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Honeywell Building Management Systems
- Ingénieur Commercial Responsable de Comptes
Commercial | Bordeaux (33000)
2021 - maintenant
Au sein de la division Honeywell Building Management Systems, je suis commercial responsable de comptes
Partenaires sur la Nouvelle-Aquitaine pour développer nos 3 marques de produits et logiciels GTC, TREND, SAIA
BURGUESS CONTROLS, CENTRALINE, ainsi que les nouveaux services Cloud dédiés aux bâtiments (objectif de vente d'environ 2 millions d'€) :
▪ Travailler en étroite collaboration avec les partenaires intégrateurs, maintenir, renforcer la relation, faire
remonter leurs besoins afin de les soutenir dans leur développement en travaillant de manière transversale
avec toutes les équipes internes (ADV, pricing, marketing, usine, architecte solutions, support technique,
Demand generation)
▪ Continuer à développer un réseau de partenaires fiables et fidèles (non opportunistes)
▪ Développer les relations avec les utilisateurs finaux et les bureaux d’études, maintenir un contact étroit pour
identifier de nouvelles opportunités de vente, et réaliser les études techniques et budgétaires en phase
amont
▪ Développer le pipeline d’opportunités, les entrées de commande, et alimenter les prévisions de vente sur le
CRM Salesforce
▪ Promouvoir les nouveaux produits, les nouvelles solutions et services Cloud, faire adopter la transformation
digitale de l’entreprise à nos partenaires, participer aux réunions commerciales/ roadshows
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Siemens Smart Infrastructure
- Ingénieur Commercial
Commercial | Bordeaux (33000)
2018 - 2021
Au sein de la division Siemens Smart Infrastructure, je suis responsable commercial Smart Building Travaux et
Services sur la région Nouvelle-Aquitaine pour porter l'activité solutions et services dédiés aux bâtiments (GTC,
Efficacité Energétique, Digitalisation & Services Numériques SaaS):
▪ Développement accès sur les Vertical Markets (Hôtel, Smart Office, Aéroport, Data Center, Santé)
▪ Définition du besoin client (clients parc installé et nouveaux clients via AO marchés publics/privés) et transfère
des données d'entrée de l’étude à notre bureau d'étude chiffrage
▪ Présentation des offres commerciales Travaux et Services aux clients dans le respect de la stratégie commerciale
▪ Négociation des commandes auprès des décideurs, dans un environnement d’affaire complexe multiinterlocuteurs
▪ Développement du business-mix avec les autres pôles de Siemens Smart Infrastructure (Sécurité Incendie,
Sureté, Financement, etc.)
▪ Garant de la présence commerciale, et de la prescription sur mon secteur (BE, architecte, installeurs, avec un
focus clients finaux)
▪ Responsable des contrats de service maintenance
▪ Utilisation des outils de gestion et de reporting CRM
▪ Garant de la satisfaction des clients internes et externes, et assure un devoir de conseil auprès de ces derniers
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Ergelis
- Chef de Projet Exploitation et Energie – Energy Manager
Technique | CRETEIL
2012 - 2018
ERGELIS: Service de management énergétique des bâtiments tertiaires – Installation d’automates (GTC + IoT), et service de pilotage et monitoring à distance et en temps réel des équipements et du confort des bâtiments via la plateforme internet d’Ergelis, pour faire des économies d'énergies.
- Types de bâtiments pilotés : bureaux, entrepôts, centres commerciaux, retails
- Types de clients : foncières, asset managers, property managers, et exploitants
Depuis 2016 :
Responsable service/gestion portefeuille clients bâtiments logistiques – 60 bâtiments, 1.5M de m², 1.5M€/an d’économie de gaz, 300k€ d’abonnement de service. Economie moyenne : 45%
Responsable de 300 000m² de bureau. Economie moyenne : 15%
▪ Avant-vente : réunion client, définition du besoin, élaboration de l'offre commerciale
▪ Installation : définition de la solution technique avec l'équipe système, suivi et réunion client
▪ Responsable du service :
o Pilotage et monitoring des bâtiments via l’interface internet d’Ergelis : mise en place du pilotage optimisé des équipements des bâtiments, surveillance du fonctionnement et de la consommation d’énergie, alertes et support technique quotidien à l’exploitant, calcul mensuel des économies suivant le protocole IPMVP, management du SAV, sensibilisation et suivi pédagogique auprès des gestionnaires/exploitants sur l’efficacité énergétique
o Aspects contractuels : réalisation des livrables, reporting technique et énergie, bilan annuel d’exploitation, suivi du paiement des abonnements, devis et avenants aux contrats
▪ Participation aux réflexions sur l’évolution du service rendu au client, et développement des outils internes et marketing pour améliorer l’expérience client
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Veolia Water
- Stage Ingénieur Support Développement Marché Industriel
Paris
2011 - 2011
Stage de fin d'études (6 mois) à Abu Dhabi
Participation au développement du marché industriel de Veolia Eau (traitement d'eau dédié aux industries Oil & Gaz et Pétrochimie), sur la région MENA (Middle East - North Africa)
- Estimation d’un projet DBO (Design, Build, Operate): Etude comparative OPEX/CAPEX entre deux solutions de traitement d’eau (Osmose Inverse et Distillation MED/TVC). Suivi technique et administratif entre le client et les équipes techniques. Analyse comparative technique et financière, note de projet.
- Gestion des réponses aux appels d’offres et suivis de projets. Dossiers d’enregistrement et de pré-qualification.
- Campagne d’échantillonnage d’eau dans une usine de liquéfaction de gaz à Ras Laffan (Qatar), pour une étude de faisabilité d’un projet de récupération et de traitement d'eau. Traitement des données (Ms Access).
- Etude sur les capacités analytiques des laboratoires de la région MENA. Prises de contacts, demandes de devis, rapport.
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Oger International Abu Dhabi
- Stage Élève-Ingénieur LEED
Saint Ouen
2010 - 2010
Stage 3 mois à Abu Dhabi
Département LEED (Leadership Energy & Environment Design)
- Suivi de la certification LEED de l'Abu Dhabi Financial Center (ADFC),
- Inspection du chantier et rédaction de rapport hebdomadaire pour le commissioning,
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Enertek
- Stage Technicien BE Thermique du Bâtiment
2007 - 2007
- Etudes d'exécution lot CVC et de faisabilité solaire thermique
- Etudes thermiques et fluides (ClimaWin)
