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Sylvain LECOMTE

Saint-Denis

En résumé

15 années d’expériences réussies en marketing opérationnel, pricing et animation commerciale. Cette palette d’expériences démontre ma capacité à analyser, à porter les projets, fédérer, communiquer et convaincre. Elles me permettent de pouvoir apporter un regard croisé sur les situations et d’adapter mes discours à mes interlocuteurs et cela dans l’unique but d’atteindre les objectifs et missions qui me sont confiés. Mon expérience commerciale a validé ma capacité à porter une offre et à clôturer le business. Ne pas avoir d’a priori, prospecter et accompagner sont des caractéristiques fortes de mon profil.

Mes compétences :
Communication

Entreprises

  • Xerox - Channel business manager (plan 6,5 million d'euros)

    Saint-Denis 2012 - 2015  Appliquer, développer et animer la politique commerciale de Xerox auprès de ses revendeurs.
    • S’impliquer dans les affaires stratégiques des partenaires. (approche, négociation, clôture).
    • Piloter les achats, la marge, la croissance du parc et le développement des services.
    • S’assurer de la qualité de la couverture commerciale, (recrutement, formation, organisation)
    • Maitriser le risque financier, la gestion contractuelle et l’animation marketing (salons, web…)

  • Xerox - Marketing channel manager

    Saint-Denis 2008 - 2012
     Responsable de programmes marketing à destination des différents réseaux de distribution Xerox.
    • Animation et développement des reseaux : action tactique et challenge des commerciaux.
    • Communication : newsletters, brochures, traductions, organisation de road show, PLV, salons
    • lancement de produits, d’outils d’aide à la vente, de programmes de mailling et E.mailling .
    • Responsable de tableaux de bord, d’études de marché, des plans et budgets ( 5000K€).
    • Interlocuteur et coordinateur français de programmes corporate. ( CRM, segmentation, prix listes, veille concurrentielles, stratégie Go to Market, accrédidations et ristournes) ...).
  • Xerox - Pricing analyst

    Saint-Denis 2004 - 2008  Au sein d’une équipe de 5 personnes, responsable de l’application de la politique Tarifaire et de la rentabilité de Xerox auprès des grands comptes et des réseaux de distributions.
    • Création, suivi et développement d’outils d’analyse et de simulations.
    • Détermination de prix selon les marchés adressés
    • support aux opérationnels directs et indirects. ( prix, montage, rédactions appels d’offre, négociations).
    • S’assurer de la pérennité des revenus de Xerox dans le cadre d’accords cadre nationaux et internationaux.
    • Analyse de la profitabilité des grands comptes et pilotage d’actions correctrices si nécessaire.
    • Interlocuteur de l’équipe européenne et membre de la Core team pour la mise en oeuvre de e.sap.
  • Xerox - Responsable des opérations indirectes

    Saint-Denis 2001 - 2003 Responsable de l’offre leasing de la filiale de financement captive Xerox dans l’est de la France. Support pricing aux commerciaux directs Graphic Art, Responsable de l’analyse des performances commerciales directe et indirecte de la région grand nord est.
  • Xerox - AGC

    Saint-Denis 2000 - 2001 Gestion des litiges de facturation et recouvrements des impayés.

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