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Thierry MIOR

Créteil

En résumé

Entrepreneur, je suis à même de gérer un nouveau marché en toute autonomie.
Je pilote les projets commerciaux et j’établis les plans d’action.
J’identifie et je formalise les axes de développement.
Doté de solides capacités relationnelles, je fédère, en interne mes équipes commerciales et en externe, je valorise l’offre de l’entreprise auprès de mes clients.
J’utilise mon charisme pour donner une image positive des produits et de l’entreprise que je représente.
Je sais vendre en ayant une approche gagnant/gagnant qui fidélise sur le long terme.

Mes compétences :
Manager
Commercial grands comptes
Imagerie médicale
Vente complexe
Stratégie d'entreprise
Vente
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Numerix Radiologie - Directeur Commercial

    Créteil 2013 - 2014 - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
    (objectifs, choix des cibles, volume de vente)
    - Encadrer la force de vente (10 personnes)
    (recruter, piloter, accompagner sur le terrain, suivre les résultats)
    - Négocier avec les grands-comptes stratégiques
    - Animer les salons professionnels (JFR, ECR à Vienne, RSNA à Chicago)
    - Négocier avec les fournisseurs et élaborer le marketing produit
    - Coordonner les directions technique et qualité
    - Cadre dirigeant
    --> 12 M€ de CA (en hausse de 15%)

  • Numerix Radiologie - Directeur Régional SUD

    Créteil 2011 - 2013 - Reprendre l’agence de Villeurbanne dans un contexte social difficile
    (licenciement, départ à la retraite, renouvellement des équipes)
    - Vendre chez les KOL du Sud de la France (Radiologues, Cliniques, Hôpitaux)
    - Recruter, encadrer les commerciaux et déployer le service technique Sud
    - Membre du comité de direction
    --> 4 M€ de CA (en hausse de 40%)

  • Numerix Radiologie - Ingénieur Commercial Sénior

    Créteil 2006 - 2010 - Vendre du matériel médical aux radiologues, cliniques et hôpitaux
    - Créer des cabinets de radiologie complet clés en main
    - Lancer et implanter des produits étrangers sur le marché Français
    --> CA en progression de 20 % chaque année pour s’établir à 3 M€

  • Olfa - Directeur national de la prescription

    2005 - 2005 Négociation centrale en B to B, GSA, GSB, salon professionnel IDEOBAIN,
    Recherche produit, création des documents Marketing et vente, Pricing
    Référencement bureaux d’études, architectes, syndicats professionnels
    Responsable grands comptes (SNCF, Hôtellerie haut de gamme,APHP)

  • E.G.H. - Directeur Associé

    1993 - 2004 - Manager des projets dans la grande cuisine professionnelle
    - Responsable des grands-comptes hôteliers (Barrière, Partouche, Accor, SBM)
    - Encadrer la force de vente et le service technique (20 personnes)
    - Analyser les résultats commerciaux et financiers, relation banque, reporting
    --> CA en progression de 15% chaque année pour atteindre 3M EUR

  • CONCEPT SA - Commercial grands comptes industries

    1991 - 1993 Vente de CRM en environnement AS400 et Digital pour PME de + de 500 salariés

  • C. C. M. C. - Ingénieur commercial

    1989 - 1991
    - Vendre des logiciels comptables et financiers pour experts-comptables et CAC
    --> CA atteint avec + 180 % des objectifs fixés ,

  • Sun-Valley - Responsable commercial

    1987 - 1989 - Créer ex-nihilo la succursale Française
    - Lancer une gamme de cosmétique en grande Distribution ;
    - Référencer les produits en centrale d'achat (Carrefour, Euromarché)

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