Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Marketing
Développement commercial
Entreprises
TARKETT FRANCE
- Responsable Grands Comptes
maintenant
POLYREY
- Directrice Prescription Groupe
2014 - maintenant
STEL VINCI CONSTRUCTION FRANCE
- CHEF DU SERVICE COMMERCIAL
2012 - 2014
KORUS
- Responsable Grands Comptes
La Murette2010 - 2011Korus, cabinet d’ingénierie spécialisé dans l’aménagement d’espaces marchands, institutionnels et tertiaires (Conseil et Concept, Réalisation, Maintenance)
Principales Missions :
Développement des ventes sur le marché, au travers de la promotion de la marque et de l’animation des acteurs du marché.
Prospection des enseignes en réseau, institutionnels et grandes entreprises (direction générale, direction du développement, direction des achats, services généraux…)
Approche des prescripteurs du marché pour montage d’accords de partenariat.
Animation d’un réseau de contacts, acteurs du marché, source d’information sur les opportunités.
Construction des offres commerciales, des accords de partenariat et négociation de contrats
Coordination des équipes internes (services supports) et directions de régions (services opérationnels)
Sélection et négociation avec des partenaires extérieurs (cabinets de design, planneurs stratégiques, graphistes…) pour répondre au mieux au demandes des clients / prospects
Veille commerciale et marketing permettant d’identifier les futurs leviers de croissance.
Reporting régulier de l’activité
TARKETT France
- Responsable Grands Comptes
2005 - 2010Structuration du service Grands Comptes (Marchés : Commerce, Hôtellerie, loisirs) au sein du réseau commercial France :
-Analyse du segment de marché : évaluation des potentiels, sélection des cibles
-Définition et mise en place de plans d’actions en adéquation avec la stratégie commerciale du réseau
-Mise en place d’outils de suivi de l’activité et de reporting mensuel
-Analyse des statistiques de vente et mise en place des actions correctives
-Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 2 Chargés d’affaires Grands Comptes
Veille concurrentielle
Travail sur l’offre produit/service et des moyens marketing en adéquation avec le marché cible
Optimisation des synergies inter services (unités de production et services supports)pour réponses adaptées aux exigences de ces marchés /amélioration des processus internes
Construction d’accords de partenariat et négociation de contrats cadre
