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Tarik EL BERRY

En résumé

Plus de 18 années dans le domaine de la Vente ,d'Animations et coaching des équipes de ventes( Key Account Manager: KAM , Délégués Médicaux et Pharmaceutiques) pour une meilleure rentabilité des différents canaux de distributions ( Grossistes, Pharmacies et administrations) et assurer une meilleure synergie entre le SELL IN ( les KAM ) et le SELL OUT ( les district Sales manager et délégués medicaux).

Ainsi qu'un portefeuille élargi des clients grossistes, pharmacies , Appels d'offres et leaders d'Opinions.

NB: Actuellement à la recherche d'un poste au commercial ou ventes et pour plus d'informations sur mon cursus professionnel, Mon CV peut Etre consulté sur Rekrute.com; Num de CV : 695027.

Mes compétences :
Coaching des équipes commerciales
Développement du CA et de la rentabilité
Recrutement et fidélisation clients

Entreprises

  • SANOFI/MAPHAR - Responsable des ventes

    2007 - maintenant Missions :

    * Gérer le département Commercial en termes d'animations et coaching des KAM ( Key Account Manager). ;
    * Développement des Ventes et de la profitabilité dans chaque canal de ventes ( Grossistes, Pharmacies, cliniques, ainsi que les Appels d'offres) selon les objectifs Assignés par le groupe. ;
    * Participation à l'élaboration du cadre commercial pour les différents canaux de distribution, ainsi que le mise en place et le suivi des tableaux de bord. ;
    * Veiller à la satisfaction client, à travers la mise en place d'un service « Accueil et réclamation clients ».

    Réalisations :

    - Mise en place de la convention Grossiste qui cadre le partenariat entre
    Le laboratoire et les grands comptes.
    - Lancement du projet de la vente directe Pharmacie ( Direct to
    Pharmacy).
    - Mise en place des procédures de gestion et livraison des appels
    Offres.
    - Mise en place du service « Accueil et réclamation clients »

    Effectif géré: 15 personnes

  • Acima - Directeur magasin

    Tangier 2006 - 2006 - Gérer les différents départements du magasins ( Caisse, PGC et Frais).
    - Assurer la profitabilité et la rentabilité de chaque départements.
    - Gérer et Animer les équipes de vendeurs ainsi que les chefs de départements.
    - Implémenter la politique commerciale du groupe au sein du Magasin, ainsi que la préparation des différents événements ( Aid lakbir, ramadan, fin d’année etc. …. )

    Effectif géré: 4 résponsables de secteurs 46 employés.

  • Sothema Maroc - Superviseur National

    Bouskoura 2003 - 2005 * Implémenter la politique commerciale du groupe au sein du Magasin, ainsi que la préparation des différents événements ( Aid lakbir, ramadan, fin d'année etc. .... )

    Missions :

    * Encadrement d'une équipe de 24 délégués médicaux et pharmaceutiques. ;
    * Contrôle, coaching, conseil et suivi de l'équipe. ;
    * Gestion au quotidien du planning . ;
    * Veiller à la réalisation des objectifs à travers le suivi des ventes sur chaque secteur géographique. ;

    Effectif géré: 24 personnes

  • Aventis - Délègue médical & Attaché hospitalier

    Paris 1995 - 2003 Missions :

    * Promotion des spécialités pharmaceutique chez les médecins . ;
    * Prise de commandes chez les clinique et centres Hospitaliers. ;
    * Organisations de Tables Rondes de Formations pour les médecins. ;

Formations

  • IAE De Tours

    Tours 2001 - 2002 DESS en Management et gestion des PME

    * Diplôme de BTS en Informatique et Gestion à L'ORT Paris. ;

    * Diplôme d'ingénieur en informatique de l'EMSI ( Ecole Marocaine des Sciences de L'ingénieur).

    * Baccalauréat Sciences Expérimentales

Réseau

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