Vanessa CAMUS

En résumé

Entreprises

• Chirurgie ouest - Responsable Commerciale wound care (bloc opératoire et hôpital)

  2015 - maintenant

• LILLY - Déléguée Médicale DIABETE

  neuilly sur seine 2011 - maintenant o Définition de la stratégie et du plan d'action commercial et marketing, élaboration du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs) et identification des clients à fort potentiel (création de partenariats avec les comptes clefs)
  o Négociation, conseil et proposition de solutions aux clients et aux praticiens
  o Présentation des caractéristiques du produit (propriétés, contre-indications, ...) et réalisation des démonstrations (matériel, dispositifs médicaux, ...) auprès de professionnels en situation de travail ( soins, ...)
  o Gestion et animation de groupes de travail (clients, partenaires…) destinés à promouvoir les produits et solutions
  o Suivi et analyse des résultats des ventes et proposition d’ajustements (Ciblage, Micro cible)
  o Participation aux grands événements professionnels (congrès, expositions, event, formation, repas professionnels) et représentation du groupe
  o Prise en charge des remontées terrain et des reporting sur les outils CRM : résultats hebdomadaires, plans de tournée, compte rendu de visites

• LILLY - Déléguée Médicale & Pharmaceutique Grands Comptes

  neuilly sur seine 2004 - 2011 o Développement de relations privilégiées avec les leaders d’opinion dans le domaine médical (urologie, sexologie ostéoporose...)
  o Prospection et de développement des opportunités et de la stratégie commerciale, création d’un fichier client pharmacie grand compte et analyse du marché et de la concurrence, veille concurrentielle
  o Présentation des caractéristiques du produit (propriétés, contre-indications, ...), échange d’informations avec l'interlocuteur et réalisation de démonstrations auprès de professionnels en situation de travail
  o Gestion et animation de groupes de travail (clients, partenaires…) destinés à promouvoir les produits et les solutions
  o Renseignement des supports de suivi d'activité et échange d’informations avec l'équipe (reporting hebdomadaire)
  o Organisation d’actions commerciales lors de manifestations événementielles
  o Suivi et analyse des données d'activité du secteur (rentabilité des visites, chiffre d'affaires, ...) et réalisation du bilan annuel, dépassement des objectifs CA : Evolution de 30 % des ventes (1er secteur France cialis)

Formations

• American Center

  Aix En Provence 2013 - 2013 Intermédiaire

• EC Shool Covent Garden (Londres)

  Londres 2013 - 2013 Intermédiaire

• IFOPS

  Paris 2004 - 2004 Formation de visite médicale

• INSTITUT MEDICIS (Paris)

  Paris 2001 - 2003 BTS Action Commerciale

Réseau

• Anthony PAJOT, PHD, EXEC.MBA

• Bertrand GRENERON

• Bruno BARIOHAY

• Camille BENOIT

• Jeune Chambre Economique DE SALON DE PROVENCE

• Joel FUENTES

• Lisandra RIBEIRO DOS SANTOS

• Philippe BRETON

• William MAZOUÉ