Sylvain RIOTTE

En résumé

Entreprises

• GFI Informatique - Business Development Manager

  Saint-Ouen 2013 - maintenant Infogérance & Cloud chez Gfi Informatique (Saint Ouen, 93)
  Branche IS (Infrastructure Services) pour
  * Qualifier les attentes du client, appréhender les enjeux business et définir la stratégie de réponse
  * Rédiger les `Exec Sum' et aligner la proposition de valeur sur les objectifs stratégiques du client.
  * Constituer et diriger l'équipe de réponse, planifier et garantir la complétude et la qualité des offres
  * Elaborer des offres innovantes: Business model, solution globale mixant plusieurs entités/partenaires
  * Démontrer des capacités d'innovation notamment dans la construction des propositions
  * Contribuer directement à la signature, pour ma BU, d'affaires nouvelles

• Capgemini Outsourcing - Bid Manager

  Paris 2011 - 2013 BU ITS/ARTESYS, intégrateur autour des infrastructures dans la division Infogérance
  * Réponses aux AO autour de 3 domaines : Cloud, ITSM, TMA/TMS, Tierce Maintenance Solution
  * Création d'offres autour des technos BMC, HP, EMC-VMWARE, CA, CISCO
  * Commercialisation de solutions en mode SAAS, droit à l'usage, mode projet, Infogérance...
  * Contexte inter-filiale et international : Sogeti, Capgemini Apps, Capgemini Consulting... ;

• CERNER FRANCE - Technical Sales Executive

  2007 - 2011 • Réponses aux appels d’offres techniques et commerciales sur les solutions technologiques.
  • Participation avec l'équipe Bid aux dialogues compétitifs (Marché Public).
  • Coordination avec les équipes techniques au siège Cerner US (Kansas City).
  * Création de l'offre d'infogérance avec les partenaires HP et OBS.
  * Obtention de l'agrément d'hébergeur de données de santé (décret hébergeur).
  * Commercialisation de la solution en mode SAAS.
  • Gestion des programmes de certification avec les partenaires (IBM, HP, Citrix, Oracle...).
  • Responsable des partenaires éditeurs/constructeurs/prestataires de services.
  
  Références clients : APH Marseille, CHU Reims, GCS Emosist, CHU Tours, AHNAC…

• Thales Communications - Responsable Avant-Vente

  Courbevoie 2002 - 2007 chez Editeur et Intégrateur autour de la gestion des Systèmes d'Information (norme ITIL)
  * Gestion d'équipes techniques sur des maquettes avant-vente (2 à 10 personnes).
  * Chef de Projet sur le projet ISAF : déploiement du réseau de l'OTAN en Afghanistan
  
  Bilan 2006 : 13 réponses aux appels d'offres pour un montant de 6 M EUR .
  Références clients : Ministère Intérieur, Ministère Défense, Armée de Terre, OTAN, Angola, EAU...

• BMC Software - Consultant Avant-Vente

  Courbevoie 1999 - 2002 chez Editeur dans la gestion des systèmes d'information autour des Systèmes/Réseaux/Applications
  * Participer à l'intégration des solutions Perform dans la gamme Patrol.
  * Développement des offres SLM (Service Level Management) et des offres Web.
  
  Références clients : Société Générale, AXA-Ré, Banque de France, Crédit Agricole, Gemplus, Hôpitaux de Paris, CEA, France Telecom ...

• BULL-DSI (Louveciennes, 78) - Ingénieur & intégrateur

  1998 - 1999 chez Editeur et intégrateur de solutions de supervision systèmes/réseaux et de gestion de performance
  * Responsable technique du projet BNF, avec management d'équipes (3 personnes).
  * Avant-Vente et Etude d'architecture d'administration (Supervision, Help Desk, Archivage).
  
  Références clients : Ministère de la justice, Armée de Terre, Organic, BNF, Mutulles d'EDF...

Formations

• ISEN Toulon

  Toulon 1993 - 1997 Diplôme INGENIEUR de l'ISEN

• LYCEE LAKANAL

  Sceaux 1991 - 1993 Prépa Maths Sup/Spé

Réseau

• Arnaud MIQUEL

• Frédéric CHAPSAL

• Isabelle LOUBET

• Jerome DUMAS

• Marc PAULET

• Pascal MAYGNAN

• Sebastien BASAN

• Walid DIB