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Sylvain GENONI

Asnières-sur-Seine

En résumé

- Définir la stratégie de prospection et de démarches commerciales
- Organiser, assurer la prospection et détecter de nouvelles opportunités de vente
- Coordonner les réponses aux prospects
- Maitriser le cycle de vente et adopter une attitude pro-active afin de clore les contrats
- Cultiver l'image de la société auprès des prospects

Mes compétences :
Data sharing / panels
SFA / Automatisation des forces de vente
Merchandising
Category management
CPG
CRM
Ingénieur commercial
Infomatique
Grande distribution
High Tech
Dynamisme
Datamining
Prospection commerciale
Fidélisation client
Animation commerciale
Monétique

Entreprises

  • Fujitsu Technology Solutions - Ingénieur d'affaire

    Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant au sein de la division retail de Fujitsu, en charge du développement commerciale des offres :
    - application retail suite
    - application social retail
    - solution BI d'analye des ventes et de prévention des pertes
    - solution matériel POS, SCO, Mobile, Scan&Pay, Digital media et Infrastructure
    - Services de maintenance digital back & front office magasins
    - Retail as a Service
    - Centre de compétence SAP Retail

  • Laser Symag - Ingénieur commercial

    Paris 2013 - 2014 - Elabore les plans d'action commerciale, les plans de prospection
    - Réalise les prospections et identifie les opportunités
    - Pilote les réponses aux projets
    - Finalise la vente.

    Prospection/chasse
    - Territoire : France - Belgique
    - Offre : Système d'encaissement / Systèmes d'animation commerciale - fidélisation.

    Accompagner le développement du cross-canal auprès des distributeurs

  • Aldata Solution - Ingénieur Commercial

    2008 - 2013 - Identifie les opportunités
    - Réalise le cycle de vente
    - Assure le bon déploiement du projet

    Prospection/chasse :
    - Territoires : France - Belgique
    - Cibles : Laboratoires pharmaceutiques - Industriels de la GMS

    Gestion d'un portefeuille client :
    - 60 clients de la grande consommation en France et en Belgique

    Solutions proposées : Merchandising, pilotage des assortiments, mesure de l'efficacité promotionnelle, pilotage de la masse de marge/rentalité par enseigne.

  • SymphonyIRI Group - Ingénieur Commercial

    CHAMBOURCY CEDEX 2007 - 2008 En charge de la relation commerciale vers les industriels fournisseurs de la distribution.
    - Prospection - Définition des cibles et rendez-vous
    - Réponse aux projets
    - Suivi de la relation commerciale auprès des clients existants.

  • Argos Consulting - Directeur de clientèle

    Villefontaine 1999 - 2007 Développement d'approche merchandising et Category management pour des industriels.
    - Cibles : Fournisseurs en GMS, GSA, pharmacies, commerce de détail
    - Résultats : 4 clients primés à l'IFM (Institut Français du Merchandising)

    Gestion d'un portefeuille de 10 clients par an en moyenne
    - Gestion de projets
    - Construction des propositions de service

  • BCMW - Consultant

    1994 - 1999 Gestion d'un protefeuille de clients
    - Développement d'approche merchandising
    - Gestion de la relation avec les clients
    Animation des formations aux techniques merchandising

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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