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Vincent DONNEGER

Paris

En résumé

Animer, structurer, développer et professionnaliser un réseau de magasin sous enseigne

Mes compétences :
Commerciales
Business development
Gestion des entreprises
Management
Entrepreneuriat‎

Entreprises

  • ALAIN AFFLELOU - Directeur Opérationnel Succursales

    Paris 2015 - maintenant

  • ATOL - Directeur Animation Réseau Atol et Archipel - Chef de projet Atol Audition

    Antony 2013 - 2015 400 millions d'euros de chiffre d'affaires, plus de 800 magasins

    MANAGEMENT D'EQUIPE : 14 animateurs réseau, 1 adjoint, 1 assistante
    • Création d'un référentiel de compétences, recrutement, intégration, formation, coaching
    • Définition de tableaux de bord de pilotage national et par secteur géographique
    • Rendez-vous terrain en binôme sur les magasins stratégiques

    DEPLOIEMENT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L'ENSEIGNE : Amener les gérants "opticiens - techniciens" à devenir des "commerçants - entrepreneurs" en s'appuyant sur un nouveau process d'animation des points de vente
    • Intégration des nouveaux gérants de magasin
    • Analyse de l'environnement local (études INSEE, études concurrentielles...)
    • Analyse interne (expérience client, indicateurs commerciaux, financiers, force de vente, merchandising...)
    • Journey Mapping Worshop
    • Définition d'une stratégie et d'objectifs stratégiques locaux en phase aves la stratégie et les objectifs nationaux
    • Elaboration, aide à la mise en œuvre et suivi du plan d'actions local (touchant à la force de vente, au marketing, au merchandising, à la gestion...)
    • Accompagnement des salariés et gérants dans leur rôle d'ambassadeur de l'enseigne (auprès des prescripteurs, des comités d'entreprise...)

    TRANSVERSALITE ET SYNERGIE AVEC LES SERVICES : Architecture, Achats, Marketing, Merchandising, Ressources humaines, Qualité, Financier
    • Participation à de nombreux groupes projets
    • Intégration de ces projets au process animation et déploiement en magasin

    QUALITE ISO 9001 ET 14001 : Préparation et réalisation des audits pour tous les magasins, ayant conduit au renouvellement des certifications

    CHEF DE PROJET AUDITION :
    • Etude et recommandation stratégique et opérationnelle de l'enseigne d'audioprothèse d’Atol les Opticiens
    • Lancement de l’enseigne Atol Audition : Coordination et accompagnement des services Architecture, Marketing…Négociation et référencement des fournisseurs, Recrutement des premiers adhérents

  • ATOL - Responsable Animation Réseau Archipel

    Antony 2012 - 2012 ANIMATION DE 15 MAGASINS DU RESEAU ARCHIPEL
    • “Conversion” de 5 magasins indépendants en magasin Atol
    • Accompagnement de la création de 3 nouveaux magasins

  • ATOL - Animateur Réseau

    Antony 2011 - 2012 ANIMATION DE 75 MAGASINS DU RESEAU ATOL

    • Accompagnement des gérants dans le développement de leur chiffre d’affaires, de leur rentabilité et dans la mise œuvre de la politique commerciale de l’enseigne

  • VDOL - Gérant

    2008 - 2011 CREATEUR ET GERANT

  • CENTRE REGIONAL D'AUDITION (création) - Gérant

    2002 - 2009 AUGMENTATION DU C.A. DE 0 A 700 000 € EN 7 ANS

    • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
    • Management et recrutement de 2 audioprothésistes et de 2 assistantes

  • GrandOptical - Formateur et recruteur

    Saint-Quentin-en-Yvelines 1999 - 2004

  • GrandOptical - Directeur de magasin

    Saint-Quentin-en-Yvelines 1997 - 2007 3,6 M€ DE C.A.

    • Management du changement : “conversion” d’un magasin indépendant en succursale GrandOptical
    • Management d’une équipe de 25 collaborateurs

  • Les Frères Chatelain Opticiens - Responsable du centre de contactologie

    1994 - 1997

Formations

Réseau

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