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Tarek OSMAN AYOUB

Paris

En résumé

Passionné par les missions stimulantes dont il y a d'incertitude et d'affronter les difficultés, j'apprécie le succès collectif en équipe inter-fonctionnelle et multi-culturelle, en maitrisant la responsabilité. Je crois fortement en la data science qui m'a toujours aidé à résoudre les problèmes les plus compliqués.

Mes compétences :
Gestion des projets de transformation numériques (
Gestion de sélection & qualification jusqu’à la mi
Analyse de GAP des compétences des PMEs & ETIs.
Gestion des projets de conseil en management avec
Gestion d'amélioration des compétences des partena
Accompagnement des Leaders des PMEs & ETIs « On-jo
Développement des programmes de fidélité.
Développement des modèles des contrats.
Développement des aides numériques.
Développement de la stratégie de marque.
Développement des profils des partenaires modèles.
Analyse des modèles de `Go to Market`.
Mitigation des risques commerciales.
Gestion de support clientèle avant/après vente.
Coaching des équipes & cadres commerciales.
Développement & amélioration des processus commerc
Lancement des produits (comprenant localisation) &
Développement & suivi des indicateurs de performan
Développement et mise en oeuvre des Plans (Busines
Etudes & analyse des marchés.

Entreprises

  • General Electric - Chef de Développement de Programme aux Tableautiers - Global

    Paris 2014 - 2016 Création du Programme des marques GE pour Tableautiers.
    Lancement du Programme en Chine, Brésil, Philippines & USA.
    Création des programmes de fidélité adaptés par région.
    Introduction des nouveaux systèmes numériques (CRM & CAO).
    -50% réduction de temps de mise un partenaire en opération.
    -20% réduction du délai de livraison.

  • General Electric - Chef de Programme aux Tableautiers - Moyen Orient & Turquie

    Paris 2013 - 2014 Nouveaux partenaires en Turquie & Arabie Saoudite en opération.
    Amélioration du contrôle de la propriété intellectuelle et de la marque, éliminant tous les cas de haut risque.
    Augmentation de la puissance de localisation de 30% des partenaires.

  • General Electric - Digital Energy Channel Manager - Moyen Orient

    Paris 2011 - 2013 Transfert du savoir-faire des toutes les gammes à tous les partenaires compétents (35% du réseau).
    Nouveaux partenaires en Jordanie, Koweit & Qatar en opération.
    Evaluation du réseau des partenaires pour améliorer leur valeur ajouté.

  • Indépendant - CONSULTANT EN GESTION - Moyen Orient

    2003 - 2011 >15 leaders des entreprises encadrés jusqu’à l’atteinte de leurs buts.
    >20 business plans réalisés.
    5 création de nouvelles entreprises + 3 acquisitions et JV réalisés.
    Adaptation des formations de IFC/Banque Mondiale pour les PMEs.
    Doublement des réseaux de Siemens A&D et Siemens Building Tech.
    Transformation de 9 fournisseurs locaux de Unilever en régional.
    3 projets Lean Six Sigma (amélioration valorisé > 2M€).

  • Schneider Electric - Business Développement & Support Manager - Egypte

    Rueil Malmaison 2002 - 2003 Amélioration du programme de fidélité & de la marque pour partenaires.
    Modernisation du CRM (fonctions adaptés à l’attente des partenaires).
    Commercialisation des produits robotics et numériques.
    Développement des produits locaux en cooperation avec les partenaires.

  • Schneider Electric - Chef de Ventes et Centre de Support Clientèle - Egypte

    Rueil Malmaison 2000 - 2002 Création d’un nouveau concept commercial (branches, promoteurs, channels managers, 2 tiers réseau distribution & Club des électriciens ).
    Création du premier Centre National de Support Clientèle.
    Mise en oeuvre du premier CRM.

  • Schneider Electric - Automatisme Marketing Manager - Egypte

    Rueil Malmaison 1997 - 2000 Développement de l’organisation (chefs des produits, techno-commerciaux, vendeurs, programmeurs & support techniques).
    Création d’un centre des applications & formation.
    Augmentation du réseau des partenaires par 5.
    Augmentation de chiffre d’affaires de quelques milles en plusieurs millions.

  • Schneider Electric - Chef de Produit PLC - Egypte

    Rueil Malmaison 1995 - 1996 Lancement des nouvelles gammes.
    Développement de structure de formation et support après ventes.
    Création du premier réseau d’intégrateurs.
    +10% augmentation de chiffre d’affaires.

  • AEG - DAIMLER BENZ INDUSTRIES - Ingénieur Commerciale - Egypte

    1991 - 1995 +10% en taux de succès (+15M DEM CA).
    Lancement de la gamme PLC (+1M DEM CA).
    2 projets d’automatisme des réseaux électriques moyenne tension (+5M DEM CA).

Formations

  • American Society For Quality (Wisconsin)

    Wisconsin 2008 - 2008 Certified Six Sigma Green Belt

    Lean Six Sigma outils & techniques.

  • Maastricht School Of Management MsM (Maastricht)

    Maastricht 1998 - 2000 Master of Business Administration

    International Business

  • Ain Shams University (Cairo)

    Cairo 1985 - 1991 LICENCE DE GENIE ÉLECTRIQUE

    Conception des Systèmes & Machines Électrique.

Réseau

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