Mes compétences :
Charisme
Communiquant
Convaincant
Cosmétique
depassement de soi
Formation
Industrie pharmaceutique
Leadership
Motivation
OTC
Pugnacité
Entreprises
IPRAD GROUP
- Directeur Commercial
2014 - maintenant
SOFIP-IPRAD SANTE
- Directeur National des Ventes
2011 - maintenantCréation du réseau de vente exclusif en pharmacies et parapharmacies pour le compte du laboratoire IPRAD : N°1 de l'hygiène intime en France.
Embauche et formation de 23 délégués pharmaceutiques, d'1 assistante commerciale et 3 Directeurs Régionaux pour la France.
Responsable DOM-TOM
Gestion d'un CRM, mise en place des process internes au réseau : systèmes de primes, incentive, gestion des périmés, objectifs et stratégie commerciale du laboratoire.
Responsable du call-center.
Mise en place d'un référentiel métier et d'entretien annuel d'évaluation.
Refonte totale des conditions commerciales en pharmacies et parapharmacies
Gestion des grands comptes pharma et para, responsable des négociations 2012 et changement de politique commerciale.
Elaboration et animation de séminaires.
Gestion de la sectorisation;
Refonte totale de tous les documents commerciaux.
Mise en place de process de synergie avec la visite médicale.
Responsable de la politique commerciale d'Iprad et membre du commité de direction.
Sofip Oenobiol
- Directeur National des Ventes
2005 - 2011Mes fonctions sont axées sur 5 poles :
Le management des hommes : recrutement, évaluations, formation,plans d'actions individualisés, dialogues et tactiques sectorielles.
Le commercial : élaboration de la stratégie commerciale, fixations des objectifs et des primes,contrats grands comptes et groupements, mises en place d'outils de reporting et des suivis des équipes.
L'administratif : contrôle des procédures, création d'un référentiel métier, administration du réseau.
Le marketing et le trade marketing :consultation sur des projets de lancements de nouveautés, packaging, PLV, actions de sell out en pharmacie et GMS.
