Stéphane SANCHEZ

En résumé

Entreprises

• IPRAD GROUP - Directeur Commercial

  2014 - maintenant

• SOFIP-IPRAD SANTE - Directeur National des Ventes

  2011 - maintenant Création du réseau de vente exclusif en pharmacies et parapharmacies pour le compte du laboratoire IPRAD : N°1 de l'hygiène intime en France.
  Embauche et formation de 23 délégués pharmaceutiques, d'1 assistante commerciale et 3 Directeurs Régionaux pour la France.
  Responsable DOM-TOM
  Gestion d'un CRM, mise en place des process internes au réseau : systèmes de primes, incentive, gestion des périmés, objectifs et stratégie commerciale du laboratoire.
  Responsable du call-center.
  Mise en place d'un référentiel métier et d'entretien annuel d'évaluation.
  Refonte totale des conditions commerciales en pharmacies et parapharmacies
  Gestion des grands comptes pharma et para, responsable des négociations 2012 et changement de politique commerciale.
  Elaboration et animation de séminaires.
  Gestion de la sectorisation;
  Refonte totale de tous les documents commerciaux.
  Mise en place de process de synergie avec la visite médicale.
  Responsable de la politique commerciale d'Iprad et membre du commité de direction.

• Sofip Oenobiol - Directeur National des Ventes

  2005 - 2011 Mes fonctions sont axées sur 5 poles :
  Le management des hommes : recrutement, évaluations, formation,plans d'actions individualisés, dialogues et tactiques sectorielles.
  
  Le commercial : élaboration de la stratégie commerciale, fixations des objectifs et des primes,contrats grands comptes et groupements, mises en place d'outils de reporting et des suivis des équipes.
  
  L'administratif : contrôle des procédures, création d'un référentiel métier, administration du réseau.
  
  Le marketing et le trade marketing :consultation sur des projets de lancements de nouveautés, packaging, PLV, actions de sell out en pharmacie et GMS.
  
  Autres : organisation de séminaire et de RP

• Sofip/Oenobiol - Directeur Régional des Ventes

  2002 - 2005

• Sofip/Oenobiol - Délégué Commercial

  2000 - 2002

• Dolisos Pierre Fabre - Délégué Pharmaceutique

  1998 - 2000

Formations

• Lycée La Cadenelle

  Marseille 1991 - 1993 BTS Force de Vente

Réseau

• Alma D'IVERNOIS

• Corinne ZUCCARI

• Dorothée LANSELLE

• émilie RICHARD

• Guillaume CAILLEAU

• Laetitia LAFFAY

• Lisa TVRDY

• Patrice PIN

• Philippe AMIEL

• Valérie LAVIGNE