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Vessela COELHO

ST-MAUR-DES-FOSSÉS

En résumé

Je souhaite m'investir dans un nouveau challenge orienté Management au sein d'une entreprise innovante.

Je suis passionnée par mon métier qui m'apprend tous les jours et me fait évoluer.

Le leadership, le relationnel avec nos clients, le travail en équipe sont les aspects que je préfère. Soutenir mes collaborateurs, motiver des projets communs, et des stratégies à haut niveau à l'échelle nationale, rendent mon quotiden épanouissant.

Le mangement transversal du KAM est un challenge de tous les jours. Or, en 2010 je n'ai pas hésité à prendre la responsabilité d'un poste totalement nouveau et inconnu car je le savais plein d'avenir.

Je souhaite donc, mettre à profit mes compétences pour un échange gagnant et durable orienté vers le management transveral ou direct.

Mes compétences :
Grands comptes
Négociation
Management opérationnel
Spécialiste produit
Management transversal

Entreprises

  • Cook Medical - KAM & Management opérationnel

    2010 - 2015 France-Benelux- Switzerland – Transverse Management en Urologie et Helathcare Business Solutions.

    Mise en place et développement du relationnel à haut niveau avec les groupements d'achats.
    Gestion des comptes-clé et des groupes d'envergure nationale et internationale : - négociation
    - offres groupes
    - gestion des appels d'offre en amont et en aval
    - suivi de la réalisation terrain
    - centres de référence & KOL...

    Management opérationnel de l'équipe de 6 commerciaux France :
    - stratégies
    - établissement de plan d'actions groupées ou individuelles
    - accompagnement terrain
    - suivi des performances groupes
    - réunions des ventes
    - coaching, etc.

    Résultats financiers : + 20 % en 2011 pourles groupes privés / +16 % en 2012 / +11% en 2013/ + 10% en 2014 & 2015
    Résultats qualitatifs : Atteinte du niveau de partenariat avec toutes les centrales d'achat. Appels d'offres à fort enjeux remportés (APHP, APHM, HCL,etc.)
  • COOK MEDICAL - Représentante Urology

    2007 - 2010 Paris region & DOM-TOM
    Matériel chirurgical à usage unique et capital equipment en bloc opératoire. Gestion de distributeurs et ventes directes Outre-Mer.
    Appels d'offre dans le secteur privé et public, expérience de l'APHP.
    Congrés Européens et Américains.
    Trois centres de formation Européens avec work-shops hebdomadaires et développement de KOL internationnaux.
    Résultats financiers ➔ CA doublé en 3 ans
    Objectif atteint ➔ Meilleur Representant EMEA en 2009 et 2010 / Mentor en 2010
  • Jetset Voyages Equinoxiales - Technico-commerciale et Spécialiste Produit

    2002 - 2007 T.O. Spécialiste haut de gamle des Amériques

    Ventes directes et B to B.

    Responsable de la gamme Amériques du Sud suite au rachat de TO : lancement de nouveaux produits et gestion fournisseurs/clients portefeuille haut de gamme, pricing et maîtrise des marges.
    Management des ventes et de service ventes dirlectes.
    Evènementiel ; transport ; groupes.

    Résultats financiers :
    530k€/an avec panier moyen de 10K€
    70% ROI (5% auaravant par e-ventes)
  • Forum Voyages - Club Med - Forfaitiste agent de voyage

    1999 - 2002 Expérience dans plusieurs agence parisiennes généralistes et dédiées. Gestion de point de vente. Conseil et forfaitisme multi-prestations pour groupes et individuels.
    Objectif atteint ➔ 50k€/mois (vente de produits touristiques)
  • Maritza Consult - Représentante et assistante de Direction

    1996 - 1999 Spécialiste de l'Europe de l'Est : distributeur, import-export, traductions.

    Consulting dans le domaine du bâtiment : projets Français en Europe de l'Est.

    Lancement du département tourisme aux côtés des tour-opérateurs slaves : forfaitisme groupes et individuels et accompagnement.
  • Marks & Spenser - Vendeuse et interprète service clients

    1994 - 1996 Ventes en confection haut de gamme.

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