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Valérie BANYULS

Paris

En résumé

MES REALISATIONS ET RESULTATS
• Création d un nouvel établissement et lancement activité de bout en bout
* Direction Commerciale France
* Management BU 220 personnes
* Pilotage multi sites: encadrement de 10 responsables commerciaux,
* Management equipe Bureau d Etudes en charge des reponses aux appels d' offres,
• Optimisation organisation Business Unit
• Définition et pilotage politique budgétaire et stratégie commerciale,
• Pilotage de comptes stratégiques avec coordination nationale et internationale: AIRBUS Group, La Banque Postale, CNES, ORANGE, Collectivites locales
* Chef de projet nouvelle offre commerciale : definition, conception et lancement interne et externe
* Pilotage process, outils de gestion commerciale
* Marchés développés : Collecte, Tri et traitement des déchets auprès des Intercommunalités et syndicats de gestion de déchets, refonte du schéma directeur d’une DSI, conduite de projets de transformation SI, pilotage de la performance industrielle dans le secteur aéronautique et défense.
* Expertise en Code des Marchés Publics et réforme territoriale , méthodologie et process IS et IT

Mes compétences :
Management commercial
Gestion centre de profits
Key account Management
Definition et mise en place strategie commerciale
Encadrement
Gestion et Valorisation des dechets
Services informatique, engineering
Secteur public

Entreprises

  • Paprec Group - Directrice Commerciale France

    Paris 2015 - maintenant * PIlotage commercial et encadrement des Directeurs de Développement Territorial
    * Management des equipes Bureau d Etude en charge des reponses aux appels d'offres.
    * Objectif de développement de nouveaux marchés services et traitement avec respect de l'objectif EBITDA du groupe
    * Animation commerciale au niveau national
    * Pilotage et lancement d'une nouvelle offre au niveau national : Bio Collect' : la Collecte séparée des bio-déchets
    * Travail transversal avec Direction Déléguée à l'exploitation, Direction Marketing et Innovation
    * Marché ciblé : Collecte, Conception-Réalisation-Exploitation Centres de Tri, Traitement (enfouissement)
    * Clients Communautés de Communes, agglomération, syndicats de gestion des déchets
    * Interlocuteurs : Elus, Directeurs Généraux, Responsables Techniques.

  • Alten Technology France - Directrice Régional/ Directrice de Business Unit

    Boulogne Billancourt 2010 - 2015 • Structuration du pôle SI
    • Mise en place et pilotage de l’organisation commerciale multi sites des 2 entités gérées
    • Pilotage et supervision des appels d’offre clé et référencements
    • Membre du Comité de Direction, responsabilité de la marge contributive de la Business Unit (235 personnes, 20M€ CA)
    • Clients : AIRBUS, AIRBUS DS, ORANGE, SAFT, CNES, PIERRE FABRE, I-BP, SIERRA WIRELESS, SAGEM DS

  • Devoteam - Direction Région Sud Ouest/ Business development

    Levallois-Perret 1997 - 2010 • Lancement de l’activité et création de l’établissement sur Toulouse
    • Mise en place organisation et recrutement de l’ensemble des collaborateurs
    • Définition et pilotage de la politique budgétaire et stratégie commerciale
    • Gestion des comptés clé de l’agence
    • Responsabilité de la marge brute de l’agence
    • Réalisé 2009 : 10M€ (dont 1M€ ventes logiciel), 120 personnes
    • Clients : AIRBUS, HP, LA BANQUE POSTALE, CNES, CEA

  • SCRL (COFACE) - Ingénieur Commercial

    1994 - 1997 Vente de services pour la gestion du crédit clients auprès de PME/PMI et grandes entreprises de tout secteur d'activité en région parisienne.
    Clients : UP KYMMENE, ARJO WIGGINS, AEROSPATIALE-MATRA, Groupe Edition

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