Thierry BONELLO

En résumé

Entreprises

• Sbd group - Directeur commercial/gérant

  2013 - maintenant

• IKKISS - St -  GéRANT/DIRECTION COMMERCIALE

  2013 - 2016 * Création d'un site internet (mise en place d'un cahier des charges et sélection d'un développeur et d'un graphiste) ;
  * Définition de la stratégie commerciale + établissement d'un contrat partenaire ;
  * Prospection clientèle/partenaires
  * Elargissement de la cible abonnée ;
  * Choix d'un plan de pub : Google ad-words, radio, affichage 4X3

• Papiers PAVIOT - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2000 - 2012 Fabricant d'emballages alimentaires- Corbas (69860)
  (évolution 6 à 10ME sur un C.A société de 15 ME)
  Management
  * Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise en accord avec le PDG ;
  * Management d'une équipe de 10 commerciaux, 4 assistantes et 2 techniciens SAV ;
  * Conduite des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...) ;
  * Définition et suivi des objectifs commerciaux ainsi que des marges ;
  * Coordination de l'activité des commerciaux et apport d'un appui technique terrain
  
  Négociation et développement commercial
  * Création d'un nouveau domaine d'activité stratégique :
  Industrie agro-alimentaire (1,5ME)
  * Négociation auprès des centrales d'achats nationales et régionales ;
  * Conquête du compte Carrefour pour l'entreprise (10% du C.A global) ;
  * Animation et gestion d'un réseau de distributeurs ;
  * Suivi et développement des clients grands comptes (GMS et Industrie agro-alimentaire) ;
  * Elaboration et suivi des offres commerciales
  
  R&D et marketing
  * Relais avec le service production (réunions production/planification/achats) ;
  * Création des cahiers des charges lors de lancement de produits ;
  * Organisation et animation de salons, foires et expositions ;
  * Participation aux process de développement produits (lien R&D) et suivi qualité
  
  Références clients : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Lactalis, Sodebo, GMP, St Jean Ravioles, Poilâne, Briogel etc...

• Papiers PAVIOT - Chef des ventes resp grands comptes

  1996 - 2000 Fabricant d'emballages alimentaires- Corbas (69860)
  * Déploiement de la stratégie de l'entreprise et développement de l'activité France, des marchés espagnol, suisse, belge et luxembourgeois ;
  * Création et homogénéisation de nouveaux secteurs géographiques ;
  * Responsable clients grands comptes et mise en œuvre des actions au sein de l'équipe ;
  * Identification de nouveaux prospects
  * Rédaction des offres commerciales et suivi
  * Fidélisation de la clientèle ;
  * Recouvrement des créances / traitements des litiges factures ;
  * Participation active à la création et mise en marché d'un nouveau concept d'emballage poisson

• Papiers paviot - Directeur commercial

  1992 - 2012

• Papiers PAVIOT - TECHNICO-COMMERCIAL

  1992 - 1995 Fabricant d'emballages alimentaires- Corbas (69860)
  * Prospection (téléphonique/terrain) sur un secteur laissé en friche et suivi de la clientèle existante : Commerces traditionnels et grandes surfaces
  Vente de concepts d'emballages pour produits frais auprès des commerçants et GMS

Formations

• CCI LYON

  Lyon 1996 - 1996 Management et négociation Grands comptes

• Centre De Formation De La CCI De Lyon

  Lyon 1996 - 1996 Formation management force de ventes

• Institut Des Forces De Vente

  Lyon 1992 - 1993 Diplôme reconnu
  
  CCI Lyon

• CCI LYON

  Lyon 1992 - 1993 Niveau 3 reconnu par l'état
  
  IFV force de vente

• Université Lyon 3 Jean Moulin

  Lyon 1987 - 1989 DEUG Droit

• Faculté De Droit LYON 3

  Lyon 1987 - 1989 deug
  
  niveau deug

• Lycée Camus

  Rillieux 1987 - 1987 Bac G2 Comptabilité et Gestion

• Lycée Camus

  Rillieux La Pape 1984 - 1987 Baccalauréat t comptabilité et gestion des entreprises
  
  compta. et droit des entreprises

Réseau

• Djamil BENOSMAN

• Erwan MONTELIMARD

• Franck GEISSMANN

• Maëla PASSEFORT

• Maryline CORNUEL

• Nicolas JOLY

• Nicolas RIBELLES

• Sara MAHE

• Serge DELAUNE

• Steve LECOT