Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management commercial
Marketing
Business development
Management
Communication
Electronique
Informatique
Entreprises
Sphinx Connect France
- Business Development Manager
Montaigu 2016 - maintenant
éolane
- M2M Marketing & Business Development Manager
2015 - 2016
ERCOGENER
- Sales Manager
2011 - 2015Responsable Commercial France & Export
• Management : Encadrement (7pers) de l'équipe Ventes France/Export et de l'Administration des Ventes.
Encadrement des commerciaux, élaboration des stratégies et actions commerciales, visites.
Conception, suivi du budget commercial et des prévisions.
Participation aux revues de Fabrication.
• Commercial : Suivi de Grands Comptes et des Distributeurs
Visites clients, Qualification des besoins, Présentation produits et démonstrations. Négociation prix et conditions, Suivi des prévisions clients.
• Marketing : Responsable Gamme Produits
Elaboration et lancement des produits : pubs, E-mailing, communication, brochures commerciales, grilles tarifaires, organisation et présence salons, Veille technologique.
ERCO & GENER
- Product Line Manager / Responsable Commercial et Ligne de Produits
2001 - 2011 Gestion commerciale et Marketing d’une gamme Produits M2M (modems GSM/GPRS/GPS) générant un CA de 5M€.
• Marketing Produit
• Business Développement : Prospection, Relances clients, Revues des projets en cours.
• Suivi de comptes clients
• Suivi du Budget / des Prévisions Clients
• Relations Fournisseurs : Prévisions et Validation des commandes Fournisseurs, Rapport mensuel des ventes, Suivi du budget communication.
• Diffusion des informations commerciales
• Animations des Distributeurs : Diffusion des informations/tarifs, Formation, Support avant-vente, Suivi des ventes
Lucent Technologies
- Responsable du Centre de Formation International sur la gamme petits systèmes
1997 - 2001* Création et mise en place du centre de formation pour la région EMEA (Europe, Moyen Orient, Afrique) sur la gamme des produits EuroGeneris de Lucent.
• Développement et Management d'une équipe de 4 personnes.
• Assurer le déploiement des formations sur la région EMEA.
• Gérer l'aspect formation lors de l'introduction de nouveaux produits (développement des supports de cours, planning de formation,…).
• Formations techniques des distributeurs/installateurs Français et Etrangers à travers la région EMEA.
• Support avant vente et présentations commerciales en Français/Anglais pour la région EMEA.
2008 - 2009Diplôme MASTER 2 BAC+5, Management et Gestion d'Entreprise
• Stratégie d’Entreprise et d'innovation, Business plan.
• Economie Générale et Internationale, Droit, Commerce International
• Système Marketing, Etude de Marché, Gestion de Produits, Communication, Négociation, Management Force de Ventes, Stratégie Marketing
• Système comptable, Analyse des coûts, Analyse financière et Fiscalité, Contrôle de la performance.
• La Fonction RH, Anglais
