THARREAU INDUSTRIES
- Sales Manager
1998 - maintenant
Société industrielle fabriquant des textiles techniques à base de fibres polyester pour l’automobile, le bâtiment et la santé : 50 millions d’Euro de CA annuel et 150 salariés.
Mission : Définition, responsabilité et pilotage du chiffre d’affaires et de la marge pour les marchés du Bâtiment, de l’Habitat, et de l’Automobile.
Zone de responsabilité mondiale, essentiellement concentrée en Europe, en Russie, en Chine et aux USA. Présence d’environ 10 jours par mois à l’étranger.
Activité :
· Elaboration de la stratégie commerciale avec une démarche Business to Business.
· Marketing industriel : Veille concurrentielle et prescription de nouveaux produits.
· Recherche de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités de partenariats.
· Responsable de l’élaboration de nouveaux produits, en tant que Chef de projet.
· Négociation des contrats annuels : prix, produits, conditions de paiement, volumes et marges.
· Rédaction des cahiers des charges techniques
· Management des outils financiers : Budget et Plan Industriel et Commercial.
· Analyse de la capacité usine, des rendements de production et des marges générées par chaque produit.
· Coordination des services : Production, Recherche & Développement et Qualité client.
Encadrement de 2 assistantes commerciales.
Résultat : Chiffre d’affaires de 12 millions d’Euro annuel, multiplié par 5 en 9 ans.
