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Stéphanie ALLIOT

LYON

En résumé

5 années d’expérience en vente et marketing à l’international.
3 années d’expérience en management d’équipe.
Connaissances approfondies de la culture allemande.
Déterminée, organisée, dynamique, impliquée.


Mes compétences :
Agroalimentaire
Export
Import
International
Lait
Responsable des ventes
ventes

Entreprises

  • Hamburger Käselager - Category Manager. Gamme de produits francais

    2014 - maintenant

  • Thomas Export - Directrice de filiale allemande, responsable ventes pays germanophones

    2010 - 2014 • Management d’équipe : filiale allemande ANCO FROMAGE 3 personnes (2 employés ADV, recrutement et formation d’un V.I.E assistant commercial).
    • Responsable du suivi et développement du porte feuille clients. (200 clients)
    • Analyse sectorielle du marché des fromages français en Autriche, extension des gammes, prospection et mise en œuvre
    • Accroissement CA du segment biologique
    • Responsable de l’adaptation du nouvel ERP au sein de la filiale : gestion du changement, réorganisation administrative du process des commandes, formation, soutien et motivation du personnel outre Rhin (modules comptabilité, vente, gestions des stocks), gestion et relais des problèmes logistiques à la maison mère, management de la satisfaction client (situation de conflit, sensibilisation au changement, fidélisation).
    • Organisation et planification d’actions commerciales : sélection des produits pour le catalogue groupe de Noël, réalisation d’offres promotionnelles ponctuelles spécifiques au marché.
    • Déploiement de stratégie marketing : Réalisation d’un magazine mensuel, création de mailings, organisation d’un voyage clientèle chez les fournisseurs français.
    • Gestion comptable et fiscale de la filiale : suivis des comptes clients et sociétés, virements et prélèvements bancaires, mise en place SEPA, déclarations Bundesbank, suivis des paiements aux différents organismes fiscaux.
    • Gestion administrative et juridique : planning congés du personnel, contrats de travail, assurances.

  • Thomas Export - VIE Assistante commerciale et Marketing

    2008 - 2010 • Offres de prix, préparation et participations aux salons alimentaires internationaux : ANUGA - Intermopro - SIAL, organisation de Show Room client.
    • Visites commerciales et prospection terrain (2/3 bureau, 1/3 terrain sur l’Allemagne et l’Autriche.)
    • Gestion administrative : prise de commande, télévente, réclamations, litiges transporteur, optimisation du process de suivi des litiges avec création d’une procédure commune interne, suivi du remboursement fournisseurs, réalisation de fiches techniques, traduction de documents techniques et commerciaux, création d’un réseau inter-entreprise pour une meilleure communication avec la maison mère – échange de données.
    • Développement marketing : réalisation d’un catalogue de 500 produits fermiers, aide à la création et traduction du site internet.

  • SOFIREM - Chargée de relation clientèle

    2007 - 2008 • Prospection téléphonique et terrain de clients nationaux et internationaux. Visite de salons professionnels dans le secteur des énergies renouvelables (Intersolar- Munich, Bautec- Berlin, Deubau- Essen).
    • Suivi administratif des dossiers d’implantation d’entreprises : projet de revitalisation de Montbéliard et d’Angers.
    • Projet individuel « Méthodologie de prospection auprès des entreprises allemandes » pour une implantation sur le marché français.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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