Vincent TONNOT

En résumé

Entreprises

• Nextiraone France - Ingenieur commercial Grands comptes finance - service

  2010 - maintenant • Gestion d’un portefeuille composé d’Entreprises (clients, prospects) entre 500 et 7000 employés sur les secteurs financiers et services
  • Audit, conseil, négociation et ventes de solutions d’infrastructures sécurisées et de communications Unifiées aux Entreprises
  • Elaboration et présentation d'offres commerciales et contrats de services/infogérance
  • Animation et interface entre les équipes internes (ITC) et partenaires (Cisco, Alcatel-Lucent, Microsoft, Tandberg, Genesys, SFR, …).

• NextiraOne France, St Denis (93) - Ingénieur commercial MME

  2007 - 2010 Clients Ciblés: 250 à 2000 employés
  
  « Audit, conseil et vente de solutions de communications aux entreprises d’IDF »
  Objectifs:
  - Chiffre d'affaire annuel: 1,3 M€
  - Prospection: Croissance de 20% du volume contrat
  Connaissances:
  - Animations et développement d'un portefeuille clients
  - Elaboration et gestion "d'offres techniques"
  - Interface entre les équipes internes (ITC) et externes (partenaires)
  - Connaissance Produits: Alcatel, Cisco, Genesys, Easyphone, Microsoft...
  Formations:
  - Programme de formations constructeurs: Avantgarde 2008 Cisco, Alcatel
  - Solution Selling dispensée par P-Val Conseil (06/07)
  - Training d’enfer dispensée par Atout Majeur (03/04)
  - Closing d’affaires
  - Ecole des ventes ARE, séminaires ( Management de projet, Persona,..)

• NextiraOne France, St Denis (93) - Ingénieur commercial PME

  2004 - 2006 Clients Ciblés: 0 à 250 employés
  
  "Audit, conseil et vente de solutions de télécomunications PME de Paris"
  - Animations et développement d'un portefeuille clients
  - Gestion d'un portefeuille de contrats
  - Elaboration et gestion "d'offres techniques

• Alcatel Réseaux d’Entreprises, Besançon (25) - Responsable de secteur

  1999 - 2004 Clients Ciblés: 0 à 80 employés
  
  Gestion d'un portefeuille de clients et prospects sur la Franche Comté:
  Conseil et vente de systèmes de communication (PABX) auprès d'une clientèle de PME-PMI
  Suivi de comptes, réponse aux appels d'offres

• UNIMATIC ENGINEERS LTD - Assistant marketing

  1998 - 1998 Stage de 7 mois à l’étranger (Londres)

Formations

• Université De Haute Alsace ESV

  Mulhouse 1997 - 1999 Axes Responsable commercial en produits industriels (homologué par l’état Niv.2)
  
  Axes de formation : vente, marketing, commerce international, finance…

• IUT (Belfort)

  Belfort 1993 - 1995 Option : électrotechnique et électronique de puissance
  
  Génie Electrique et Informatique Industriel

• Lycée Victor Hugo

  Besancon 1989 - 1993 Baccalauréat technologique - Electrotechnique

Réseau

• Bernard DE BÉTHUNE

• Céline DA ROCHA

• Fabrice CARPENTE

• Franck MALOUBIER

• Frédéric CHACHAY

• Laurent RENOU

• Michel CARLES

• Paul RAFFA

• Penel SEBASTIEN