale 1/4 France : Bretagne-Pays de Loire-Normandie
    Centre Val de Loire-Charente Poitou
    Gestion et animation d'une équipe jusqu'à 17 visiteurs médicaux.
    Promotion en réseau multiproduits (plusieurs laboratoires)et en réseau exclusif (pour 1 seul laboratoire) auprès des médecins généralistes
    MISSIONS :
    - Idem que précédemment / Gestions : humaine, commerciale, administrative
    - En + Responsabilité opérationnelle de la satisfaction client / niveau d'activité et résultats, bases sur lesquelles les contrats étaient reconduits.
    RESULTATS :
    - Satisfaction client avec recommandations
    - Meilleur lancement d'un produit sur un marché très concurrentiel
    - Redressement produit leader après une campagne médiatique
    agressive au niveau national
    - Gain de parts de marché et évolution de CA
    - Niveau élevé d'activité de l'équipe, au delà des objectifs
    - Equipe la plus stable et toujours au complet
    - Relation et intervention auprès d'écoles de Visite Médicale
    - Pressenti et appuyé pour un poste de Directeur National de
    Réseau
    FORMATIONS :
    - Management : C. Bordes
    - Analyse des données chiffrées : GERS

  • LILLY France - DIRECTEUR REGIONAL

    neuilly sur seine 1997 - 2000 Laboratoire pharmaceutique
    Gestion et animation d'une équipe de 10 visiteurs médicaux sur la région Centre-Val de Loire
    MISSIONS :
    IDEM que celles exposées dans l'expérience BOEHRINGER MANNHEIM, à l'exception de la responsabilité hospitalière
    RESULTATS :
    - Reprise en main d'une équipe à la "dérive"
    - Implémentation du changement
    - Produit leader repassé en évolution positive de CA
    - Promotion de 2 déléguées ville en déléguées hospitalières
    FORMATIONS :
    - Management : Dynargie, Redacom, K. Blanchard
    DIVERS :
    - Participation à des groupes projet : marketing, communication et optimisation de la gestion sectorielle en binômie
    - Logiciels spécifiques d'analyse : TEAMS, LOGIMED, ICOMED

  • BOEHRINGER MANNHEIM - DIRECTEUR REGIONAL

    1992 - 1996 Laboratoire pharmaceutique
    Création de réseau et d'équipe
    MISSIONS : gestion et animation d'une équipe de 10 visiteurs médicaux et 2 délégués hospitaliers sur les régions Bretagne - Pays de Loire
    GESTION HUMAINE : recruter, former, animer, motiver,coordonner
    - Elaborer des grilles professionnelles pour évaluer t réaliser des plans de développement individuel
    - Accompagnement terrain et suivi
    - Animer des stages de formation produit et de technique de vente : Marketing-Communication-Vente
    - Organiser et animer des réunions régionale et encadrer les séminaires nationaux
    - Elaborer des systèmes de primes et de palmarès
    GESTION COMMERCIALE :
    - Elaborer des plans d'actions régionaux de stratégies commerciales : pospection, ciblage, actions promotionnelles, argu
    mentaires
    - Faire progresser le chiffre d’affaire en optimisant et coordonnant les actions
    - Créer des outils de suivi régional et sectoriel : activité, prospection, relations publiques, réalisation des objectifs
    - Assister l'équipe dans la stratégie marketing, la mobiliser et l'encadrer
    - Analyser les résultats, apporter les mesures correctrices nécessaires
    - Mettre en place : des partenariats avec les leaders locaux, régionaux et nationaux ; des synergies inter-réseaux
    - Etablir un système régulier de reporting et de veille concurrentielle
    - Etre l’interlocuteur permanent entre le siège et le terrain
    - Gérer les appels d’offres et les négociations de prix auprès des décideurs, les ventes directes aux officines, le référencement produits auprès des grossistes
    GESTION ADMINISTRATIVE
    - Fixer les règles et procédures de fonctionnement de l’équipe
    - Validation et contrôle administratif de l’activité : congés, maladie, accidents du travail, notes de frais …
    - Gestion des propositions de prix et des dossiers d’appels d’offre, suivi des relances
    RESULTATS :
    - 1ère région France en évolution de CA et de parts de marché
    - Réalisation/objectif supérieure à la France pour les 2 produits en promotion
    - 1ère région France sur une action de vente directe auprès des médecins généralistes
    - A l’hôpital : évolution du CA avec dépassement des objec
    - Région la plus stable sur le plan des ressources humaines
    - Promotion d’un délégué ville en délégué hospitalier
    FORMATIONS :
    - Management : Dynargie
    DIVERS :
    - Animateur de stage de technique de communication : NEWCOM

  • STERLING WINTHROP - DELEGUE HOSPITALIER

    1991 - 1992 Laboratoire pharmaceutique
    Responsable de la promotion et du développement du CA des thérapeutiques du laboratoire auprès de médecins spécialistes en gynécologie en établissements privés et publics
    MISSIONS:
    - Elaborer un plan d'actions
    - Organiser ma prospection sur 14 départements
    - Ciblage pour optimiser le CA
    - Organiser des réunions professionnellles de formation et d'information (staff)
    - Mettre en place des études cliniques
    Face/face : informer, former et convaincre de l'intérêt supérieur des thérapeutiques pour qu'elles soient prescrites ou recommandées lors des appels d'offres
    RESULTATS:
    - Prise en main secteur au-delà du requis (prise rendez-vous, activité)
    - 4ème France sur mise en place et suivi étude clinique
    - Développement CA en bonne voie
    Une restructuration suite à la fusion SANOFI-WINTHROP a entrainé
    la disparition de ce réseau

  • STERLING WINTHROP - VISITEUR MEDICAL

    1988 - 1991 Laboratoire pharmaceutique
    Responsable de la promotion et du développement du CA des thérapeutiques du laboratoire à l'attention des médecins généralistes, sur le Finistère (nord)
    MISSIONS:
    - Elaborer des plans d'actions
    - Oganiser mes tournées de prospection
    - Etablir un ciblage / optimiser le développement du CA
    - Proposer et organiser des relations professionnelles (soirées, week-end)d'information et de formation
    Face/face : informer, convaincre de l'intérêt supérieure médecin/patient des thérapeutiques proposées afin qu'ellles soient prescrites
    RESULTATS :
    - 1er France en en gain de parts de marché et en dépassement de réalisation/objectif sur 3 produits sur 4 durant 3 ans
    - Activité supérieure à la moyenne et aux objectifs
    DELEGATIONS:
    - Correspondant de formation : être le relais en termes de formation produit auprès des autres délégués de mon équipe lors des réunions régionales et nationales
    - Directeur Régional adjoint : durant 1 an, suppléer le DR sur ls plans de l'acompagnement terrain, de la communication ascendante et descendante de l'ensemble des délégués de l'équipe. Ceci suite au doublement temporaire des effectifs du fait du renforcement du réseau vente au travers d'un prestataire de service
    FORMATION:
    - Vente : PSS III
    - Ecole des Cadres STERLING WINTHROP
    - Analyse des données chiffrées : GERS

  • NATUROFORM - CHEF D'ENTREPRISE

    1987 - 1988 Crétion d'un centre de remise en forme avec un nouveau concept :
    "LA FORME SOUS TOUTES SES FORMES"
    Cours de gym : gym tonic, traditionnelle et douce-stretching postural-suivi de rééducation-préparation au ski
    Esthétique : amincissement-soins esthétiques et relaxant-massages
    solarium
    Sophrologie

    Concept précurseur et novateur qui ne trouvera pas l'intérêt d'in
    vestisseurs potentiels de l'époque. Je tourne la page

  • BIG GYM - Professeur d'EPS

    1985 - 1987 Salle de fitness et remise en forme (naissance)
    MISSIONS:
    - Animation et encadrement de différents cours : aérobic-gym tonic-abdos/fessiers-stretching postural-gym "3ème âge"-activités extérieures (footing, parcours training)
    - Encadrement et suivi salle de musculation : collectif e individualisé
    - Commercial : présentation et valorisation de différentes formules d'abonnement. Encadrement scéances d'essai
    - Création d'animations autres que sportives : soirées, sorties découvertes
    - Mise en place d'un partenariat sportif avec club de surf

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