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Thierry GOUGEOT

Boulogne Billancourt

En résumé

- Management forces de vente et équipe Business Developement
- Animation d'un réseau de distributeurs et partenaires
- Expertise en electronique et electricité
- maitrise de l'animation de conférences internationales
- connaissance des cultures africaines

Mes compétences :
Management
Negociation commerciale
Electonique
Audit
ELearning
UNIX
TCP/IP
SAP QM CA
Microsoft Visual Studio.NET
HTTP
Data Centre
DBase
Business development
Vente

Entreprises

  • Huawei - Directeur des ventes

    Boulogne Billancourt 2016 - maintenant Développer les ventes d'UPS en France et Afrique
    Développer un réseau de partenaires produits et services
    marchés Datacenter, Telecom, Industries, hôpitaux, ....

    Challenges : nouvelle marque à faire connaitre et pénétrer de nouveaux marchés / pays
  • Périmètre EMEA - Consultant

    2014 - 2015 Spécialiste en énergie et architecture sources d'énergie
    Coaching de 3 ingénieurs commerciaux
    Product manager (onduleurs, parafoudres, produits basse tension, générateurs, ...),
    Création d'une société dans l'Océan Indien en cours
    Chiffre d'affaire pour la première année: 1,1 M EUR
  • Sté Nouvelle Unitek - Directeur commercial

    2012 - 2014 chez Périmètre EMOA, Management de 3 commerciaux + service technique
    Développement de nouvelles gammes de produits
    CA passé de 1.5 M EUR à 4.5 M EUR en 12 mois
    Ouverture bureau Algérie
  • EATON ELECTRICAL - Directeur commercial Afrique

    2008 - 2012 4 zones (Afrique du Nord, Afrique de l’Est, Afrique de l’Ouest, Afrique du Sud), 120 personnes sur la zone (hors production)
    ➢ CA global = 85 M€
    ➢ Management hiérarchique de 8 personnes basées en Europe et Afrique et management de 40 partenaires
    ➢ Pilotage des actions et de la politique commerciale (prix, stratégie, Marcom)
    ➢ Mise en place de la stratégie de pénétration de nouveaux territoires et marchés (étude de l’ouverture d’un bureau au Nigeria par exemple)
    ➢ Intégration d’une nouvelle société basée en RSA dans le développent du business
  • ADEUNIS RF - Responsable Business unit

    Crolles 2007 - 2008 Responsable de la Business Unit « produits clés en main » composée de modems radios sans fil, télécommandes industrielles, Modems WIFI. Etudes personnalisées pour les grands comptes.
    ➢ Développement du marché Export (EMOA) via l’animation d’un réseau de distribution, formation, pilotage d’actions marketing
    ➢ Prospection de nouveaux marchés → croissance du chiffre d’affaires à l’export et France = +30%
    ➢ Pilotage des nouveaux produits à développer
    ➢ Chiffre d’affaires géré : 1,5 M€
  • Scheider Electric / MGE UPS Systems - INGENIEUR COMMERCIAL

    1991 - 2007 2004 à 2007 INGENIEUR COMMERCIAL – périmètre EMOA
    ➢ Promotion de l’offre complète auprès des clients utilisateurs et des canaux de distributions. Expertise sur notre offre associée de logiciels de communication onduleurs-serveurs, cartes réseau. Promotion de notre offre sur les marchés VoIP à travers l’animation de séminaires, de visites sur les sites client, …
    → Fidéliser nos clients à travers des options à forte valeur ajoutée et gagner de nouveaux marchés
    ➢ Participation aux réunions de projets des nouveaux produits en coopérant avec le service marketing pour développer des solutions au plus près des besoins de nos clients
    ➢ Formation de nos forces de ventes (internes et distributeurs) et création d’outils d’aide à la vente
    → Rendre nos forces de vente plus autonomes
    Suivre les ventes et ajuster les plans d’action en fonction des résultats. En 3 ans, 30% de croissance annuelle.

    1998 - 2004 ANIMATEUR – FORMATEUR
    ➢ Formation des clients à l'exploitation des produits, à l'environnement électrique (harmoniques, régimes de neutre, batteries, …) et aux interfaces de communication en environnement TCP/IP et HTTP
    ➢ Formation des commerciaux sur toute la gamme de produits
    ➢ Formation des techniciens de maintenance au dépannage des produits, à l'environnement électrique et informatique
    ➢ Animation de séminaires de formation pour nos clients
    ➢ Chef de projet e-learning et produits didactiques
    1991 à 1998 TECHNICO-COMMERCIAL - périmètre monde
    ➢ Cotations et supports techniques des produits onduleurs et compensateurs harmoniques
    ➢ Suivi et analyse des remontées terrain pour les nouveaux produits
    ➢ Conférences techniques et commerciales auprès des clients
    ➢ Formation des forces de vente et des distributeurs revendeurs
    ➢ Expertise et support technique
  • Service militaire - Gendarmerie

    1989 - 1990 * Développement de programmes de gestion du personnel sous Dbase IV et formation du personnel à l'utilisation de logiciels de bureautique

    STAGES ET FORMATION
  • entreprise générale d'électricité - CHARGE D'AFFAIRE

    1987 - 1991 CHARGE D'AFFAIRE dans une entreprise générale d'électricité-climatisation-ventilation- grenobloise
    ➢ réponses aux appels d'offre
    ➢ mise en place dans l'entreprise d'un système informatique de gestion (devis, compatibilité, …)

Formations

Réseau