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Vincent FERRAN

Montrouge

En résumé

24 ans d'expérience dans la Banque à travers la maîtrise de la relation bancaire Entreprises

COMPETENCES :

MANAGEMENT
- Coaching d’équipes commerciales
- de la Relation Client dans un environnement de Services en BtoB
- du Changement lors des grandes transformations de l’entreprise

DEVELOPPEMENT
- Définition et Mise en place de la Politique Commerciale
- Sélectif auprès de clients PME-PMI ou Ht de Gamme
- Négociation et contrats complexes
- Animation des projets transversaux de l’entreprise et synergies avec les filiales du groupe et les grands prescripteurs,

PILOTAGE :
- De Centres de Profit,
- de l’Activité Commerciale, des Marges, des Résultats financiers,
- Mise en place des outils et Tableaux de bord de reporting

CONTROLE :
- Maîtrise des Risques financiers, de contreparties et opérationnels
- Mise en place et respect des procédures et réglementation

Mes compétences :
Finance
Banque
Management d'équipe
Management de projet

Entreprises

  • CREDIT AGRICOLE CHAMPAGNE BOURGOGNE - Responsable Marché des Entreprises et de l'International

    Montrouge 2012 - maintenant - Définition et mise en œuvre de la politique de développement, de l'animation et du pilotage,
    - Définition et mise en œuvre de la politique d'engagement et des risques crédit et opérationnels, avec contrôles et suivi.

    - Responsable de projet : Domaine d'Excellence Groupe "Santé et Vieillissement"
    - Membre de la Direction Élargie

    Le marché Entreprises : Couverture de 4 Départements (10-21-52-89) - 5 Centres d'Affaires, 1 Agence Grandes Entreprises et 1 Banque d'Affaires - 3.000 entreprises - 2 Mds d'€ d'encours de Crédits.

  • Credit agricole normandie seine - Directeur

    Montrouge 2003 - 2012

  • CREDIT AGRICOLE NORMANDIE SEINE - Directeur du Centre d'Affaires Entreprises LE HAVRE

    Montrouge 2003 - 2012 Mission : Imposer le Crédit Agricole comme un acteur majeur sur le marché des Entreprises et Institutionnels.

    Plan d’action : Une présence active auprès des grandes PME-PMI et des grands projets de la région Havraise permettant de donner une visibilité du Crédit Agricole et prendre des parts de marchés.

    - par une politique renforçant les liens fidélisant avec ces clients.
    - Par une approche dynamique du service à la PME-PMI
    - Par la synergie des filiales et métiers du Groupe CASA (CaCib, CALF, BGPI …).
    - Par la mise en place de procédures qualité et satisfaction clients

    Réalisation:
    - Conquêtes de Grandes PME-PMI de plus de 60 M€ de CA, et à orientation internationale.
    - Participation aux grands projets significatifs de la région (Entreprise ou Institutionnels – Shipping, Port 2000, Manutention portuaires, Logistique, Plateforme Multimodale, Crédits structurés et LBO, p. ex.).
    - Encours de Collecte et Crédit multipliés par 3 depuis mon arrivée (plus de 200 M€ d’encours à ce jour).

    Chiffres Significatifs :
    8 personnes – 1 adjoint - 3 Chargés d’Affaires et 3 Assistantes
    500 sociétés pour 214 groupes de relations, dont 20% = le CA > 15 M€.
    Maîtrise des risques opérationnels, de contre partie et financiers dans un contexte de crise économique brutale et violente.

    Trésorier du MEDEF de la Région Havraise, Membre du Propeller club du Havre, Conseiller Technique de la chambre de Commerce

  • Groupe Crédit Du Nord - Directeur d'Agence

    Paris 1999 - 2003 Direction d'agence tous marchés - Particulier - Pro - Patrimoine - Entreprises - Institutionnels

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