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Thomas CERBELLE

NANTES

En résumé

Fort d'une expérience de 16 ans dans le commerce, dont 2 ans en tant que Chef des Ventes pour la grande distribution, mes connaissances, mes méthodes de travail et mon sens des responsabilités me permettent aujourd'hui de maîtriser les différents aspects de cet environnement professionnel.
Ma capacité à travailler seul ou en équipe, un certain sens du dialogue, voilà deux qualités que je souhaite mettre à la disposition du monde de l'entreprise.
La perséverance, la fidélité, l'enthousiasme sont des maîtres mots qui caractérisent mon engagement auprès de l'entreprise.

Mes compétences :
Techniques de vente

Entreprises

  • Brio Gel - Responsable de région

    2016 - maintenant

  • Vandemoortele Bakery - Chef des Ventes

    2014 - 2016 * Suivi et développement du CA des grands comptes régions
    Clients : SCA - Systèmes U Ouest - Auchan - LIDL
    * Développement des comptes industriels et régionaux
    Clients : Comptes industriels (boulangeries et agroalimentaire)
    * Ventes directes (usine au client) : Clients : Divers GSM indépendants et points chauds
    Management : Equipe de 8 personnes (4 commerciaux et 4 assistantes commerciales)
    * Encadrement et formation : Suivi et apprentissage des techniques de vente,
    Maitrise des outils de vente
    * Coaching de l'équipe commerciale : Accompagnement terrain, Reporting, Indicateurs de performance
    * Evaluation des commerciaux et des télévendeuses : attribution des primes sur objectifs, entretiens individuels.
    Pilotage et Animation :
    * Dynamisation et animation de la région
    * Challenge national diffusion et développement d'une marque

  • Vandemoortele Bakery. PANAVI - CHEF de secteur

    2001 - 2014 * Ventes directes et indirectes ;
    * Prospection téléphonique et terrain (enseignes indépendantes et points chauds) ;
    * Négociations tarifaires (magasin et Centrale Leclerc- Scaouest-Scamor) ;
    * Suivi et développement du PAC ;
    * Participations à des salons (enseignes E.Leclerc et Systèmes U) ;

  • TYCO FIRE PROTECTION SERVICE - COMMERCIAL

    2000 - 2001 Prospection téléphonique et terrain.
    Vente directe B to B.
    Maitrise de l'outil de vente (Argumentaire)

  • Coca-Cola - Coca Cola

    ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 2001 * Animations commerciales pour Coca-Cola, Martini, Baccardi, Renault

Formations

  • IUT

    Angers 1998 - 2000 DUT Techniques de Commercialisation


    Stages commerciaux :
    * Concession Renault à Saumur (49) (2 mois) ;
    * OlympiaTiles à Montréal (CANADA) (5 semaines)
    Animations commerciales: Coca-Cola, Martini-Baccardi (Agence Amazone), Renault

  • IUT

    Angers 1998 - 2000 DUT Techniques de commercialisation

    Stages commerciaux :
    * Concession Renault - 49 SAUMUR -
    * Olympia Tiles - MONTREAL - CANADA

Réseau

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