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Thibaud KAEPPELIN

Colombes

En résumé

More than 10 years experience & success in International Sales and Tendering within Utilities & High Technologies Businesses : Telecom (GSM, UMTS, Wimax, SDH/PDH, PLC), Grid Management System (SCADA, EMS, DMS, GMS, MMS), Electrical HV Switchgear (Instrument Transformers, Power Compensation, Circuit Breaker), eDocuments.

Account Development with P&L responsibility.

Internal and external resources coordination (Consortium, JV Scheme).
Large experiences and knowledge of Africa.


Mes compétences :
Afrique
Alcatel
Association Humanitaire
Formation
Humanitaire
Rugby
Siemens
Télécommunication
Voile

Entreprises

  • Oberthur Technologies - Directeur Commercial Afrique

    Colombes 2014 - maintenant Directeur Commercial Afrique - Pays cibles : Ethiopie, Ghana, Sénégal, Cote d’Ivoire, Zambie
     Fidélisation Grand Comptes et Développement de nouveaux clients gouvernementaux
     Produit et Système Gouvernementale Passeports, Permis de conduire et Cartes d’identité et santé
     Offres en gré à gré, Partenariats Publiques Privées (Concessions) ou Appels d’Offres internationaux
     Construction et Gestion de partenariats/consortium (Thales, Atos, entreprises locales….)
     Coordination des équipes avant-ventes, marketing, légal, juridique…

  • Alstom Grid - Directeur Commercial Europe & Afrique - Produit Haute Tension

    2009 - 2014 Directeur Commercial Europe & Afrique : Transformateurs de mesure et Compensation de puissance.
    Pays cibles : RSA, Maroc, Egypte, Algérie, Ghana, Nigeria, France, Espagne, UK, Suède,
     Garant du centre de profit de la Région Europe et Afrique pour la ligne de produit
     Création d’une équipe (3 pers) et sa supervision
     Animation commerciale (réseau, clients internes et externes EPC et Opérateur Haute tension)
     Valorisation des avantages et spécificités techniques des produits (Spec-In , Market Intelligence)
     Détection des opportunités en amont des AO, évaluation de la pertinence d'offrir (Go/No Go)
     Elaborer des offres technico-commerciales en relation avec le service devis et technique des usines aux Brésil, Inde, Chine, Allemagne, Finlande, Mexique, USA puis négociations et transfert
     Succès: Multiplication du Chiffres d’affaires par 6 en 4 ans et gain de 10% de part de marché (15 M€)

  • Areva T&D - Responsable d’offres sur des projets multi-technologique

    Paris La Defense 2007 - 2009 Responsable d’offres sur des projets multi-technologique d’infrastructure de réseaux de transport et de distribution électrique en Afrique&Europe : Telecom, SCADA, EMS/DMS/MMS
     Responsable de la stratégie globale de l’offre et du Montage industriel (offres de 1 M€ à 15 M€)
     Coordination technique (Encadrement fonctionnel de 3 ingénieurs devis), Contractuelle et Commerciale (Analyse des clauses juridiques et fiscales).
     Choix des solutions techniques, élaboration du prix en accord avec le marché et la concurrence.
     Communication, présentation des offres management et client, négociation technico-commerciales.
     Offres/Succès : Kosovo (consortium EPC locaux), Macédoine, Hongrie (Accenture), Danemark, Turquie, France ERDF-Smart Metering (IBM), Ghana, Mali, Togo (consortiums EPC français), RDC

  • Siemens - Ingénieur Commercial WIMAX, UTRAN et FH

    Saint-Denis 2006 - 2007 Ingénieur Commercial WIMAX, UTRAN et FH pour opérateurs nationaux- Consultant Altran
     Responsable d’appels d’offre clef en main (TDF, Free, Bouygues) et d’extensions SFR.
     Bid Management : Définir la stratégie d'offre et la solution technique, opérationnelle et financière, coordonner les intervenants internes/externes, soutenance des offres et négociation

  • Alcatel - Ingénieur Offre et d'Affaires

    Paris 2001 - 2005 2004-2005 (Vélizy): Maintenance Contract Manager on 2&3G Radio Product network in the Global Support Centre of Orange
    -Draft and follow up of offers: training, maintenance contract, spares.
    -Financial Assessment: analyze the « in progress margin » and forecast margin.
    -Installation of Technical support, Repair and Reliability KPI (Key Performance Indicator) linked to the SLA (Service Level Agreement) .
    -After sales negotiation of the maintenance contract: penalties, quality follow up.
    -Clients interface for the return and repair centre.

    2002-2003 (Mozambique, Maputo): Local sales & tendering & project manager assistant of the GSM operator mCell.
    -Front office Sales and Tendering: analyze client needs, drafting the offer (Training, extension,
    Turnkey deployment), Sales negotiations.
    -Contract management : Custom Duties, Supervision of Installation&Commissionning&Training, Maintenance and Netword Optimization, Invoice and Acceptance Certificate follow up.

    2001(Vélizy): BSS Tendering Manager for AMEI (Africa, Middle East and Indian Sub Continent
    -Analyze the client (Meditel, Etisalat, Celtel, Libertis…) needs with the Network Design.
    -Studies, drafting the offer (financial estimation, technical document), concatenations of third BU offers
    (FH, NSS, IN), presentations and negotiations: Network extension offer, from scratch, turnkey solution
    and maintenance contract.
    -Multi Business Divisions Project as BD leader

Formations

Réseau

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