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Sylvia GODHER DELAY

Saint-Denis

En résumé

Plus de 15 années d'expérience professionnelle dans le secteur industriel (second oeuvre du bâtiment) au sein de grands groupes ou de PME, en tant que responsable Marketing.
Mon parcours professionnel m'a donc permis d'acquérir une expérience significative en marketing BtoB dans un contexte international.
Parallèlement, j'ai une double formation universitaire et école de commerce.

Mes compétences :
Bâtiment
BtoB
BtoB marketing
Chauffage
Climatisation
ECLAIRAGE
Electricité
Génie climatique
International
Marketing
Marketing BtoB
Marketing industriel
Marketing opérationnel
Marketing Opérationnel et Stratégique
PME
Second oeuvre

Entreprises

  • SIEMENS

    Saint-Denis maintenant

  • BRICARD - groupe ALLEGION - Responsable Marketing Produit

    2013 - maintenant Groupe ALLEGION - Bricard Fabricant de solution de sécurité
    (CA : 50M EUR , 300 personnes)

    Responsable Marketing Produit Key System
    Missions
    * Gestion de l'ensemble du mix des gammes cylindres-cadenas-coffres forts (50% du CA et de la marge) sur 4 réseaux de vente et suivi de leur performance
     Orientations et pilotage de la stratégie produits-marché selon les cibles clients en lien avec les responsables commerciaux
     Définition des Business Case pour validation Groupe, des cahiers des charges produits et suivi de leur développement auprès de la R§D
     Pilotage de lancements produits et participation dans différents projets transverses Groupe
    Réalisations
    * Croissance du CA et de la marge de 3%
    * Lancement de 2 à 3 nouvelles gammes par an
    * Renouvellement du packaging et participation aux référencements des centrales d'achat
    * Gestion des process : prévisions, tarification et actions promotionnelles
    * Etablissement d'outils d'aide à la vente : catalogue, brochure, fiches techniques....
     Mise en place de partenariats et modules de formation

  • Groupe CNFDI Ecole de formation - Commerciale

    2012 - 2013 (CA : 6 M EUR , 80 personnes)

    Commerciale
    * Conseiller et vendre l'ensemble des formations.

  • Groupe VAILLANT Fabricant de solutions pour le confort - Chef de Produit

    2011 - 2011 (CA : 2,3 Mds d'euros, 12 000 personnes)

    Chef de Produit
    Missions
    * Lancer une nouvelle gamme de chaudière.
    Réalisations
    * Réaliser l'étude de marché.
    * Concevoir les outils d'aide à la vente et les supports de formation.

  • SAUERMANN - Responsable Marketing et Service clientèle

    2006 - 2010 Responsable Marketing Groupe et Service Clientèle
    Rattachée au PDG, responsable du marketing stratégique et opérationnel, du service clientèle et des prévisions commerciales.

    Missions
    * Participer à la définition de la stratégie marketing, développer et animer l'offre produits-services.
    * Management d'une équipe de 4 personnes en charge des clients directs ou filiales.

    Réalisations
    * Création et mise en place du service marketing et réorganisation de l'ADV.
    * Renouvellement de l'ensemble de la gamme et élargissement de l'offre.
    * Elaboration des principaux outils marketing, des prévisions de vente et des budgets.
    * Etablissement et pilotage des process.

  • Legrand - Responsable DAS

    Limoges 1997 - 2005 Au sein de la Direction Marketing Groupe, responsable de la stratégie de développement des « Produits d’installation, de connexion et Eclairage » : 100 familles de produits, 5 marques, 300 M€.

    Missions
    * Elaborer la stratégie au niveau Groupe pour validation par la Direction Générale.
    * Décliner les axes stratégiques et les plans d’actions produits et commerciales des filiales.

    Réalisations
    * Lancement d’une dizaine de gammes de produits nouveaux.
    * Croissance du CA de près de 35 % en 5 ans (Obj.BP).
    * Positionnement stratégique des marques du Groupe.
    * Coordination d’une équipe de Responsables Produits.
    * Création de de partenariats technique et commercial avec des sociétés.

  • Kuoni France - Commerciale

    Saint-Ouen cedex 1994 - 1997 Commerciale
    * Vente de l'ensemble des produits touristiques.
    * Identification des besoins et propositions commerciales.
    * Encadrement et formation des nouveaux agents.

  • Sibille Dalle - Responsable marketing junior

    Saint Nazaire 1992 - 1994 SIBILLE DALLE Industrie du papier (CA : 450 M EUR , 2 000 personnes)

    * Participation au lancement de 3 gammes de produits.
    * Réalisation d'études de marché, définition du marketing mix et recommandations stratégiques.

Formations

Réseau

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