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Coty
- Retail Manager Europe
Paris
2014 - 2015
Dans le cadre d'une création de poste et d'une stratégie orientée retail, management des équipes retail pour les marques Coty (Calvin Klein, Marc Jacobs, Chloé, Botega Veneta, Lancaster, OPI...) : 6 Retail Specialist s, 145 Beauty Assistants en France, UK, Ireland, Espagne, Portugal, Italie, Suisse, Grèce, Maroc, Malte, Chypre, Israël vendant les produits Coty dans les duty-free d'aéroports gérés par Aelia, Word Duty Free, Nuance-Dufry, Richardson... CA Retail 2014 : 120 millions d'€. Définitions et suivi des objectifs de vente, mise en place de critères de performance, préparation, suivi et analyse des animations, relations avec agences d'animateuces et décorateurs, uniformisation des process et des reportings...
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PIrelli Bedding
- Responsable Développement Réseau Retail France Sud
2010 - maintenant
Dans le cadre du repositionnement haut de gamme des Literies Pirelli, développement d’un réseau de distributeurs exclusifs (contrat de « commission-affiliation ») : prospection, négociations, sélection des affiliés, mis en place des corners, formation des vendeurs, atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, vente en salon et show-room…
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Parfums Christian Dior
- Coordinateur National Sell-Out
Paris
2008 - 2009
Management, formation, suivi, encadrement, accompagnement terrain des 5 managers de la nouvelle Force de Vente Sell-Out France (développement des ventes, application et optimisation de la politique de la marque auprès des chaînes nationales : Séphora, Marionnaud, Nocibé...). Analyse des performances, mise en place et suivi de plans de formation…
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Parfums Christian Dior
- Directeur régional sud-est (Chef des Ventes)
Paris
2004 - 2007
Management Terrain Forces de Vente sell-in
Management Terrain Forces de Vente sell-out
Direction Régionale Retail (Stand Dior en Grands Magasins)
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- Encadrement d’une Force de Vente Sell-Out (8 commerciaux chaînes nationales / CA 45 M€) et Sell-In (5 commerciaux clients tradis/groupements / CA 14 M€). Atteinte des objectifs quanti/quali. Négociations commerciales avec les clients clefs régionaux. Application et optimisation sur le terrain des accords négociés au national avec les chaînes (Séphora, Marionnaud, Nocibé, Douglas,…). Management des FDV (accompagnement terrain, formation aux techniques de vente, motivation, évaluation, reporting, recrutement, conception des outils d’aide à la vente, organisation préparation et animation de 6 séminaires par an)
- Management des 7 boutiques Dior en Grands Magasins (13 Conseillères Beauté et 2 maquilleurs / CA 6 M€) : atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, diffusion et application de la politique de la marque (commerce, merchandising, méthodes de vente…), management, formation, motivation, évaluation, reporting, plannings, plan d’animations, organisation de soirées événementielles, recrutement d’animatrices et intérimaires, négociations avec les Directions locales des Grands Magasins (Galeries Lafayette et Printemps), ouverture d’un nouveau concept de stand (Make-Up Studio, 600 K€ de CA)…
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Parfums Christian Dior
- Responsable Commercial Régional (Bourgogne Rhône-Alpes puis Marseille Corse
Paris
1997 - 2003
De 2001 à 2004 :
- Responsable d’un portefeuille de clients (Marseille + Corse) : CA 3,5 M€ (70 magasins, 36 clients)
- Gestion d’un compte-clef régional (Truphème, 20 parfumeries d’Aix à Cannes, +1 M€ CA sell-in)
- Construction et développement du CA : atteindre les objectifs de CA (par produit, au mois, à l’année…)
- Application sur le terrain de la politique commerciale définie au plan national
- Gestion des moyens d’écoulements (vitrines, PLV, animations, événementielles…)
- Respect de la marque Dior (politique image, merchandising…) + Reporting
- Présentation des nouveautés produits, formation et motivation des conseillères de vente
De 1997 à 2001:
- Responsable d’un portefeuille de clients (Bourgogne, Franche Comté, Rhône-Alpes ) : CA 1,5 M€
- Construction et développement du CA : atteindre les objectifs de CA (par produit, au mois, à l’année…)
- Application sur le terrain de la politique commerciale définie au plan national
- Gestion des moyens d’écoulements (vitrines, PLV, animations, événementielles…)
- Respect de la marque Dior (politique image, merchandising…) + Reporting
- Présentation des nouveautés produits, formation et motivation des conseillères de vente
