Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Management
Télécommunications
Account management
Vente
Escalade
Sport
Communication
Entreprises
Trustteam
- Country manager
Paris-7E-Arrondissement2016 - maintenantTrustteam est une société Belge créée en 2002
Trustteam est organisé autour de trois domaines d’expertise :
1. Infrastructure IT pour les PME : datacenter, audits, installation et support client
2. Service de téléphonie VOIP : VOIPLAY
3. Logiciel : Health@Work logiciel spécialisé dans le domaine de la santé au travail...
Objectif : développement du marché français pour le logiciel Health@Work (Santé au travail)
- Analyser le marché et veille concurrentielle France
- Définir la stratégie commerciale France (SSTI, CH/CHU, CDG, Autonome…)
- Mise en place de la MarCom adaptée au marché français (Outils commerciaux, site internet, congrès...)
- Gérer l'équipe dédiée au marché français (Marketing, développeur, chef de projet)
- Développement et gestion d’un portefeuille de clients
- Prendre les RDV et assurer les démonstrations des solutions
- Elaboration, exécution et suivi des contrats
- Négociation directe avec les clients (privé et public)
- Création de la structure juridique (SARL), mise en place de la mutuelle, développement de l’équipe pour l'année 2017-2018 (technique + administratif)
Réalisations : 2016 CA 150 000€ 2017 CA 550 000€ Pipeline 2018 2.6 millions€
Société Siligence (France) - Télécommunication (Paris)
- Sales Manager
2012 - 2016Objectif : création / lancement d’une entreprise
- Définir et réaliser la stratégie commerciale en accord avec la direction
- Participer à l’élaboration de la partie commerciale du business plan
- Assurer la gestion commerciale (qualitative et quantitative) de mon portefeuille client
- Identifier les opportunités de développement
- Réaliser les objectifs commerciaux en veillant notamment à la rentabilité et l’optimisation de la performance
- Valider, contrôler et suivre les accords commerciaux.
- Suivre l’activité hebdomadaire et les reportings mensuels des résultats.
- Participer aux évènements de la société en Europe, et en Amérique.
- Gérer les relations avec les fabriquants/usines pour le suivi de projet, production, livraison, correction HW…
- Gérer les relations entre les équipes : technique, marketing et légale.
- Création d’outil marketing et de communication (fiche produit, roadmap, site internet, marketing viral, communication presse…).
Réalisation : CA 15 Millions € marge 15 %
Société Comtrend
- Account manager
2010 - 2012Objectif : redressement du CA et marge
- Mise en place de la stratégie commerciale (orientation marché de niche)
- Développement des comptes existants (proposition de nouveaux produits accessoires…)
- Recherche de nouveaux clients pour agrandir mon portefeuille client (communication, salon…)
- Mise en place et participation aux évènements de la société
Réalisation : CA +50% / marge positif en 2011
Société Telehouse / KDDI
- Account Manager
2008 - 2010Objectif : développement du CA et de la marge
- Mise en place d’un nouveau service orienté opérateur mobile virtuel (MVNO) / calling card
- Développement de nouveaux outils en collaboration avec les équipes : technique, légale, financière
- Développement de partenariats fournisseurs/clients.
- Négociation des prix d’achats/ventes, délais de paiements, niveau de qualité.
- Analyse des volumes et valeurs d’achat/vente pour les prévisions de trésorerie.
- Vérification des factures fournisseurs/clients.
Business Developer
- Prospection de nouveaux partenaires commerciaux (Afrique, Asie, Europe…)
- Réalisation d’une étude de marché
- Elaboration des contrats et closing
- Participation aux différents salons télécoms (Afrique, Europe et USA)
2008 - 2008Objectif : développement du CA et de la marge
- Management d’une équipe de trader de 4 personnes
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Elaboration et suivi des objectifs de l’équipe
Société Vectone
- Account manager
2006 - 2008Account manager B to B - Société Vectone- Telecoms Londres (wholesales voice services)
Objectif : développement du CA et de la marge
Comptes managés : Belgacom, Neuf télécom, BT Italia, GTS Novera, Telemedia…
- Gestion commerciale et relationnelle du portefeuille clients existant :
=> Achat/vente de minutes téléphoniques, mise en place de nouveaux accords commerciaux
- Définition et mise en place de stratégie commerciale
- Contrôle créances – suivi des paiements / relances
Réalisation : CA +35% Marge 30%
CPM
- Chef de projet
Mont-Saint-Aignan2006 - 2006Janvier 2006 à Aout 2006 Chef de projet chez CPM France à Issy les Moulineaux.
Les BU gérées:
Alcatel mobile Phone (T&A:
=> force de vente de 8 promoteurs et un Team manager
Mission:
- interface client - force de vente
- Mise en place de reporting qualitatif et quantitatif
- Développement d'outils commerciaux
- Préparation de réunion mensuel avec le client plus présentation des résultats mensuel de l'équipe CPM
[Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales],
Ecole Supérieure de Commerce et de Management. Diplôme visé par l'Etat - Bac+5 - Master II
Majeure Marketing
Université de NEW HAMPSHIRE - Durham, NH 03824 - USA Msc International Business Crédits en Anglais des Affaires et en Management International
.
