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Sony Europe Limited
- Key Account Manager Europe
Puteaux
2005 - maintenant
COMMERCIALE GRANDS COMPTES EUROPE et ASIE
Gérer la relation commerciale BtoB sur l'Europe du Sud & Animer réseau de distribution
- Développer et gérer le CA et les parts de marchés, fidéliser la clientèle grands comptes ;
- Coordonner les actions commerciales en lien avec nos partenaires ;
- Prospecter de nouveaux marchés, Identifier des nouveaux projets, négocier la meilleure offre et générer des ventes ;
- Promouvoir les nouvelles technologies et produits sur le marché, assurer les relations commerciales et promotionnelles sur les salons et évènements, mener une veille concurrentielle ;
- Répondre et remporter les appels d'offre ;
- Mettre en place les actions de communication : évènements, incentives, lancement produits, expositions, Journées Portes Ouvertes ;
- S'adapter à des contextes organisationnels variés
Réalisations Majeures :
- Depuis 6 ans, le compte RATP était suivi sans résultats. Mes actions commerciales m'ont permis de remporter 2 Appels d'offre RATP avec plus de 10 000 caméras de vidéosurveillance installées soit plus de 4M EUR , et d'obtenir un « Award » en 201 pour « Best sales initiative - Success Story ». ;
- Dans l'objectif de promouvoir de nouvelles gammes de produit : Accompagnement de la communication du client
L'élaboration d'outils de communication adaptés ont permis un impact sur la vente des nouveaux produits et l'adhésion des revendeurs et utilisateurs à ces nouveaux produits
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GRANDS COMPTES ET DISTRIBUTEURS
- KEY ACCOUNT MANAGER
2004 - maintenant
Sony modules caméras - Poste basé à Paris, siège européen en UK -
CA en 2012 de 62.5M EUR - 20 personnes
Développer le Chiffre d'Affaires B2B et animer les réseaux de distribution sur l'Europe du Sud
- Fidéliser et augmenter le CA sur les clients existants type industriels (grands comptes, intégrateurs, distributeurs)
PROFESSIONNELLES
- Planifier l'activité prospection et gagner de nouveaux clients, traiter les leads et appels entrants
- Gérer les projets, négocier les contrats, gérer les appels d'offre 2 appels d'offre remportés auprès de la RATP avec
« Award » en 2011 pour le « Best sales initiative » remis par le Directeur Europe Sony = plus de 10 000 caméras de
vidéosurveillance installées soit plus de 4M EUR
- Identifier de nouveaux projets grâce à une connaissance et une veille marché et concurrence
- Mise en place d'actions marketing emailing, outils et supports digitaux pour l'aide à la vente, événements, JPO
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ET COMMUNICATION DIGITALE
- ATTACHEE COMMERCIALE
2003 - 2004
ATTACHEE COMMERCIALE Sony Modules caméras - Poste basé à Paris, siège européen en UK -
Mettre en place et coordonner les projets de communication et gérer les offres commerciales
- Informations techniques (brochures, newsletter,...) publiées sur le site Internet, Journées Portes Ouvertes, emailings,
informations marketing clients
- Organiser et animer le stand Sony sur les salons professionnels en France et en Angleterre
- Formaliser les offres commerciales, suivre l'entrée et la réception des commandes
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Sony Europe Limited
- ATTACHEE COMMERCIALE
Puteaux
2003 - 2005
Formaliser les offres commerciales, gérer et suivre les commandes en fonction de la politique commerciale définie
- Gérer les contacts clients, gérer l'outil SAP de commandes en relation avec Sony Angleterre Customer Service - Supply Chain - Finances - Logistique - SAP ;
- Mettre en place et coordonner les projets de communication : informations techniques (brochures, newsletter,...) publiées sur le site Internet, Journées Portes Ouvertes, emailings, informations marketing clients
Réalisations Majeures :
- Organisation, création et animation du stand Sony sur le salon Expoprotection à Villepinte ;
- Publication et mise à jour du site internet ISS
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Sony Professional & Broadcast
- CHARGEE DE COMMUNICATION
1999 - 2003
Gérer les budgets et organiser les séminaires internes, les événements externes, et les objets publicitaires
- Définir le budget et le cahier des charges des séminaires de rentrée en fonction de la stratégie interne (commerciales,
organisationnelles, lignes de produits) et suivre son bon déroulement
- Mettre en place et réaliser le nouveau Showroom du Broadcast et organiser son inauguration avec les clients les plus
importants
PROFESSIONNELLES
- Créer et diffuser le Journal Mensuel « Sony Broadcast » en interne
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Sony Europe Limited
- CHARGEE DE COMMUNICATION
Puteaux
1999 - 2003
Gérer les budgets et organiser les séminaires internes, les événements externes, et les objets publicitaires
- Créer le Journal Mensuel Interne
- Assister le Directeur Général ;
- Coordonner les différents services internes (Direction Commerciale, Ressources Humaines, Services Généraux) et contribuer à leur harmonisation
Réalisations Majeures :
- Dans le cadre du séminaire de rentrée, j'ai défini le budget et le cahier des charges en fonction des priorités internes (commerciales, organisationnelles, lignes de conduite), j'ai recherché la meilleur société capable d'animer et faire adhérer les 130 personnes présentes, j'ai accueilli et suivi le bon déroulement de celui-ci. ;
- Création, réalisation en relation avec le département Marcom du nouveau Showroom du Broadcast, et organisation de l'inauguration avec les clients importants.
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Sony Europe Limited
- ASSISTANTE COMMERCIALE
Puteaux
1996 - 1999
Sony Téléphonie Mobile - Création du département 10p.
Enseignes Nationales
-Assistanat de l'équipe commerciale (Enseignes Nationales - FNAC-DARTY- ...)
-Aide au développement des ventes avec support pour la mise en place d'incentives avec les opérateurs (SFR-Orange...)
Réalisation Majeure :
- Afin de lancer nos nouveaux téléphones mobiles, en lien avec la politique commerciale, j'ai mis en place une incentive auprès des distributeurs en collaboration avec les opérateurs de « pack téléphonie SFR et Orange ».
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Enseignes Nationales
- ASSISTANTE COMMERCIALE
1996 - 1999
Sony Téléphonie Mobile - France - Création du département - 10 p.
- Collaboratrice de l'équipe commerciale pour les comptes FNAC, DARTY, France Telecom
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EXPAND IM
- RESPONSABLE ADMINISTRATIVE
1995 - 1996
Prestataires auprès des entreprises pharmaceutiques
- Gestion administrative des réseaux de délégués médicaux (800 p.) pour les laboratoires (Sanofi, Pfizer,
GlaxoSmithKline...) et gestion de la facturation
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Expand IM
- RESPONSABLE ADMINISTRATIVE
1995 - 1996
EXPAND IM 92 Boulogne - 800p.
- Prestataire de Services pour les Laboratoires
Encadrer l'équipe administrative (6 personnes) et effectuer la facturation aux laboratoires médicaux
- Organiser les séminaires internes et les formations administratives des délégués médicaux ;
- Gérer les contrats de travail des délégués médicaux avec les assistantes ;
- Facturer les prestations de services aux laboratoires concernés (Sanofi, Brystol-Myers-Squibb, Glaxo Wellcome)
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PROMOFRANCE LOISIRS
- AGENT COMMERCIAL - Vente
1994 - 1995
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EURO RSCG
- CHARGEE DE RELATIONS PUBLIQUES
PUTEAUX
1994 - 1994
92 Issy/Mlx - 30p.
- Département RSCG Nougatine
Année 1993 PROMOFRANCE LOISIRS 92 Boulogne - 120p.
AGENT COMMERCIAL - Vente de « Time sharing » - Concept Vacances RCI
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EURO RSCG
- CHARGEE DE RELATIONS PUBLIQUES
PUTEAUX
1993 - 1993
