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Vincent MOREAU

Courbevoie

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En résumé

Je suis entré chez Canon en 1992 comme responsable produits après avoir fait une école d'ingénieur (IPSA) et après 16 ans dans le domaine marketing (Chef de service Marketing - 8 personnes), il me paraissait essentiel de compléter mon cursus par une compétence commerciale. J'ai donc évolué vers une fonction commerciale sur le réseau IT ayant en charge le développement et la mise en place d'action marketing sur ce réseau. En septembre 2011, on m'a confié la responsabilité d'un grossiste (CA : 12M€ / an) en tant que Compte Clé National avec lequel j'ai pu accomplir une belle croissance de CA (18 M€ en 2013). J'ai actuellement la responsabilité d'une équipe 10 personnes (5 comptes clés, 4 promoteurs des ventes, 1 télévente) en tant que responsable national des ventes générant un CA annuel de 70 M€.

Mes compétences :
Marketing
Multimedia
Photo
Direction commerciale
Management

Entreprises

  • Canon - Responsable National des ventes

    Courbevoie 2014 - maintenant Responsable des ventes du réseau IT / OER (France et DOM TOM).
    Je manage une compte de 5 comptes clés + 1 télévente + 4 promoteurs de ventes.
    Les produits concernés par notre activité sont les imprimantes et multifonctions, les projecteurs, les scanners, la photo, les consommables...
    Le CA de notre réseau est d environ 70 M€ à l année.

  • Canon France - Key account manager

    2011 - 2014 J ai depuis 2011 la responsabilité d un grossiste informatique (N°1 mondial) sur toute les lignes de produits commercialisées par Canon : imprimantes, multifonctions jet d encre et laser, appareils photos, camescopes, consommables, projecteurs multimédias…Cela implique une gestion et suivi des commandes et des stocks, animation du plateau commercial (100 commerciaux) , mise en place de promotions et actions marketing / communications… Ce qui m'a permis de connaitre une belle croissance puisque le CA réalisé en 2011 était de 10 M€ pour atteindre un CA 2013 : 16 M€. J ai aussi la responsabilité d une cellule télévente (1 personne) avec un suivi de 300 revendeurs / 1 M€ / semestre.

  • CANON FRANCE - Chargé de développement Commercial - Réseau IT

    2008 - 2011 Durant mon parcours, j'ai pu acquérir une bonne connaissance du marketing, des outils d'aide à la vente (conception brochures, guides de ventes, e brochure, formations, tarif, lettre d'information...), d’analyse des marchés, des relations presse et de la communication (conférence de presse, salons, publicité, tour de France…) ainsi que du management d’équipe (chef de service Marketing - 8 personnes).

    J’ai actuellement pour mission de développer et d’optimiser l’activité commerciale pour notre réseau IT (BtB ; grands comptes, revendeurs, grossistes) et d’assurer les fonctions back office. Je suis aussi en charge d’établir la stratégie réseau avec la direction commerciale et d’en concevoir les budgets (CA/Qtés). Afin de développer notre business, j’ai récemment mis en place un programme de partenaires agréés (32 revendeurs / 850k€ / semestre) ainsi qu’une cellule télévente de 2 personnes (300 clients / 1 M € CA). Je suis aussi responsable d'un portefeuille client d'un CA total de 600 k€.

  • CANON FRANCE - Chef de Service Marketing Produits

    2000 - 2008 Notre BU (CCI - CANON FRANCE) avait en charge la commercialisation de produits intervenants sur différents domaines (Retail, GSS, GAS, E-com, IT...) : Photo Numérique, vidéo, impression laser et jet d'encre, calculatrice, projecteurs multimédias...

    J'avais la responsabilité de l'équipe Marketing Produits (composée de 8 personnes (7 chefs de produits). Ma mission, avec mon équipe, consistait à développer les ventes (volume/valeur) et parts de marché en travaillant sur les différentes dimensions du mix produit (budget, prix, conférence de presse, argumentaire, concurrence, formation, promotion, tour de France,...). Nous avions une dimension opérationnelle importante. J'avais ainsi une très forte sensibilité commerciale car mon travail avec les comptes clés était quotidien afin de trouver les solutions aux attentes et besoins du marché et de nos clients.

  • CANON FRANCE - Chef de Produits

    1992 - 2000 Pendant toute cette période j'ai démarré comme chef de produit sur les imprimantes jet , puis l'on m'a confié, au fur et à mesures de nouvelles lignes de produits tels que les scanners...
    La mission était à la fois sur les analyses marché et concurrence et relations avec les éditeurs de logiciels. Les présentations produits, conférences de presse,salons et formations produits étaient parmi mes missions. Les relations avec Canon Inc (Japon) étaient permanente, ce qui m'a permis d'aller de nombreuses fois à Tokyo.

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