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PPG
maintenant
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TEAM AUTO CONSULTING
- Associé / Partner
2009 - maintenant
Activités : Société de conseil - Effectifs : 32 - www.tacsas.com
Contexte : Transférer les bonnes pratiques achats des constructeurs automobiles aux OEMs des secteurs auto, aéronautique, ferroviaire et énergétique et à leurs fournisseurs
Responsabilités : Créer des opportunités de mission pour l’entreprise – Conclure des contrats, conduire ou collaborer à des missions
Principales réalisations :
. Propositions de service et missions: rationalisation de panels produits /fournisseurs, réduction des coûts, sécurisation des sources, lean management appliqué aux Achats
. Mises en relation avec des sociétés des secteurs aéronautique et automobile
. Analyse du marché aéronautique
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SYNVESTA
- Directeur Associé
2008 - maintenant
SYNVESTA (www.synvesta.com) est un créateur d’opportunités pour les entrepreneurs européens désireux de nouer des relations commerciales ou financières en Arabie et également pour les entrepreneurs saoudiens à la recherche de clients ou de fournisseurs en Europe.
SYNVESTA propose ses réseaux et ses contacts aux entreprises peu familières de la culture, des méthodes de travail et des modes de négociation de son interlocuteur moyen-oriental.
SYNVESTA s’appuie sur un réseau de correspondants à Genève, Riyad et São Paulo, et collabore avec des professionnels de l’industrie, de la défense et du conseil – incluant des avocats spécialisés.
Pour ses clients Européens et Saoudiens, SYNVESTA a conduit des recherches dans des domaines aussi variés que la distribution de spécialités alimentaires infantiles, la commercialisation de packages de formation, la vente de pièces de joaillerie de luxe, l’identification de fournisseurs pour le second œuvre bâtiment ou l’investissement dans une usine de transformation de minerais.
D’autres projets sont à l’étude, comme la participation à des salons professionnels en Arabie ou en Europe ou la recherche de bailleurs de licence. Les spécialités chimiques et l’automobile sont également parmi ses grands domaines d’expertise
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Fleewinter Ltd
- Directeur des Opérations, France et Brésil
2007 - maintenant
Activités : Commercialisation de voyages sur Internet
CA : 7.5 M€ - Effectifs : 10
Position : Directeur Opérations Brésil & France - Rapportant au DG (Fondateur)
Contexte : Développer les ventes de prestations locatives et hôtelières de haut de gamme, et de voyages d'agrément ou d'exploration sur 2 zones géographiques
Responsabilités : Déployer l’activité au Brésil, négocier et mettre en place des partenariats avec des fournisseurs locaux (hôteliers et voyagistes) - Bâtir un site pour les clients francophones, le référencer sur les moteurs de recherche - Développer l'antenne française
Principales réalisations :
. Mise en ligne de la version française du site en mars 2008 :www.fleewinter.co.uk/fr
. Mise en ligne de la destination Brésil en décembre 2008
. Nouveau : démarrage d'une activité test au Maroc et mise en ligne de la version française du site www.rebaliriads.com en mars 2010
. Au final : outil en place, démarrage des ventes, ouverture du bureau de Paris
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Sapsa Bedding - Groupe SEALY
- Directeur des Achats et de la Qualité, Europe
2006 - 2007
Activités : Transformation du latex, au sein du 1er fabricant mondial de literie (marque Pirelli ® en Europe) - CA : 110 M€ - Effectifs : 500 (en Europe)- www.sapsabedding.com
Position : Directeur des Achats et de la Qualité (Manager de Transition), Membre du Comité Stratégique - Rapportant au Président
Contexte général : Accompagner un saut de croissance exceptionnel de l'entreprise (+45%) et conformer l’entreprise aux exigences Qualité du client principal (IKEA).
Responsabilités : Créer la fonction Achats (50 M€), mettre en place les spécifications d'achats, le système d'évaluation des fournisseurs - Renégocier les contrats avec les fournisseurs-clés - Animer l'équipe Achats européenne.
Obtenir les certifications IWAY ® et QWAY ® (IKEA) pour les 3 sites de production du Groupe, en France (Amiens) en Italie et aux USA - Mettre en place l'organisation Qualité - Créer un outil de collecte et d'analyse des réclamations (production et hors production).
Préparer le déménagement du siège.
Principales réalisations :
. 4,8% de réduction des coûts en 2006
. Réduction du risque acheteur : sources de substitution, plans de sécurisation
. Rationalisation du panel des fournisseurs de produits chimiques, de textiles, de produits finis : -40%
. Obtention des certifications qualité
. Définition d’indicateurs de performance en production
. Au final : reconduction du contrat IKEA
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PPG Industries
- European Leadbuyer - Directeur des Achats PPG Germany
Rueil-Malmaison
2000 - 2005
Activités : Peinture (n°1 mondial), Chimie de Spécialités, Verre
CA Monde : 10 B€ - Effectifs Monde : 34000
Position : European Leadbuyer (« Acheteur famille »), Directeur des Achats de PPG Allemagne - Rapportant au Directeur des Achats Europe
Contexte général : Optimiser les coûts d'acquisition dans un contexte de fortes hausses des matières premières et de restructuration de la fonction Achats. En 2005 : préparer la délocalisation de la fonction Achats (production et hors production) en Suisse.
Responsabilités :
Négocier les matières (monomères et résines, valeur 145 M€) pour 20 usines européennes - Rationaliser l'offre, rechercher des alternatives, établir des stratégies de fourniture - Diminuer le besoin en fonds de roulement par l’action sur les stocks et les termes de paiement – Négocier les contrats de façonnage au sein du comité "make-or-buy"- Assurer l’interface avec l'entité Automobile - Allemagne : développer l'équipe locale – Projet de délocalisation : analyser les processus, les rendre compatibles avec le déplacement du centre de décision, établir les nouveaux processus - Communiquer sur le changement.
Principales réalisations :
. Economies : 2 M€ par an (hors contrats indexés)
. Instauration de "bonnes pratiques" et du système d'évaluation des performances fournisseurs
. Leader dans la mise en place de "VMI" (pilotage des niveaux de stocks par les consommations) : 50% de la valeur achetée
. Développement du concept de productivité partagée « $AVE » en/ et hors production : 80% des fournisseurs inscrits au programme
. Au final : performances européennes supérieures aux objectifs américains
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PPG Industries
- Directeur de Projet (Brésil)
Rueil-Malmaison
1997 - 2000
Activités : Peinture (n°1 mondial), Chimie de Spécialités, Verre
CA Monde : 10 B€ - Effectifs Monde : 34000
Position : Directeur du Projet Brésil - Rapportant au Directeur Sales & Marketing Europe
Contexte général : Faire aboutir un projet clé (125 M€ pour PPG) dans la construction du partenariat entre PPG et Renault, en cours d’implantation dans le Mercosur.
Responsabilités : Mettre en place ex-nihilo une formule de fourniture totale (tous produits & services) chez Renault - Négocier avec les fournisseurs de rang 2 (production et HP : mastics, peintures, entretien, maintenance, énergie pour 10M€) - Co-concevoir l'usine de peintures "Curitiba 1" en partenariat avec Renault et l’installateur COMAU (Groupe Fiat) - Animer une équipe technique rapprochée + 80 experts internes, mettre en place l'équipe technico-commerciale du site (30 personnels PPG) + 50 prestataires externes.
Principales réalisations :
. Première expérience mondiale réussie de démarrage de peintures bases à l'eau en conditions climatiques extrêmes et en mode de facturation "à l'unité" : PPG distingué meilleur fournisseur de Renault do Brasil et du Groupe Renault
. Au final : soumission d'un projet à l'identique pour "Curitiba 2" et obtention du marché (75 M€)
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PPG Industries
- Global Sales Manager
Rueil-Malmaison
1995 - 1997
Activités : Peinture (n°1 mondial), Chimie de Spécialités, Verre
CA Monde : 10 B€ - Effectifs Monde : 34000
Position : Global Sales Manager - Rapportant au Directeur Sales & Marketing Europe
Contexte général : Animer le compte-clé RENAULT pour les ventes de peintures (C.A. géré : 125 M€)
Responsabilités : Négocier avec les Achats Centraux et Méthodes Centrales de Renault, un des 3 premiers clients de PPG en Europe - Manager les équipes sur site (France et Espagne).
Principales réalisations :
. Institution d’un nouveau mode relationnel (fournisseur leader)
. Renégociation du programme de décomposition des coûts des peintures imposé par Renault et préservation des marges
[Raison du départ : nomination à la tête du projet Brésil]
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Gesys
- Directeur Associé
1993 - 1995
Activité : Géomarketing et conseil en marketing industriel
CA : 0,3 M€ - Effectifs : 6
Position : Directeur Associé, chargé du développement commercial
Contexte général : Faire vivre une start-up fondée avec 5 associés.
Responsabilités : Développer l’activité de conseil en marketing - Exploiter une licence de SIG (Système d'Information Géographique) et trouver des marchés pour ses applicatifs
Principales réalisations :
. Obtention de contrats de sous-traitance du marketing interne dans des grands groupes fabricants de spécialités chimiques (arômes, peintures)
. Au final : viabilisation économique de l’entreprise
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Socomor (Groupe Méaban)
- Directeur Commercial
1990 - 1992
Activités : Traitement de surfaces pour l’aéronautique (leader français)
CA: 8 M€ - Effectifs: 30
Position : Directeur Commercial - Rapportant au PDG
Contexte général : Développer les ventes de l’entreprise (lubrifiants, solvants, détergents, décapants, peintures temporaires, masques pour usinage)
Responsabilités : Accéder à une dimension européenne - Réorganiser et animer une équipe de 6 technico-commerciaux.
Principales réalisations :
. Création de partenariats en Allemagne et au Royaume-Uni
. Consolidation des comptes Aérospatiale, MBB et Eurocopter
. Constitution de la nouvelle équipe commerciale, identification des axes de croissance
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Rhône-Poulenc (Rhodia)
- Responsable de centre de profit
1986 - 1990
Activités : Activité Silicones (n°3 mondial)
CA: 500 M€ - Effectifs: 2000
Position : Responsable de Centre de Profit - Rapportant au Directeur Commercial
Contexte général : Internationaliser la ligne d’élastomères RTV-2
Responsabilités : Carte blanche donnée par la Direction – Gérer un C.A .de 25 M€ - Animer les réseaux de ventes et les labos d’application, assurer l’interface avec les sites de production.
Principales réalisations :
. C.A. multiplié par 2,5 en 5 ans
. Expansion des ventes en Asie du S-E (de 5 à 20% du CA global) et au Brésil
. Oscar de l’emballage 1988, sponsor culturel
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Rhône-Poulenc (Rhodia)
- Chef de produit
1983 - 1985
Activités : Activité Silicones (n°3 mondial)
CA: 500 M€ - Effectifs: 2000
Position : Chef de produit - Rapportant au Directeur Commercial
Contexte général : Donner un nouvel élan à une ligne de produits (élastomères RTV2) vouée à disparaître.
Responsabilités : Gérer un C.A .de 10 M€ - Bâtir une stratégie produits / marchés / zones.
Principales réalisations :
. Redéploiement de l’activité vers de nouvelles applications
. Développement d’un réseau de distribution au R-U
. Au final : ligne de produits pérennisée
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Rhône-Poulenc (Rhodia)
- Responsable de vente
1980 - 1982
Activités : Agence commerciale de Paris
CA: 100 M€ - Effectifs: 20
Position : Responsable de vente - Rapportant au Directeur d’Agence
Contexte général : Développer les ventes de l’entreprise
Responsabilités : Gestion d’un C.A .de 3 M€ - Gérer plusieurs portefeuilles de clientèle (émulsions polyvinyliques, silicones, solvants fluoro-chlorés, dessicants, masques d’odeurs, etc.)
Principales réalisations :
. Réalisation d’études de marché
. Proposition (retenue) d’un mode de distribution spécialisé
