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Sylvain MASSÉ

Midland

En résumé

Fort de 10 ans d’expérience en marketing B2B, j’ai pu développer mes compétences au travers de différents rôles, du marketing opérationnel aux fonctions plus stratégiques, en passant par la gestion de l'innovation. Je suis aujourd'hui a la recherche d'une évolution de carrière, idéalement dans un role de Global Marketing Manager / Innovation Manager / Business Unit Leader dans une entreprise dans le domaine des ingrédients cosmétiques ou plus largement le domaine des sciences de la vie. Chimie verte/biotechnologie préférées.

English profile (more complete): https://be.linkedin.com/in/sylvain-masse-8671429

Mes compétences :
Marketing industriel
Marketing
B2B
Chimie
Innovation
Gestion de projet
Nutrition animale

Entreprises

  • The Dow Chemical Company - Marketing leader marché capillaire - Europe

    Midland 2013 - 2016 - En charge des lancement globaux et régionaux de nouveaux ingrédients cosmétiques et programmes marketing
    - Mise en place de la stratégie européenne pour le segment capillaire et des tactiques régionales
    - Repositionnement du segment et proposition de valeur, stratégie de prix
    - Amélioration de la visibilité de la marque grace a une présence accrue des nouveaux lancements dans la presse spécialisées et les séminaires techniques
    - Analyse de la compétition au niveau local et identification de nouveaux prospects
    - Dirige le Comité Commercial Regional impliquant les fonctions marketing, technique, vente et logistique afin de suivre de facon mensuelle la performance, le portefeuille d'opportunités et la satisfaction client.

    ACCOMPLISSEMENTS
    A recu le premier prix pour le Meilleur Ingredient a In Cosmetics en 2015. Auteur et co-auteur de nombreux articles dans la presse spécialisée (Cosmetics & Toiletries, COSSMA, Personal Care Magazine, Kosmetica) pour assurer une meilleur visibilité des lancements produits. +122% de leads générés en 2 ans a un salon cosmétique majeur (In Cosmetics). Croissance a 2 chiffres du segment capillaire en 2015, performance historique du segment en Europe. Croissance soutenue en 2016, 2x celle de l'index du marché retail. Analyse de la concurrence: $1.5 million de business capturé

  • Dow Corning - Strategic Marketer

    Seneffe 2010 - 2013 A la tête d’une équipe pluridisciplinaire de 5 membres en charge d’identifier les opportunités d’innovation de rupture pour assurer la croissance à long terme de la business unit. Chargé de l’élaboration de la stratégie et du développement business case grâce à l’utilisation de la méthodologie HDL. Interface entre l’équipe de projet et l’équipe dirigeante afin de communiquer les progrès et s’assurer du support de la Direction.
    Responsable du support marketing sur deux projets de commercialisation, dont une nouvelle plateforme technologique.

    ACCOMPLISSEMENTS:
    Nouveau programme marketing lancés, utilisant l'approche biomimétique comme outil d'innovation et de différentiation. 7 opportunités clients générées dans CRM dans les 6 premiers mois contribuant a une croissance incrémentale de 6% sur la gamme de produits concernés (films fomers). FInaliste au Beiersdorf Innovation Pitch en 2014. Nouvelles méthodes de test développées

  • Dow Corning - Market Analyst Life Sciences

    Seneffe 2007 - 2010 Dirige les activités marketing sur plusieurs développements de produits, depuis la definition du concept jusqu’à la commercialisation du produit. Analyse de marché et recommendations - 4P – Développement des outils d’aide à la vente – Management d’Alliance.

    ACCOMPLISSEMENTS:
    - Renforcement de l’intimité client aux travers des différentes discussions initiées, qui ont permis une meilleure identification des besoins clés ainsi qu’une mise sur le marché plus rapide grâce aux collaborations initiées durant le développement des nouveaux produits.
    - A mitigé avec success le risque de déclin de ventes lié à l’évolution de la reglementation REACh en contribuant a mise sur le marché de plusieurs nouveaux produits en un temps record (3 nouveaux lancements / 2 re-lancements en 3 ans)
    - 2.1 MUSD de ventes additionelles générées sur 3 ans (2009-2011)

  • Adisseo - Chef de Projet Commodités

    Antony 2006 - 2007 Analyse de marché – Management de Projet – Lancement et suivi de nouveaux produits.

  • Findus - Chef de produit junior

    Noisy-le-Grand 2005 - 2005 Chef de produit junior sur la gamme RTEM
    • Analyse de panels et recommandations (IRI / Secodip)
    • Participation aux lancement produits de 2006
    • Création et validation de packagings
    • Développement de documents d'aide à la vente sur différents produits

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