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Tariq ECHARKAOUI

MARRAKECH

En résumé

Sens des engagements et des principes, aisance dans la communication et la conviction permettant l’adhésion des collaborateurs ou des clients, raisonnement et sens pratique, esprit d’initiative, analyse sérieuse et approfondie des situations.

Entreprises

  • Groupe DISLOG - COMUNIVERS SA - Area Sales Manger British American Tobacco

    2012 - maintenant •Gestion des dépots sud Marrakech, Safi, Essaouira, Beni-Mellal et Agadir soit une équipe de 2 superviseurs, 12 vendeurs, magasiniers et caissiers.
    •Mise en oeuvre de la stratégie commerciale et de distribution de la gamme des produits British American Tobacco (Tabacs) dans la région sud.
    •Suivi des réalisations à travers les différents tableaux de bord
    •Organisation de meeting avec les différentes associations du secteur dans la région
    •Recrutement de plus de 300 clients (bureaux de tabacs) dans la région en 9 mois
    •Fixation des objectifs pour chaque secteur en collaboration avec les superviseurs et suivi des réalisations à travers les tableaux de bord
    •Meilleure réalisation sur le plan national pendant 6 mois

  • Exclusively Morocco - Project Manager

    2007 - 2012 •Organisation des séminaires, congrès, conférences, voyages de motivation et d’affaires et team-building;
    •Assurer les repérages sur le terrain avec les clients et présentation des projets (stratégie, création-pour l’évènement-, programmes, informations techniques, plans et budget) ;
    •Rédaction du planning des actions à mener, mise en œuvre et suivi de la réalisation de l’opération ;
    •Conception et gestion de la restauration, l’hébergement, le transport, les transferts, les aspects culturels et les animations ;
    •Gestion des équipes d'assistants et accompagnateurs
    •Réalisation d’un chiffre d’affaire de 10 M DH en 2007 et 6 M DH en 2008 sur un CA global de 33 M DH en 2007 et 18 M DH en 2008.

  • Altadis Maroc - Animateur Réseau régional

    Paris 2005 - 2007 •Pilotage d’un projet de fidélisation nommé WAFA et mise œuvre de la stratégie adéquate pour sa réussite sur le terrain (au niveau de la région sud);
    •Pilotage et coordination du premier projet de distribution capillaire/numérique au Maroc ;
    •Gestion d’un portefeuille de 300 clients réalisant un CA annuel de 300 000 000,00 DH;
    •Mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour la commercialisation d'une gamme de produits hors tabacs (téléphonie, briquets, timbres, etc...) dans la région sud ;
    •Organisation de travail (plan de tournée et planning des vendeurs, remontée d’informations, tableaux de bord...) ;
    •Audit et analyse des informations des différents points de vente et construction des outils de comparaison et de diagnostic;
    •Accompagnement et conseil de la force de vente (6vendeurs) sur le terrain;
    •Organisation de journées de formations pour les débitants (clients)
    •Assurer le reporting quotidien et la gestion des budgets pour la direction commerciale ;
    •Réalisation à 100% des objectifs trimestrielles.

  • Les Eaux Minérales d'Oulmes - Embouteilleur des marques Pepsi - Responsable Commercial GMS et CHR

    2003 - 2005 •Référencement et développement des ventes de la gamme PEPSI, SIDI ALI et OULMES auprès des circuits CHR et GMS / réalisations : référencement gamme Pepsi dans 30 cafés catégorie A, 10 hôtels et 5 grandes surfaces ;
    •Mise en œuvre des promotions et actions commerciales et suivi du merchandising produits (Sidi Ali et Pepsi) ;
    •Management d’une équipe de 6 animatrices et 3 merchandisers.

  • Les Eaux Minérales d'Oulmes - Animateur de ventes détail

    Ogeu-les-Bains 2000 - 2003 •Mise en place de la stratégie commerciale des gammes eaux et sodas de la zone en coordination avec la Direction Commerciale.
    •Etude de marché et lancement de la gamme Soda Pepsi sur la zone;
    •Prospection des clients potentiels et suivi des réalisations : plus de 200 clients recrutés, 100 frigos PEPSI installés et plus de 60.000 caisses boissons vendues par mois;
    •Management et contrôle d’une équipe de 3 animateurs de vente et 12 vendeurs.
    •Lancement et suivi des promotions clients ;
    •Etablissement des plans de travail pour l'équipe commerciale de la zone (plan de tournées, feuilles de route et des reporting journaliers et hebdomadaires) pour la direction commerciale ;
    •Contrôle de la mise en place des frigos PEPSI auprès des points de ventes ainsi que leur merchandising;
    •Recouvrement des factures auprès des 2 distributeurs de la zone ;
    •Meilleure réalisation nationale en 2004 en distribution numérique de la gamme des produits Pepsi.

Formations

  • ENCG (Agadir)

    Agadir 1995 - 1999 Marketing

Réseau

Annuaire des membres :