JOHNSON & JOHNSON VISION CARE
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES
New Brunswick2010 - maintenantSECTEUR: LOMBARDIE
Développer les ventes et la prescription des produits Acuvue auprès d'opticiens et d'optométristes.
- Développer le chiffre d'affaires du secteur et atteindre les objectifs de croissance sur la région fixée dans les plans d'action (+25% en 2011)
- Identifier, gérer les opportunités business et mettre en place la stratégie commerciale sur le secteur en collaboration avec le Directeur Régional.
- Développer une réelle expertise catégorielle : industrie, marché, clients et concurrents mais également une connaissance très précise des produits et des informations cliniques et techniques.
- Partager les informations business avec l'ensemble des équipes de la société.
- Mettre en place une organisation quotidienne (6 visites clients par jour) et renseigner l'information client dans l'outil CRM
LABORATOIRE BIODERMA ITALIA
- DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
Développer la gamme de produits dermocosmetiques Bioderma auprès des pharmacies et parapharmacies de l'Italie du Nord (Lombardie, Emilie-Romagne, Vénétie)
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
- Animation et motivation des équipes de ventes
- Formation des équipes officinales (pathologies dermatologiques, produits de la marque, Merchandising)
- Mise en place d'opérations commerciales et promotionnelles: merchandising, plv, animations locales, challenges.
- Analyse et suivi des résultats
2005 - 2008DE 2005 A 2007 --> SECTEUR 69-26-07, FRANCE - Objectif annuel de 1 million d'Euros
DE 2007 A 2008 --> SECTEUR EMILIE-ROMAGNE ET TOSCANE, ITALIE - Prospection et création du portefeuille client
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients de laboratoires privés et publics
- Promotion du catalogue produits: instrumentation, consommables, produits chimiques et bioréactifs
- Redaction et suivis des devis
