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Véronique DEPOUILLY

CHAPONNAY

En résumé

Un parcours confirmé dans le secteur agricole, avec une triple compétence, ventes, marketing, achats. Depuis 4 ans, la mission d'achats de produit santé végétale sur un marché en pleine évolution vient compléter avantageusement les expériences ventes et marketing. Cinq ans dans le domaine des études de marchés, avec la responsabilité d'un service : gestion d'équipe, responsabilité de l'organisation, de la communication et du marketing avec les intervenants extérieurs et responsabilité transversale de développement au niveau du groupe.
Une capacité à négocier avec des interlocuteurs variés : clients, fournisseurs, prestataires...
Une expérience terrain diversifiée à travers la responsabilité des ventes nationales de projet, et l'expérience commerciale sur des produits de l'agrofourniture.

Mes compétences :
Achat
Achats
Agriculture
CMR
Commercial
Étude de marché
Marketing
Négociation
Produits phytosanitaires
Relation Client
Santé
Semences
Vente
ventes
Management
Gestion de la relation client
Communication
Agronomie

Entreprises

  • INTERRA PRO - ACHETEUR PROTECTION DES CULTURES/SEMENCES

    2011 - maintenant Gérer les achats des produits de santé végétale sur tous les segments de marchés et de semences hybrides, pour le compte de sept coopératives associées au capital de la centrale, et l'actionnaire IN VIVO. CA achats 65M€.
    Négocier les achats représentant 25% à 30% du CA de 4 centrales d'achats au niveau national.
    Animer le comité commercial qui réunit les 7 responsables approvisionneurs de coopératives. Organiser et gérer les service ADV de la centrale en relation avec les fournisseurs et clients associés.

  • KLEFFMANN GROUP - DIRECTRICE ETUDE DE MARCHE /Division manager and Key account director Amis

    2005 - 2010 AUTONOMIE/MANAGEMENT/DEVELOPPEMENT/NEGOCIATION/ORGANISATION

    Créer la filiale KLEFFMANN France en 2005 avec la direction.
    Organiser et Piloter le service des études Panels FRANCE/ESPAGNE/ITALIE/PORTUGAL: définir la politique générale et les orientations financières du service. Définir et superviser la politique de gestion des ressources humaines.
    Définition des objectifs et suivi des coûts liés aux projets dans un objectif constant d'optimisation. En 2008, mise en place et organisation d'un centre d'appel internalisé de 20 postes pour administrer des questionnaires d'études quantitatives et qualitatives en C.A.T.I.


    Par de très bonnes connaissances marchés, développer les procédures de l'étude Panel en relation avec le développement internationnal basé en Allemagne et en Pologne. Coacher et déléguer l'application de ces procédures au niveau de l'équipe, du brief client à la présentation finale de l'étude. Suivre et analyser les données d'activité du service et proposer des axes d'évolution : en 2007, évolution de la méthodologie d'échantillonnage Panels avec les adaptations nécessaires par pays pour les cultures concernées.

    Gérer et développer les ventes nationales et analyser le potentiel de clients/prospects : 95% du marché maïs en 2009, 80% du marché tournesol en 2008, 65% du marché colza en 2008.

    Réaliser le veille concurrentielle des produits. Proposer de nouvelles méthodologies adaptées aux besoins des clients. Développement d'un nouveau produit en 2008 : mise en place d'une étude de prévision de mise en culture de printemps et d'automne en France (Forescast), 2 vagues annuelles.

  • MONSANTO AGRICULTURE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2000 - 2005 EXPERTISE EN RELATION CLIENT/NEGOCIATION

    Definir la stratégie commerciale secteur Auvergne et Sud Est, Suivre et analyser les données des ventes pour mettre en place des plans d'actions hebdomadaires : promotion des produits, marchés à investir... Etre force de proposition sur la politique commerciale nationale et sur le développement du CA secteur.
    Coordonner l'activité des promoteurs des ventes et leur apporter un appui technique et commercial.
    Elaborer et gérer le budget secteur.
    Négocier avec les clients grands comptes en accord avec la politique commerciale nationale. Organiser la stratégie régionale 20/80 en s'appuyant sur la définition des plans d'actions clients annuels, du marketing opérationnel et des actions de marketing et de communication nationales. Réaliser la veille concurrentielle des produits: marché, prix, nouveaux positionnements. Engagement sur une projection des ventes N+1, afin d'anticiper les éléments du plan de production.

  • MONSANTO AGRICULTURE - DELEGUEE RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT/MARKETING OPERATIONEL

    1997 - 2000 ANIMER/REFERENCER/CREER

    Négocier les mises en essai et gérer le référencement des produits au niveau des services techniques 20/80.
    Concevoir les outils d'aide à la vente pour les commerciaux. Elaborer les mailings, les plans de communication media et les actions personalisées aux clients.
    Participer à la stratégie de développement produit avec les chefs de marché nationaux.
    Animer les réunions régionales avec le chef de région, vendre aux équipes commerciales la fiabilité dans la gamme produits.

  • LA FLORENTAISE - TECHNICO-COMMERCIALE

    1996 - 1996 PROSPECTER/VENDRE

    Développer le réseau commercial et les ventes sur le grand quart OUEST de la France. Animer un réseau de distributeurs professionnels de 150 clients. Négocier et suivre les ventes.

  • CARGILL - TECHNICO-COMMERCIALE

    Paris La-Défense 1996 - 1997 Faire la promotion des produits. Mise en place du marketing opérationnel défini au niveau régional. Suivre les ventes du secteur. Négocier chez les clients 80/20.

  • SYNGENTA SEEDS - CHEF DE PROJET

    Guyancourt 1994 - 1995 Préconiser la mise en place du réseau distributeur : étude d'un réseau de distributeur en France pour l'activité florale; revendeurs de la marque S&G Semences. Planifier les étapes du projet. Elaborer le catalogue variétal semences ornementales.

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